市场拓展执行细则

《市场拓展执行细则》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、市场拓展执行细则第一部份：开店奖励一、市场拓展部人员：1、开发联营客户，按首批到位款的8%计提开店奖励；首批到位款包含品牌保证金、货品保证金、道具款、辅料款；2、开发加盟客户，按首批到位款的10%计提开店奖励；首批到位款包含品牌保证金、首批货款、道具款、辅料款；3、开发快闪或特卖店铺：按销售回款提成，销售回款1万至10万，按回款额的2%提成，销售回款11万至20万，按回款额的3%提成，销售回款20万以上，按回款额的4%提成；（此开店不计入市场部开店任务）；4、开发湖北省内嘉珏联营店铺、托管店铺：谈判及签约成功奖励2000元/店（此开店不计入市场部年度开店任务）；二、其他人员：1、公司

2、全员皆可拓展店铺；2、公司非市场拓展部人员拓展之店铺，如开店成功即可获得奖励2000元/店；3、销售人员在现有客户基础上开发出之新店，由销售人员跟进开店成功奖励2000元/店；4、由客户介绍其他客户，由销售人员跟进后续开店，如开店成功跟进人员即可获得奖励1500元/店；介绍人获得奖励10000元/店；三、奖励执行：1、以上所列开店奖励的核算：于店铺开店首批货款到位后七日内结算开店奖励的80%；2、开店奖励所余20%部份，在该店铺正式营业满一年后的次月，由公司根据店铺运营情况做出评估，达到C级以上评分标准即根据标准核算，和当月工资一起于次月一并核算发放；3、运营评分C级以下店铺，不核算

3、开店奖励所余20%部份；运营评分C级店铺，按80%核算开店奖励所余20%部份；运营评分B级店铺，按100%核算开店奖励所余20%部份;运营评分A级店铺,按120%核算开店奖励所余20%部份;4、客户奖励以店铺正式开业时间为准，店铺所有费用到账十五天之内发放客户奖励。1、如因经总经理书面批准的特殊原因，新开店铺的款项未能按上述标准完整支付，开店奖励需打折计算：（1）如所支付款项未达公司标准的50%，则不预核算开店奖励；（2）如所支付款项在公司标准的50%至80%之间，按开店奖标准的50%核算开店奖励；（3）如所支付款项在公司标准的80%至100%之间，按开店奖标准的80%核算开店奖励；

4、第二部份：开店流程1、经市场部与客户协商初步确定开店意向后，由市场部根据洽谈情况填具《开店申请表》；2、经销售部审核确定《开店申请表》后签字，必要情况下由销售部安排人员赴现场考察；3、经运营总监审批确定《开店申请表》后签字；4、客户款项到位后，由财务主管在《开店申请表》后签字确认；5、将所有人员签字确认后的《开店申请表》一式三份交商品部一份建仓配货；物流部和财务部各一份备档。第三部份：店铺分级考核项目考核权重60分以下60分-90分80分-100分店铺销售计划达标率30%60%及以下60%-90%90%以上店铺年度回款额50%15万及以下15万——40万40万以上回款及时性20%较少

5、正常回款6个月以上准时回款9个月以上准时回款根据以上方式按经营期在一年经营期满后进行店铺评分，总得分90分以上的店铺为A类店铺，总得分在75-90分以内的为B类店铺，总得分为50-75分的为C类店铺，总得分50分以下的不进行店铺级别评定，原则上不予续签第二年合同。月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计联营11111223211　16回款品牌保证金（含道具押金）555551010151055　80货品保证金1010101510302035201510　185辅料款61111223211　21加盟　　112324412　20回款品牌保证金（含道具押金）　　5510

6、15102020510　100首批货款　　121224302040561530　239辅料款　　112324412　20　开店数量221736415595681241184461　36首批回款211634395290641171124258　645附件：2018年市场部年度开店计划及开店回款标准以上市场拓展细则，从二零一八年一月一日起试行，试行三个月无异议，从二零一八年四月一日起正式执行！钺辰品牌运营管理有限公司