熟练掌握产品-金享人生(衔训版本

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1、单元3：熟练掌握产品——金享人生2讲师自我介绍3课程大纲一、产品基本知识问答二、产品卖点抢答三、产品话术演练一、产品基本知识问答（12道题）本比赛分三轮，每轮比赛中，每小组抽取该轮至少1道题目序号，阅读题目后10秒钟研讨，派代表起立现场作答，时间不超过3分钟。每题最多奖励2个美女章，最后由评委老师决定。352341462516卖点抢答请按我1第一轮基础知识：第二轮保险责任：第三轮分红及销售知识：23456一、产品基本知识问答1、金享人生的投保年龄范围为？答案：出生满30天——65周岁。一、产品基本

2、知识问答2、金享人生的保险期间为？答案：被保险人终身。一、产品基本知识问答3、金享人生的缴费方式有几种？分别为？答案：趸缴、5年缴、10年缴、15年缴、20年缴。一、产品基本知识问答4、以下哪项描述不属于金享人生？转换年金、质押贷款、保额递增、红利年年领、健康保障。答案：红利年年领。一、产品基本知识问答5、金享人生保障的重疾有多少种？请说出其中的3种。答案：35种。说出以下三种即可：1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术6、终末期肾病7、

3、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重三度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、脊髓质囊性病27、原发性心肌病28、持续植物人状态29、全身性重症肌无力30、坏死性筋膜炎31、终末期肺病32、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HI

4、V）感染33、肌营养不良症34、严重多发性硬化35、严重克隆病一、产品基本知识问答6、金享人生主险和附加险保额是否需要一致？减保时能否只减主险保额，附加险保额不变？答案：主险和附加险保额必须一致。主险合同减保时，附加险合同应同时同比例减保。一、产品基本知识问答1、客户在购买金享人生产品后，180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残，保险公司应如何处理？答案：按已支付的保险费金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。一、产品基本知识问答2、客户购买金享人生以后，若被保险人因遭受意外伤害或180日

5、后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，保险公司如何处理？答案：按附加险合同有效保险金额给付重大疾病保险金，主附加险合同终止。主险合同的有效保额降为零，若有终了红利,按主险合同的约定给付关爱金。一、产品基本知识问答3、客户购买金享人生以后，180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，保险公司如何处理？答案：按已交保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。一、产品基本知识问答4、杨太保，30周岁，公司部门主管，为自己投保10份“

6、金享人生终身寿险（分红型）”和“附加金享人生重大疾病保险”，年交保费6530元，10年交清。若5年后发生身故或全残，保险公司如何处理？（需明确保障金构成）答案一：10万元基本保额+当时的累积红利保额+关爱金，主险及附加险合同终止。答案二：当时的有效保额+关爱金，主险及附加险合同终止。一、产品基本知识问答5、客户在购买金享人生产品后，180日后因遭受意外伤害导致身故或全残，保险公司应如何处理？答案：按身故或全残时有效保险金额（被保险人未满18周岁的，按已支付的保险费金额的110%）给付身故保险金或全

7、残保险金，本合同终止。一、产品基本知识问答6、在金享人生的销售过程中，客户提出退休后不需要重疾保障，希望有更多的资金来享受晚年生活时，金享人生可以满足其需求吗？请解释。答案一：将当时的有效保额所对应的现金价值及终了红利全部转换为年金，合同终止。客户将可每年领取养老年金享受晚年生活。答案二：退保,将当时的有效保额所对应的现金价值及终了红利全部一次性领取，合同终止。客户将可一次性领取一大笔养老年金享受晚年生活。一、产品基本知识问答1、年度红利的分配方式为？并简单介绍此分红方式。答案：年度红利的分配方式

8、为增额红利方式。在合同有效期内，将于每年合同生效日对应日根据所确定的红利分配方案增加合同的保险金额。增额部分也参加以后各年度的红利分配，因年度红利分配而增加的保险金额称为红利保险金额。一、产品基本知识问答2、关爱金的给付条件？答案：若被保险人在本合同生效一年后身故或全残，且未发生责任免除事项，且根据实际经营状况核算确定有关爱金分配。一、产品基本知识问答3、特别红利的给付条件？答案：合同生效一年后，因身故或全残以外的其他原因导致合同效力终止的（如：退保）。一、产品基本知识问答4、有社