药品论文---药品需要创新

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1、药品需要创新署名：【摘要】医药行业的特殊性，决定了对产品的高要求，的品要成功，离不开产品本身定位的创新、生产方式的创新、模式的创新等等。【关键词】药品、原材料、生产工艺、质量角度、价格角度、特性、需求点、终端、展示、很多人都把医药行业称为朝阳企业，近四十年来一直以较高的速度发展，所以我也带着对未來美好憧憬的愿望选择了医药行业。进入了昆明天利和药业有限公司，做了一名销售内勤，每天我都在不断地学习和接触到一些新的知识点，慢慢的在吋间的沉淀屮我也学会了如何去销售药詁、了解药詁、常握药詁的卖点，学会如何策划销售政策。目前随着国医•药体制改

2、革的不断完善和更新，更加让我清楚到医药行业的举步艰难，虽然我对药品销售接触的时间不是很长，但是通过自身的不断学习和努力，也对药品销售有了自己的见解与领悟，下面我就将口己学到的药品知识做一个简单的阐述：药甜必须坚持5个创新：一、产品定位的创新产品是企业赖以生存的第一要素。做好产品是根本，然后如何让手屮的好产品被消费者记住，并以此带來好的销售成绩，这就需要给产品一个好的定位，有一个响亮的卖点。同吋还应注意，好卖点并非完全的新特奇，而是既让人们记住乂能给终端和患者一个明确的定位：听到产品的宣传点就知道是干什么的，对其有什么利益。所以要提

3、炼一个好的宣传点是最为重要的。一般企业可以从以下几个方而来进行产品卖点的提炼：1、产品的原材料对丁•产品的原材料提炼宣传点来说，皖西制药的“药材好，药才好！”就是一个鲜活的例了。在越來越重视约品口身附加价值的前提下，品质上乘的纱材在某-个方面來讲就是质量和品质的象征。因而，如何深度挖掘产品在口身用料方面的独特优势，是我们进行产品宣传点的提炼的一个方面。2、产品的生产工艺大企业和小企业在市场竞争屮一个较为明显方而的差别就是市场认知度的高低不同，例如：香港联邦安必仙它的生产工艺流程采用的是徳国进口的原材料和纳米微量易容颗粒粉末技术，而

4、成都百信的安必仙它采用的只是国内一般标准工艺流程，所以香港联邦安必仙的认知度和宣传力都大大的优于成都百信安必仙。而这个认知度是通过品牌宣传等一系列手段塑造起来的，之所以大金业的市场影响好，一个重要的方面就是大企业由于资金和实力较为雄厚，在产品的生产过程中所采取的一些先进的生产工艺有利的支持了企业的产品品质和品牌认知。这个也可以作为我们在宣传点提炼过程中一个可以发挥的地方。3、产品的质量角度在政府、社会越来越关注用药安全的大环境下，产品质量问题就显得尤为重要，其中包括它的寿命、性能、产品的可靠性、安全性、经济性。例如：修正人:“早在

5、几年前就提出了做良心药、放心药作为老百姓买得起的药”，仿佛只有这样的药品才是值得信赖的。我们在进行产品的卖点提炼中，不妨也可以通过与一些非止式的机构合作，为产品授予一个积极的、止面的光辉形象，來进行大规模的宣传。4、产品的价格角度作为国家监管部门一直关注的医药市场的另外一个重要方面，如何降低需要药价也是目前行业关注的要点。假如你的品种冇这方面的优势，而且在目前产品木身质量相差不大的情况下，大胆的向社会说出来你产品的明显价格优势，也会成为产品对外宣传的一个亮点。二、销售渠道的创新生产出了好的产品，并设定了好的卖点，接卜•来就是利用不

6、同的渠道来进行深度市场开发和炒作，如何最大限度的销售取得盈利，永远是操作该品种的单位或个人要重点把握的问题。如I何最大限度的进行市场推广，取得尽可能多的盈利,要认真考虑品种的适销渠道。1、研究渠道特性产品本身的特性决定了其冇适应渠道。当然也可能一些品种会同时在多个渠道出现，但我们一定要认识清楚哪个渠道才是我们重点发力的主渠道，这就耍我们认真的研究渠道特性。而对于我国目前大多说进行炒作的产品来说，其主要针对的渠道主要通过专科和专柜销售来实现的。2、把握渠道需求点明确了产品要进行的渠道，以及渠道的基本情况后，述耍明白渠道的主要需求点在

7、哪里。从市场反应来看，专科专柜对品种自身的要求主要集中在两个方面：一方面产品自身有较好的治疗效果；另一方面产品还具有较高的市场销售空间，有较为丰厚的利润空间。较好的治疗效果满足了患者对产品的治疗需求，其次产品本身有足够的利益空间满足了代理商对利益的需求，同时满足了这两个方而需求的品种,才会最终受到欢迎。3^产品导入吋机性选择此外，对一个品种来说，选择合适的市场导入时机也是很重要的一个方面。当市场竞争白热化，而品种自身是作为新进入品种没有足够的资金支持的时候，不妨可以暂时对市场进行观察，以避开市场主要竞争对手的强势。同时，通过积极的

8、市场研究寻找合适的市场机会，一旦发现进入时机成熟，要马上介入渠道销售,以求冇机可乘，例如：春天天气变化差异大、湿度较低，人们容易患感冒病，所以在这个季节感冒类的药品将主导我们的市场；而夏天天气燥热，人们大多易换呼吸类疾病、肠胃反应严重、蚊虫叮咬严重