营销—USB暖脚鞋

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1、USB暖脚鞋张湘娜陈伟强黄景利罗惠琴涂珊珊张燕清杨莹“暖暖”新产品构思新产品SWOT分析新产品营销概念新产品的市场营销组合策略新产品开发过程新产品构思？产品属性排列法优点缺点1、厚，舒适2、造型多变3、价格便宜1、不可自身发热2、不可遇水3、保暖性不强1、持续发热2、携带方便3、便用方便1、价格较贵2、安全性不高3、不可固定手上4、不可调温毛毛鞋暖手器产品属性排列法优点缺点1、厚，舒适2、造型多变3、价格便宜1、不可自身发热2、不可遇水3、保暖性不强1、持续发热2、携带方便3、便用方便1、价格较贵

2、2、安全性不高3、不可固定4、不可调温毛毛鞋暖手器USB暖脚器新产品特点超级保暖体验:高档毛绒结合远红外线保暖,提供柔和触感和舒适温度.绝对安全产品:5V绝对安全工作电压,高科技纳米发热材料,100%安全保障.科学省电材料:日本进口三菱发热布,高效热转化效率,耐高温,高压,防水设计,寿命50年,2.5W低功率,25天耗1度电.耗电量低于220V保暖同类产品的八分之一以下超长配线设计：USB线长1.2米，保证足够带线使用空间;发热线为专业制作真空无菌包装:提供绿色环保的无菌包装灵活即插即用:正常使用

3、USB接口.多种动漫造型:卡通动漫造型多样,可供选择.适合人群1.办公室工作。如电话热线、银行柜台等文职工作2.用电脑工作、游戏、聊天、看电影、听歌等时候3.大、中、小学生温功课、做作业的时候4.居家看电视、和家人朋友相聚聊天、打牌的时候5.需在室内工作学习生活，但暖气空调供暖不足的地区6.其它所有秋、冬、春季需要取暖的人士7.游戏玩家冬天闯关必备新产品展示温暖安全可折洗方便可调温新产品的SWOT分析优势劣势1、外形多变，DIY程度高2、时尚新颖，迎合年轻人1、受USB的限制，不能随意走动2、控温

4、技术不成熟机会SO——增长性战略WO——多元化战略1、能向DIY市场扩展2、向无线充电方向开发新产品1、利用时下年轻人流行的节日（例如情人节、圣诞节））作契机，推广节日特色产品和个性产品2、加快利用无线充电技术在产品中运用的研发1、加快无线充电技术的研发，使产品向高端市场发展2、在产品上增加温度显示器，加强控温效果威胁ST——扭转性战略WT——防御性战略1、容易被其它厂商模仿1、加快新产品的研发，在产品外形上尽可能多元化2、与知名的动漫卡通形象合作，争取其形象独家使用权1、加大品牌宣传，提高品牌知

5、名度2、积极开展打假行动，对冒牌商品采取法律行动新产品营销概念一、产品概念：1、“与电脑同行，以双脚为本”——面向白领，突出电脑与暖脚鞋之间的关系2、“暖你没商量！”——面向大、中学生，突出暖脚鞋的主要功能3、“温暖新生代”——面向小学生，突出暖脚鞋产品的新二、市场营销目标目标市场覆盖面全国，成为国内知名品牌。三、目标市场细分1、按人群特点：（1）白领：较注重质量，携带方便，可把产品的特点归结为：实用+方便（2）小学生：天真烂漫，注重产品的外形设计，可根据其特点增加产品的外形种类（3）中、大学生：

6、时尚、张扬个性，可以在性能和外观上增加相应元素，且把产品定位于“时尚+实用”的保暖产品2、按地区分（1）产品的重点市场：华北、东北、西北、西南（2）产品的其它市场：在华南的市场上，可把其重点放在白领和高校学生身上一、产品（Product）二、地点（Place）三、价格（Price）四、促销（Promotion）新产品市场营销组合分析一、产品1、实体专柜：店面风格统一，以暖色调为基调，以粉色调为主。2、销售产品包括：USB暖脚器，再造纸包装盒，再造纸礼物袋，使用说明书，生产合格书，售后服务书，产品销

7、售发票，保修单（七日包换，两年免费保修），印花。3、系列产品开发：以卡通、节日、动物、花草等为主题，不断地开发一系列不同造型的新产品，还可以接受定做服务。4、其它服务：每一件产品提供免费的礼物包装。二、地点生产厂商大区分销商地区总代理各大小商场零售客户1、实体店销售销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，设置销售专柜，采用统一风格，提高销售档次。销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。二、网上销售经过精心策划，公司可以注册一个国

8、际顶级域名，建立产品的电子商务网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍产品的各个方面。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。网络营销的顾客服务：通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。三、价格影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。价格价格稍高于同类传统产品，以此把产品定位于一个中高档的