郭乔依毕业论文

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1、目录目录1中文摘要与关键词21小排量汽车营销因素分析31.1经济因素对小排量汽车影响很大31.2政策因素惠及到小排量汽车31.3消费者对小排量汽车的误解32小排量汽车的产品策略42.1提高小排量汽车的质量42.2提高新产品的开发速度42.3提高产品销售服务水平43小排量汽车的广告策略43.1选择最佳广告媒体53.2广告设计要有创意53.3F告投放地要以城镇为主，不断向城乡结合地带扩散54小排量汽车公关策略54.1有效的公关活动54.1.1绿色环保原则54.1.2公平原则54.2提升整体形象公关策略65汽车营销战略性公关的典型案例分析6参考文献7［摘要

2、］我国小排量汽车销售态势良好，但是耍居安思危，采取更有效的策略，巩固扩大小排量汽车市场。木文在认真分析研究H前小排星汽车销售环境的同时，分析了我国小排量汽车营销的影响因素，提出了小排量汽车营销的产品策略、广告策略和公关策略。［关键词］小排量汽车营销；产品策略；广告策略；公关策略小排量汽车营销策略探究据国家工业和信息部发布的数据显示，2009年1〜6月我国汽车销量达608.81万辆,比去年同期增长17.66%,1.6升及以下排量乘用车市场增势明显,销售315.26万俩，同比增长44.93%,占乘用车市场份额的69.7%,比2008年同期市场占有率提高了

3、7.7个白分点。其中，1.6升及以下排量轿车台乘用车市场份额50%,是影响乘用车市场的主导力量。按照国家政策及相关规定，我们把1.6升及以下的乘用汽车通称为小排量汽车，1〜6月销售224.81万辆，这与大排量乘用车销售下滑呈现出鲜明的对比。为了更好地保持这一增长趋势，要居安思危，在认真分析研究H前小排量汽车销售环境的同时，采収更有效的策略，巩固扩大小排量汽车市场。1小排量汽车营销因素分析1.1经济因素对小排量汽车影响很大随着全球金融危机的爆发，石油价格上涨，小排量汽车的销量再次火爆，仅天津市2009年上半年小排量汽车上牌量每月都在万辆以上，预计下半年

4、销量还要好于上半年。同时，居民收入的提高也使汽车销售点火爆的趋势。这对小排量汽车市场发展是一个好机会。1.2政策因素惠及到小排量汽车国家一系列振兴行业规划、燃油税实施、小排量汽车购置税减半等政策，使小排量车型市场表现非常活跃，究其原因，还是国家这些政策发挥了很人作用。首先，小排量汽车购置税减半政策大大刺激了小排星汽车的销售，增强了其市场竞争力，小排量汽车成为首次购车消费者的首选，也受到更多消费者的青睐。其次，国家对大排量汽车实丿施征收消费税政策，进一步抑制了大排量越野车、高级轿车的消费，其市场效果是弓I导消费者积极选购省油轻便的小排量汽车。第三,汽车

5、下乡政策刺激了富裕起來的农民的购车欲望，摩托车、微型客车的消费者均有意更新换代购买实惠的小排量汽车，前景不可小视。1.3消费者对小排量汽车的误解一般來说，小排量汽车具有节能、环保等优势，因此，随着国际油价上涨，消费者应该会更加青睐小排量汽车。可事实上，一些消费者选择的不是环保节能的小排量汽车，而更多的是选择被号称为“油老虎”的某些大排量的汽车造成消费者对小排量汽车需求误区的原因主要有以下儿点。一是一些消费者认为“小排量”就是质量欠佳的车。其实，“排量”大小并不能反映车辆质量好坏，小排量汽车也可以是质量很优良、技术装备水平很高的汽车。二是这些消费者购车

6、主要是追求时尚，张扬个性。很多消费者认同大排量汽车驾驶时很气派、很爽，能充分展现自己的个性，满足己的虚荣心；而小排量汽车在这方面则不能与之比美。从上面营销因素分析看出，针对小排量汽车市场井喷式的销售形势，企业必须要主动采取行Z有效的营销策略，才能有效地巩固扩大市场份额。2小排量汽车的产品策略在目前全球金融危机、国家鼓励节能减排的悄况下，要想扩人小排量汽车市场份额，关键要提高产品的价值，增加产品功能，最大限度的满足消费者需求，使其真正成为汽车市场的主流产品。2.1提高小排量汽车的质量目前，我国小排量汽车述存在质量相对不高、技术含量较低的情况。因此，必须

7、采取以下措施，提高产晶质量。首先是加大产品开发资金投入，增加小排量汽车制造装配水平，提高产品的技术含量和核心产品质量。其次是积极跟踪国际汽车发展趋势并结合消费者个性化需求设计外观，加强质量管理，提高形式产品质量。最后是注垂自身品牌建设，增强品牌效应。一•辆知名品牌汽车，具本身就具有很高的山场价值，因此，注重甜牌建设有利于提高小排量汽车的附加价值。22提高新产品的开发速度在山场调研和消费者需求趋势预测研究的基础上积极开发新产品，更广泛的满足不同消费者的需求，进一步扩宽币场，扩人销售，增加利润，加人新产品开发资金力度。同时，还要对现有产品进行更新改进，搞

8、好更新换代工作。2.3提高产品销售服务水平销售服务的好坏，会直接影响小排量汽车的销量。日前，由于服务人员技术