三线城市策划案例-湘潭

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1、湘潭徳仁山圧全程营销策划%1.市场分析1.1•湘潭区域市场分析1.2.定向市场分析1.3.项目分析1.4.竞争对手资料分析1.5.项目周边配套状况1.6.项口企划思路%1.项目市场定位2.I.市场定位2.2.项目形象定位2.3.目标客户定位2.4.H标市场细分2.5.目标客户%1.项目可行性研究分析3.1本项目概况（略）3.2市场现状分析和前景预测3.3项目市场世位与营销策略3.4项口施工进度与成本分析3.5项目销售计划与收入分析3.6项目整体经济效益分析%1.营销策略建议4.1.市场气氛培养4.2.促销手段建议4.3.付款方式建议%1.宣传策略5.1.体选择建议5.2宣传

2、主题5.3广告创意及诉求5.4广告宣传推广策略5.5媒介的组合策略结束语刖B.本小组以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，做出如下报告，协作贵公司尽快完成项H的销售廿标。调查人:王文其邵玲1•市场分析1.1.区域市场分析湘潭近年来经济发展很快，其三大支柱产业：钢铁，汽车，机电都在近年来取得较突出的成绩，形成“省内闻名，国内知名"的产业集群。影响力与美誉度都比较高。长株潭一体化的提出与实践为湘潭市的发展加上了助推力，也为湘潭房地产市场提供了广阔的询景，融城商业一体化更是为商业地产的开发带来史无前例的新契机。“商贾云集，人气自来

3、,，的道理古来未变。述有一点值得高兴的是目前湘潭帀的房价走低，对房地产开发提供了最有利的条件,有了条件，有了经济基础，有了帀场就等于有了湘潭房地产的灿烂辉煌的明天。随着湘潭市政中心的东移，一个城市的升级与重构，必将帯动一个城币经济的巨变，诱发城市中消费，居住，投资等诸多新经济元素的迅速兑变。湘潭经济的多米诺效应逐渐明显，河东新城农现尤为明显，而房地产业是明显中的明显，一个个点土成金的创富梦想相继上演,选址，圈地，规划，开发，建设等一系列的实地操作，迅速激活城W中心的土地价值，市委,市俯，广电屮心，报业集团，体育屮心的改建使得城市屮心板块迅速升值，形成了若干热点板块如市附板块

4、，体育中心板快等，可以说，这里就是未來城市的主场。徳仁山丿主位于湘潭市河东岳塘区，与湘潭一大桥紧密相连，北濒湘江，与规划屮的沿江风光带仅隔500米。毗邻金侨体育屮心，宝塔公园和建设路口商圈，随着城市东移的规划加快，市政配套口渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故河东将发展成为以湘潭市政府为中心。建设路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着芙蓉路，建设路沿线发展起来，而德仁山庄位于建设路主干线上，周边市政设施齐全,交通方便使得木项目向现代化城市规划的迈进更近一步。1.2.定向市场分析徳仁山庄位于河东岳塘区北部，邻近金侨体育中心,宝塔公园和建设

5、路口商圈，地理位置特别优越。附近商业设施较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展,由于湘潭市政府的搬迁和落成，使该区的坏境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。山于房地产业发展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了湘潭市典例，区域市场竞争十分激烈。作为新城市中心的一部分，在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面，止如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远，原因不明而喻。但由丁•临近体育中心，德仁小区有特殊的优越性，而湘潭

6、市政府的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣。1.3.项目分析1.开发公司：湘潭市xx房地产开发公司2.项目名称：徳仁山庄3.开发地点：市河东建设路旁4.项目规模：规划总用地面积15670平方米规划总建筑血积39270平方米1栋17层.2栋12层和一栋4层会所组成.5.项「

7、定位：湘潭市河东中心区宜商宜住粘品住宅典范6.价格:住宅均价2000元/平方商铺均价3500元/平方车库均价3080元/平方7.装修标准：-级一类装修（高级锦砖地血，双面豪华门，全景落地玻璃门）8.SWOT分析⑴优势分析1、木项目山湘潭XX房地产公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。

8、2、位于湘潭城市中轴线，发展潜力巨大。3、临近湘潭市体育中心，可尽享区内的成熟配套。4、地处交通主干道建设路和河东大道交汇点，交通十分便利；5、项目以准现楼发售，增强买家信心。6、周边配套设施较完善，有市休育屮心广场、学校、医院、市场、公园等。7、户型可供选择多8、有停车场，物业收费合理。（2）劣势分析1、河东商业配套设施仍然未成熟，发展尚须时口。2、近期周边物业市场销售情况活跃，竞争压力大。3、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形彖已经广为人知。4、由于项目档次和周边物业无明显区隔，其销售对象竞争激烈。。5