后金融危机时代出口企业国内市场战略研究【文献综述】

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1、毕业论文文献综述工商管理后金融危机时代出口企业国内市场战略研究第一、市场战略市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。根据迈克尔波特竞争策略的角度，市场战略可以划分为总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。（一）“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。成本领先思想最早产生于20

2、世纪80年代，最初是在英美等国管理会计学者的倡导下发展起来的，90年代以来，学术界对这一思想与相关方法的讨论日趋深入，并被日本和欧美的管理实践证明是获取长期竞争优势的有效方法。美国哈佛商学院的迈克尔.波特教授在《竞争优势》和《竞争战略》两本书中提出了运用价值链(纵向价值链、横向价值链、内部价值链)进行战略成本分析的一般方法，并列专章探讨成本优势。波特教授在《竞争优势》一书中提出通过识别企业竞争战略，制定简单可行的战略框架，以强调战略成本管理方法。波特的贡献是无法估价的，他大大提高了战略理论的可操作性，用价值链把企业活动分解成与战略

3、有关的活动，以揭示成本构成的变化及现在的和潜在的差异化根源，其成本领先和差异性的概念是战略成本管理赖以建立的基础。（二）差异性竞争战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。Bain(1956)对差异化的解释为:工业中的产品差异，通常基于该产品生产上极不相同的设计和质量、买者在考虑各种可选择产品优点时的相对无知，以及买方对个别厂商对其产品声称拥有长处的引诱的感受。

4、因此，产品差异在消费品行业比在生产品行业显得更为重要。购买者在后一行业对其所购产品的质量和技术相对了解的更好些，进而言之，许多产品是被标准化的，从而产品的有形差异并不多。（三）“集中化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司

5、可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。集中化战略方面，集中于研究归核化战略。英国学者马凯兹(C.C.Markides)1990年在哈佛商学院完成了他的博士论文《多元化、归核化与经济绩效》，证实了企业存在最优的多元化经营水平。他结合鲁迈特的统计数据和分类方法，通过对企业绩效进行分析，首先提出并使用了“归核化”一词，并对归核化经营战略的特征、后果及影响加以讨论。指出，超过最优的多元化经营水平的企业只有进行归核化战略，才能保证最好的绩效。此后几年又陆续发表了几篇此方面的论文，其中1992年发表的论文中再一次使用了“归核化”。他认为对80

6、年代以来美国企业战略变化的新趋势，用“反混合兼并”、“反多元化”等术语表达都不准确，而用“Refocusing”一词最理想。该词原为摄影术语，直译为“再聚焦”，国内一般根据其理论背景而翻译成“归核化”。第二、成本领先战略。成本领先战略管理模式，比较流行的有以下三种。（一）克兰菲尔德模式。该模式是由著名的英国克兰菲尔德(Cranfield)管理学院于1995年倡导的，其特点是，把SCM作为一种工具来分析企业的竞争地位，从而发现问题、分析问题、作出选择、解决问题，通过群策群力，发挥各部门人员的优势，然后共同协作，制定出企业的竞争战略，

7、以达到不断提高企业竞争力的目的。该模式把scM的工具运用于问题的诊断以及提出具有争议性的选择方案，根据成本效益分析，对方案进行评估和规划，然后予以执行，通过对执行结果进行评价及不断学习，开始新一轮循环。（二）罗宾.库拍模式。1998年，罗宾.库拍(RobinCooper)在美国《管理会计》杂志上发表一年的连载，详细介绍了其倡导的SCM，其模式的重要思想是，把由他本人以前极力提倡的ABC(Active一BasedCosting)作业成本计算，全面推向战略的运用，认为ABC的重心应该是战略上的运用，是协助企业形成最优的战略，并为实施这

8、一战略提供全方位的服务。因此，罗宾.库拍模式的特点是构筑以ABC为主导的SCM，它建议要从企业内部、企业各部门，企业外部、竞争对手等方面，全面运用ABC，以准确的成本核算资料，向不同部门的人员展示一幅更广阔的企业成本竞争地位的图景，使企业管理者和各