谈体验营销在房地产中的运用分析及问题对策【开题报告】

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1、毕业论文开题报告工商管理谈体验营销在房地产中的运用分析及问题对策一、选题的背景与意义随着体验经济时代的到来，房地产业传统的战略优势，如自然资源、规模经济、资金与技术优势，随着竞争的加剧正在缩小而不再成为必然的优势；企业在产品、价格、渠道及促销、服务等营销操作层面上的竞争，则由于市场运作规范与信息的透明化，而使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快，想以此建立起长久的竞争优势也越来越不可能；同时，购房者在物质极大丰富的现代社会，也不再满足于单纯地购买产品，产品或服务所带来的心理上效益也开始占据越来越重要的位置，原有的

2、营销模式已经不能很好的满足消费者需求。三种变化的复合作用，使得开发商只有用创新心理和精神上的营销手段，才能在未来的房地产竞争中打开局面，并最终带来了强调在提高产品本身的使用价值时，开展各种沟通活动，增强顾客体验需求，从而使顾客物质上和精神上得到双重满足的营销理念——体验式营销，在房地产业中得以出现。体验营销突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的。消费者在消费过程中的体验成为品牌经营的有效途径。美国未来学家阿尔文·托夫勒预言服务经济的下一步是走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有

3、关的经济活动。目前，房地产市场逐步进入成熟时期，房地产产品的同质性日益严重，市场竞争加剧，在这种情况下，“体验营销”这一方式受到房地产业广泛的关注。　　二、研究的基本内容与拟解决的主要问题：（一）体验营销的产生和基本概念（二）以房地产商华润置地在浙江慈溪城区首次投资的成功案例为例，浅谈“体验营销”在房地产业中的运用。一、项目基本情况二、运用前提分析1.目标客户群分析。2.产品定位及创新。3.体验式活动。三、我国房地产体验营销误区:(一)体验营销就是让客户在样板房里住几天(二)眼球经济代表万能(三)通宵排队是体

4、验营销(四)售楼处过分舒适(五)宣传造势越热越好(六)房展会上全盘展示能达成良好效果四、房地产体验营销策略三、研究的方法与技术路线：在论文的创作过程中，主要通过查书籍，走访企业，与企业领导进行访谈，获取一些基本的资料。借助手工检索和学校图书馆的学术期刊等进行检索，获取了大量的相关资料，在进行分析、整理，筛选，归纳和分类等加工后，得到了论文创作的理论资料。有时间和能力还可以去房地产公司实习一段时间，亲身经历体验式房地产销售的全过程。或充当买房者去经历一下房地产体验营销全过程。四、研究的总体安排与进度：一、初期检

5、查（内容：选题、指导教师、任务书、文献综述、开题报告、开题论证结果等）的检查结果检查时间：2010年12月13日-12月17日检查结果：12月24日前上传至系统 二、毕业设计（论文）题目名称、题目来源、题目类型、学生姓名、指导教师、职称等项目相关内容； 2011年1月10日前上传至系统三、中期检查（内容：工作进度、工作态度、纪律情况、翻译文章的原文来源、过程记录卡等）的检查结果检查时间：2011年3月23日-4月6日检查结果：4月13日前上传至系统四、答辩时间、地点和小组名单纸质2011年5月12日前交上传至

6、系统五、后期检查（内容：答辩过程、成绩评判、各类评语表、 答辩记录表等）检查结果以纸质及电子稿形式在检查结束后一周内交教务处检查时间：2011年5月4日-5月13日检查结果：5月20日前上传至系统六、《综合情况汇总表》需要填报的内容2011年5月20日前上传至系统七、检查本届所有参加毕业设计（论文）学生的论文、过程材料，档案材料学院上传到系统的情况，以备省厅抽检。学生的承诺书必须本人签字，书面存档。2011年6月7日-6月18日八、1、《校级优秀毕业设计(论文)推荐表》及汇总表（纸质）；2、《校优毕业设计(论

7、文)精选推荐表》及汇总表（纸质）；3、《优秀指导教师登记表》及汇总表（纸质）；4、《学院毕业设计（论文）工作总结》纸质材料要求2011年6月18日前交教务处电子稿上传系统。四、主要参考文献：1. 万后芬.汤定娜.市场营销教程［M］.高等教育出版社，2005                       2. 欧阳小珍.销售管理［M］.武汉大学出版社，20053.王长征. 消费者行为学［M］.武汉大学出版社，20044.周岩，远江.体验营销［M］.当代世界出版社，20025. 刘香毅.房地产体验营销策略［J］.商

8、业经济文荟，2006，（2）6. 任泽中，毛翠云.生活全程体验营销的全新推介及其在房地产业中应用探索［J］.江苏商论，2005，（6）7. 余世仁.体验营销的特点与策略 ［J］.重庆广播电视大学学报，2005，（3）8. 严莉.营销新思维——体验营销刍议 ［J］.重庆工商大学学报，2004，（1）9. 刘宏.浅谈体验营销［J］.商业现代化，200510. 张世举.体验营销的本质内涵及其运行模式［J］