浪潮通软的ERP产品策略分析_[完整版]

《浪潮通软的ERP产品策略分析_[完整版]》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浪潮通软的ERP产品策略分析指导教师李飞教授七彩阳光康思奇王文博练书武匡林兹韩颖颖熊伟光引言柳传志曾经对ERP有一句经典的描述：“不上ERP是等死，上ERP是找死！”?■到底什么是ERPERP简介什么是ERPEnterpriseResourcePlanning企业资源计划ERP二IT+管理，即基于信息化技术的管理ERP可以给企业带来的好处通过对企业的物流、资金流、信息流实现有效的管理，实现企业资源的高效配置，从而捉高企业运作的效率，加强企业信息的透明度，节约成本，捉高利润。目录一、浪潮通软ERP产品的环境分析二、浪潮通软ERP产甜策略分析三、浪潮通软ERP产品服务策略分析四、浪潮通软E

2、RP产品特色、问题及建议一、浪潮通软ERP产品的环境分析1、浪潮通软ERP产品需求分析来自CCID的数据表明，在1997年至2000年间，国内ERP软件市场销售额从llx/a>.7亿元增长至4.7亿元，年平均增t率达到40.35%；而刚刚公布的2001年的这一数据更是达到了8.7亿元，年增长率竞然达到了85%!2001年第三季度国家经贸委对百家重点企业的调查显示，其中78家企业“十五”期间信息化建设总投入预计达到231.8亿元人民币，ERP被列在下一步建设重点的首位。2002年销售额15.6>

3、00'>38亿2003年上半年销售额9.2亿元一、浪潮通软ERP产品的环境分析1、浪潮通软ERP产品需求分析对ERP项目需求增加的主耍原因：信息化时代要求企业有适度的信息化建设企业发展到一定阶段，要求管理上的提升加入WTO后，许多外企把是否上了ERP作为合作的前提之一2002年政府通过国冇企业导入ERP系统可以减税10%的法案一、浪潮通软ERP产品的环境分析2、浪潮通软ERP产品消费者分析资料来源：2002年CCID调查结果中国企业实施ERP的主要口的一、浪潮通软ERP产品的环境分析3、浪潮通软ERP产品竞争者分析1008.7合计242.09其它3.70.32利玛3.90.34和佳4.

4、30.37安易7.50.65Oracle10.30.9浪潮通软13.21.15金蝶16.21.41用友16.91.47SAP中国市场占有率（%）年收入（亿元）品牌资料来源:2002年CCID统计数据一、浪潮通软ERP产品的环境分析4、浪潮通软ERP产品SWOT分析Sw浪潮通软发展战略扭转战略防御战略多种经营战略一、浪潮通软ERP产品的环境分析5、浪潮通软ERP产品战略浪潮通软定位于ERP产品及服务的提供商，定位于行业高端用户，努力加强服务渠道建设。二、浪潮通软ERP产甜策略分析1、浪潮通软ERP产品五层次分析未来能对产品做什么潜在产品交货方式、安装、售后服务、保修附加产品客户期望获得的

5、利益或形式期望产品质量、特色、品牌、包装、式样冇形产品核心利益或服务核心产品二、浪潮通软ERP产品策略分析协同商务潜在产品免费软件升级服务附加产品提高经济效益规范化管理期望产詁软件质量：通过CMM2软件程序成熟度认证式样：通用产品+个性化的解决方案特色：利用浪潮集团的优势，提供整体解决方案品牌：浪潮通软冇形产品高效的管理模式核心产品问题对ERP核心概念的缩小化问题2：对ERP核心概念的扩大化问题3：客户期望与现实不符1、浪潮通软ERP产品五层次分析二、浪潮通软ERP产品策略分析2、浪潮通软ERP产品品牌策略分析合作品牌新品牌公司（个别）品牌名称混合品牌多品牌个别家族品牌名称特许品牌品牌

6、不再定位品牌延伸通用家族品牌名称口有品牌无品牌品牌再定位产品线扩展个别品牌名称制造商品牌有品牌品牌重新定位决策詁牌扩展决策品牌名称决策品牌所冇者决策品牌化决策服务品牌名称：浪潮国强行业解决方案詁牌名称：浪潮通软二、浪潮通软ERP产品策略分析2、浪潮通软ERP产品品牌策略分析浪潮通软通用产品解决方案浪潮通软制造业解决方案浪潮通软服务业解决方案浪潮通软流通业解决方案浪潮通软公用事业解决方案浪潮通软行政事业解决方案二、浪潮通软ERP产品策略分析2、浪潮通软ERP产品品牌策略分析品牌名称突出了行业特点，较原来的标识更有通用性，更符合国际化的战略,语感也较好品牌延伸策略利于浪潮通软最人限度的利用

7、品牌优势，争取更人的市场份额，但也容易因一种j'八詁血破坏詁牌“浪潮国强”“和浪潮通软”的同时使用，使客户产生谋解二、浪潮通软ERP产品策略分析3、浪潮通软ERP产品线分析二、浪潮通软ERP产品策略分析3、浪潮通软ERP产品线分析2002年3月，在IDC公布的关于2001年度制造业ERP软件应用销售排名中，浪潮通软以6.3%的市场份额列国内厂商第一-位。2003年5月，浪潮通软又一次夺得了这-•庞大行业国内供应商“大哥大”桂冠浪潮通软金融行业占