【原创】培训学校市场心得分享

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1、大家下午好-----神之黄昏【原创】培训学校市场营销心得抢占与垄断市场，推动学校的快速成长与发展，必须运用市场的手段与策略？成长是如此脆弱！活着，就是一种成功细节决定成败学校市场营销管理的误区思想误区：办学靠质量，有质量自然有市场。我没有学过市场营销，所以不会做市场。策略误区：做宣传做广告等于做市场。（等）抓住了学校的老师就抓住了市场，做关系等于做市场。（套）依赖课程总部做市场。有总部就有市场。（靠）做市场如何让自己的传单看的人更多？？？？？？？面对这么多困难我们怎么办？？？面对渐渐对传单麻木的家长我们怎么办假期城堡的广告单被撕了，仅2天，怎么办？做市场要灵活。广告单，

2、一定要一模一样，不仅仅浪费时间。而且一个上午就只能做一件事。记得保存底稿。课程设置要要及时，广告单的变相优惠措施，提高市场感知度。。发传单，不应该上面说什么，只完成规定的。而应该观察可能存在的客户群体，记得留下客户号码 到底是扫楼有效果？还是骚校门口效果比较好？原有课程再次推广。介绍新课程。优惠课程。 成熟的教育机构每阶段都很注意调整自己的课程结构体系市场细分，有利于企业做好人力，物力，财力的分配。做好定位。再次根据二八定理，把有限的精力放在八上面。（联想，华为手机成功的经验）宣传产品，尽量以组合产品为主。不应该再以单一的产品出现在客户面前。客户会麻木。课程式组织（

3、按课程划分）组合产品：小班组，一对一组。比如一些辅导机构：英语的剑桥组，牛津组。注意常态化。重点中学。每周一次。学生实践课程大会。订课会。到学校去做课程介绍大会，吸引学生。家庭教育宣传手册。15天看看打入电话。市场应该及时调整。校门口传单发放。零散心得分享组合广告的投放地点：富人区电梯，小区多面组合广告做校区突破。中学门口重点投放，以点代面。完成战略市场布局。小心错过时间，小孩都已经报名完毕学生期中考考试期间，必须时刻关注学校网页，查看学生家长会时间，以便在第一时间进行广告宣传。会议营销：培训机构老板的一大任务，就是狠抓住摇钱树----咨询师，进行密集的广告形式

4、：第一有效方式《都市报》《晚报》《早报》时间的力量体现在。六月上旬到六月下旬都是报纸投放的好时间，在每一次投放的时候也要采取“三次反复法”争取最大限度的吸引观众的眼球。广告内容要具有侵略性，比如“要么进步，要么看着别人进步”(为什么要工作？）日复一日勤奋地工作，可以起到锻炼我们的心志、提升人性的了不起的作用。只有通过长时间不懈的工作，磨砺了心志，才会具备厚重的人格，在生活中沉稳而不摇摆。滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。谢谢大家！！！！