毕业论文--可口可乐公司市场营销竞争策略研究

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1、摘要（小二,黑体）饮料行业是我国食品工业中最具潜力且发展速度最快的产业。自1980年以来我国饮料总产量平均年增长速度超过20%,并且今后仍将以10%的速度增长。面对这个巨大、诱人的市场，国内、国际众多饮料企业纷纷涌入搏杀，行业内竞争H趋激烈。然而，在占整个饮料市场总份额30%的碳酸饮料市场上，可口可乐、百事叮乐长期处于垄断地位。近年来还有一些新型饮料不断涌现。在此可口可乐公司饮料为了在市场山主体地位，包装不断翻新位、统一视觉识别、体育咅乐行销、广告青春动感、促销花样百变，所以本文对可口可乐公司市场营销竞争战略进行基本研究具有一定的现实意义。论文首先介绍可口可乐公司的

2、产生以及发展情况，进而对可口可乐公司有一个初步的了解。然后对市场营销竞争策略相关理论进行了分析，以了解市场竞争策略的基木理论。接下來分析了可口可乐公司市场营销竞争策略中存在的问题，以了解可口可乐公司在市场中的优势以及竞争对手的情况；最后对可口可乐公司市场营销竞争策略提出了改进，针对可口可乐公司的劣势给予小小的建议，以求达到更高利益。关键词：饮料行业；可口可乐；市场营销策略；更高利益目录第1章绪论11.1问题的提出11.2写作的目的与意义1第2章可口可乐公司的产生以及发展情况22.1可口可乐公司简介22.2可口可乐公司产生22.3可口可乐公司的现状3第3章可口口J乐公

3、司市场营销竞争策略中存在的问题43.1可口可乐公司的基木营销策略43.2可口可乐公司的经营理念53.3竞争者状况63.4可口可乐公司存在的问题分析7第4章可口口J乐公司市场营销竞争策略的改进94.1扩大总市场94.2保护市场份额94.3扩大市场份额9结论10致谢11参考文献12第1章绪论（小二，黑体）1.1问题的提出（小三,黑体）□□随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。市场竞争的加剧也使得本來就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的詁牌知名度和市场占有率此消彼长

4、，更迭较快，就此对可口可乐公司市场营销竞争策略进行研究，针对可口可乐公司市场竞争战略的优势，可口可乐公司营销中存在的问题以及怎样改进捉出t己的建议。1.2写作的目的与意义饮料行业是我国食品工业屮最具潜力月•发展速度最快的产业。自1980年以来我国饮料总产量平均年增长速度超过20%，并且今后仍将以10%的速度增长。面对这个巨大、诱人的市场，国内、国际众多饮料企业纷纷涌入搏杀，行业内竞争日趋激烈。然而，在占整个饮料市场总份额30%的碳酸饮料市场上，可口可乐、百事可乐长期处于垄断地位。近年来还冇一些新型饮料不断涌现。在此可口可乐公司饮料为了在市场占主体地位，包装不断翻新位

5、、统一视觉识别、体育咅乐行销、广告青春动感、促销花样百变，所以本文对可口可乐公司市场营销竞争战略进行基本研究具右一定的现实意义。第2章可口可乐公司的产生以及发展情况可口可乐公司是世界上最犬的软饮料公司，是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有屮国碳酸饮料最知名四大品牌屮的三位。2.1可口可乐公司简介世界上最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。公司成立于1892年，，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国

6、家拥冇160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、杲汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minutelfeid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占冇率，而雪碧则是成长最快的饮料，其它品牌包括们克的rootbeer（沙士），水果国度（Fruitopia）以及大浪（Surge）。2.2可口可乐公司产生可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰•彭伯顿博士（JohnS.Pemberton）在家屮后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。可口口J乐的英文名字是曲彭伯顿当时的助手及合

7、伙人会计员罗宾逊命名的。罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Col*'o“coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果屮取岀的成份。「可口可乐」的商标百多年来一直未冇改变。1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。在他的领导下，不足三年便把町口可乐推广到全美各地。1899年，木杰明•富兰克林•托马斯和詹姆士•怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。此后其发展的势头便不可阻扌半，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为