楼盘销售广告计划方案编写指导大纲

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1、楼盘销售广告计划方案编写指导大纲一、项目销售广告目标（一）总冃标根据木案营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出重点，彰显楼盘特点，提高木案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。（二）广告目标综述1.树立楼盘整体形彖，对市场客户及H标客户传播销售信息。2.保证楼盘销售顺利进行，配合2008年全年的项冃开发，并实现预期的销售冃标。3.树立本企业形象及木案项1=1的楼盘形象，强化木案“XXXXX”的居住理念及推广主题。二、本项目产品特点及目标市场分析（一）项HSWOT分析经过对本项目的调查，得出如表8-7所示的SWOT分析结果。表8-7XX项目SWOT分析

2、表SWOT分析结果优势1.中高档呆观房地产定位，紧邻XX学院，区域升值潜力与发展潜力较大，加之交通便捷，居者既能享受景观乂能随时步入都市，享受都市生活的便捷2.本案周边区域将是XX市未來的人型文教区，文化氛围浓厚，人文气息可作为本案较大的卖点良好的景观设置和深厚的文化内涵是木案两大重要优势劣势1.木案所在地离市区稍远2.项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定程度上彩响到本案形象推广的统一性3.木案是招商引资引进的房地产项H，虽然丿1：发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需耍-个逐渐被山-场认同的过程机会1.x

3、xdj经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成，房地产市场也已经发展到较为成熟的阶段，特别是2007年xx"j的房地产价格增势强劲，全年度房地产价格増幅近40%,预示着XX市的房地产市场进入到了一个快速増长的阶段2.xxi]j正在进一步拓宽城帀空间，经济发展和城区面积的扩人促使xxi]j正在往一个现代化的人城市方向发展，这也对木案是一个利好3.XX市距著名旅游城市xx市仅一小时车程,处于该市“一小时交通圈”内,具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大木案推广外延，广泛传播木案形象4.本案在xx市属于人规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本案在xxM楼

4、盘项目的卓越品质，使木案具有了娥造品牌的优秀基础威胁1.与本案处于同一区位的有“XX”等三个竞争楼盘，其中“XX”项目的建筑形态统一和谐，与木案众多建筑形态融合在一•起的特点形成鲜明对比，给木案构成了一定的竞争压力2.本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛由，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响度和推广度3.xx市人口冇限，多年來房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增人了本案的市场推广及销售风险4.作为xxW郊区的楼盘，本案所处区域耍形成一个成熟的住宅区域还需要一淀的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程（二）项目广告目标市场根

5、据本案的特点及上述的SWOT分析结果，初步确定本案的目标市场可包括：1.第一目标市场：XX市木地（包括城区和郊县城锁）；2.第二目标市场：XX市周边地区（如XX市等具有潜在购买力的地区）。（三）目标消费群定位在市场定位与项目定位相结合的基础上，将H标消费群锁定为以下人群。1.按购房动机：（1）居住者；（2）投资者。2.按地理位置：（1）XX市本地人及在XX市工作的外地人；（2）周边地区想将本案作为第二居所的人丄。三、本案的广告推广计划（一）广告诉求重点结合木案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被冃标客户群所了解和接受。

6、具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。1.项目的整体优势：可曹重突岀中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。1.地貌布局：本案遵循口然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。2.牛态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。3.配套：木案拥有人型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的牛活配套；与此同吋,本案的智能化系统在本地也将是比鮫先进的。4.人文氛围：毗邻X学院，同时这一区域将逐渐发展成为XX市的文教区，是XX市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息I•分浓厚，为木案营造了一种强烈的文化氛围，这是木案最为珍贵的诉求点，应着重突出。5.居住

7、理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居晶质的极致彰显，侶导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点（二）广告表现1.广告主题围绕本案“XXXXX”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。3.广告表现原则（1）诉求单纯形彖力求突出产品品牌与产品本身的形彖，文字感性而具冇说服力。（2）风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。（3）系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的

8、开发阶段，按推广的节奏，分为儿个推广单元，形成单元系