渠道运营商合作协议书与渠道销售实习报告汇编

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1、渠道运营商合作协议书与渠道销售实习报告汇编渠道运营商合作协议书渠道运营商合作协议书甲方：乙方：鉴于乙方认同并遵守《》，甲方同意乙方成为在的渠道运营商，代理甲方产品在这个地区的销售及服务活动。本着诚实信用、互利互惠的原则，经双方友好协商，达成如下协议条款，以资双方共同遵守：一、合作方式甲乙双方合作、共同开发市的产品市场。任何第三方参与双方的合作，必须经过甲乙双方的一致同意。由甲方负责为乙方提供软件、技术服务支持。乙方负责当地城市的需求调查，项目跟踪、销售服务等。二、权利和义务(一)甲方的权利和义务1・甲方的权利(1)甲方拥有上述产

2、品的所有权。(2)甲方有权按《》及附件规定，评估乙方就代理的甲方产品在该城市经营状况，决定是否继续执行本协议，从而行使解约权。(3)甲方有权按市场的统一规划，对该渠道运营商提出建设性的要求。(4)甲方按照相关约定有权得到与乙方合作共同产生的利润。2.甲方的义务(1)甲方有义务开展统一的市场推广活动，为乙方在该城市的市场拓展提供业务支持。(2)甲方有义务为乙方就各项代理产品提供协调与指导，协助乙方进行市场运作，拓展客户。(3)甲方有义务对乙方的相关人员进行技术培训和商务指导，确保乙方能正确的进行商务运作、全面的了解产品技术，从而充

3、分的产生经营性效益。（二）乙方的权利与义务1・乙方的权利（1）乙方有权在协议有效期内按《》及附件规定与甲方共同开发市场资源。（2）乙方有权使用甲方所提供的产品销售、售后服务的网络平台。（3）乙方有权享有与甲方合作所获得的收益。（4）乙方有权按《》及附件所规定的获得甲方所提供的技术、业务等支持。2.乙方的义务（1）乙方应在协议签订后天内完成该城市市场拓展计划书，以及相关职能部门、人员的组建到位。（2）乙方有义务在协议有效期内按甲方的市场统一规划，充实售后服务体系。（3）乙方有义务按《客户服务及管理章程》服务细则，为用户提供高质量服

4、务。（4）乙方有义务按章程和附件的规定，接受甲方的监督指导，并按时送报相关数据资料。三、出现下列情况，本协议终止执行甲、乙双方协商一致的终止。如甲、乙双方任何一方有违反本协议或《》中规定的行为，另一方有权单方面终止协议。四、违约责任本协议签署生效后，任何一方不按本协议约定履行，均属于违约行为，守约方有权解除本协议，并追究违约方相应法律责任。五、法律效力《》和附则具有同等法律效力，未尽事宜双方可补充协议解决，补充协议具有同等法律效力。六、纠纷解决方式双方就履行本协议产生的纠纷，应本着友好的态度协商处理,如不能达成一致，可提起诉讼。

5、七、本协议一式肆份，经双方代表签字并加盖公章后生效，双方各执贰份。八、本协议有效期：年月日至年月0O甲方（盖章）：乙方（盖章）：代表（签字）：代表（签字）：年月日年月日渠道销售实习报告北华大学学生实习报告实习单位：长春市启航电子有限公司学院：电气信息工程学院专业：电子信息工程班级：姓名：学号：20**1605010实习日期：20**.2.20-3.20目录前言..2—、实习目的：2二、实习单位及岗位介绍：・2三、实习内容3（一）培训期间.31、了解新秩序公司，学习企业文化..32、业务培训・・3（二）实习期间..31、拜访经销商

6、，督促其下单，了解市场信息.32、拜访销售终端公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息・・43、两个县级市场的对比4（三）实习中学到的销售技巧总结:..5四、实习感悟（一）沟通…（二）坚持…（三）尝试…（四）总结・・8前言随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我们各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是长春市起航电子的销售人员，从找工作到找到工作的过程中发生的点点滴滴给我留下了深刻的印象，也让

7、我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历对我而言是一笔宝贵的财富。一、实习目的：我们的日常工作学习，一般都是由理论开始，但无论怎么学，我们都应该清醒的认识到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学校的最终目的，也只有通过实践，才能让我们达到目的。作为一名电子信息工程专业的学生，我们大多数实践都集中在电子设计制作上，埋首于实验室，精湛的技术成为了我们追求的一切，但是，技术与产品最终将面向市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住发展的动向，提升自己，精益求精。学院提出的实习为我们提供了一个很好的平台，让我们有目的的去了

8、解市场了解社会。本次实习不但促进了对专业的更深的了解，同时锻炼了我们的交际能力，团队协作的能力，了解探索、分析新事物的方法；通过销售积累大量的社会经验，从各方面完善自己，使自己适应一名“上班族”的角色。毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光