上海大众朗逸市场营销策略

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1、上海大众朗逸市场营销策略一、对市场的分析和预测1、市场分析根据中国汽车工业协会统计，2012年9月，中国汽车工业产销环比呈一定增长，销量同比略降。1-9汽车产销同比增长分别为4.98%和3.37%,增幅较前8月略有冋落。1-9月，汽车产销1413.12万辆和1409.23万辆，同比分别增长4.98%和3.37%O其中乘用车产销1136.71万辆和1126.96万辆,同比增长8.41%和6.94%；商用车产销276.41万辆和282.27万辆，同比下降7.13%和8.82%o有数据显示，2008年日系车在中国乘用车市场的占有率突破了30%

2、,达到历史顶峰，但随后这一数字便不断下滑。今年上半年，日系车的在华市场份额已经降至22.3%。8月，德系车更是凭借23%的市场占有率，第一次反超E1系。因中日钓鱼台领土争端不断升温，触发国内民众的反日情绪，多个城市爆发反日和抵制日货的示威游行，甚至发生日系车和日系车4S店被砸事件。在这种情况下，不仅LI系车的销量受到严重冲击，日系品牌的影响力也将在很长一段吋间内受挫，颓势或将持续多年。2、预测“今年是名符其实的'大众年'。“业内人士认为，在德系车如日中天的时候，日系车再次因为政治因素影响遭到重创，更是给德系车一个绝好的机会。而遗憾的是，

3、由于自主品牌汽车在技术、品牌等方面仍为被中国消费者所认同，因此，能从日系车中挖取的市场份额并不多。从下面的数据可以看出德系车特别是大众车型，在近三个月的销量排行榜中占了五款。而朗逸则是大众品牌当之无愧的佼佼者，其销量连续三个月攀升，从九月份开始就稳居销量第一。由此我们预测，大众会在销量排行榜屮继续领跑。朗逸作为大众品牌中性价比较高的中级轿车，将继续受到消费者的喜爱。2012年8月中国汽车销量排行榜1-100名排名车型所属品牌所属厂商本月销童本年累计1凯越别克上海通用228811912592赛欧三厢雪佛兰上海220271719903捷达大

4、众—汽大众218091603044速腾大众—汽大众217761108555宝来大众—汽:205751497906朗逸大众上海犬众202391397177悦动现代北京现代201421401978科鲁兹雪佛兰上海通用200431553299瑞纳现代北京现代1983413336710帕萨特大众上海大众17790150432排名车型所属品牌所属厂豕9月销量1-9月销量1Lavida朗逸大众上海大众246001643172赛欧三厢雪佛兰上海通用239451959353凯越别克上海通用231862144454帕萨特大众上海大众22899173331

5、■速腾大众汽大众211091319646悦动现代北京现代203431605407捷达大众汽大众194481797528瑞纳现代北京现代187651521329科鲁兹雪佛兰上海通用1833817366710宝耒大众—汽大众179361677262012年10月中国轿车销量排行榜1-150名排名车型所属品牌所属厂商月销量1J0月累计1朗逸大众上海大众306371949542帕萨特大众上海大众274372007683凯越别克上海通用234142378594速髓—汽大众224011543655储兹雪佛兰上海通用206901943576赛欧三厢雪

6、佛兰上海通用206312165667宝来犬众—汽大众20488188214S捷达大众—汽大众191491989019悦动现代北京现代1831717885710朗动现代北京现代1820745063二、对市场的细分及目标市场的确定三、产品的定位2012年8月19H,上海大众汽车官方宣布，全新朗逸正式上市!此次上市的全新朗逸属于中期人改款车型，全系推出1.6L和1.4TSI两个排量共10款车型，全系售价区间为11.29-16.69万元。对于屮等收入的家庭和个人来说，朗逸超高的性价比无疑是他们的首选。作为十多万的中档车，丰富的配置和大气的外观也

7、受到了商务人员的青睐。作为上海大众第一款自主设计研发的量产车，Lavida朗逸是大众全球战略中专门为满足中国消费者需求而打造的。全新一代朗逸作为朗逸的后续车型，既保持了大众品牌的优秀设计理念，又融入了更多体现当代屮国本土化的设计元素。充满前瞻性的设计语言为全新朗逸注入了更多豪华气质，全面而周到的配置进一步突出了车辆的实用本质，从而更加贴近中国消费者的购车需求。新朗逸拥有硬朗大气的外观，搭载超越同级的先进科技设备，使人们能在尽享畅快越级驾驶乐趣的同时满足家庭成员的需求。新朗逸的强势归来以王者气势使得同级车款黯然失色。对于新朗逸的车主而言，

8、强者，不仅在于能从容应对充满变数的生活以及高强度的工作，还在于能够悉心照顾家庭和所爱的人。他们并不是激烈的野心家，但他们渴望并尽力成为最好的自己。他们坚持但不固执，拥有抱负但也脚踏实地，对于家人的责任是他们