苹果老板jobs的演讲策略

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1、跟SteveJobs学简报（1）看苹果大会如何开场SteveJobs的Keynote演说时间一般约90〜120分钟，和一部电影相当，但是你如果看到演说完毕后观众出场时的表情，你会发现SteveJobs的演说，对观众内心的触动能力，不下于一部好电影。你可以在张惠妹和玛丹娜演唱会的前排位置，看到许多歌手，他们之所以会到场，有一部分原因是去作观摩一一学习张惠妹的舞台魅力、学习玛丹娜的舞台设计。换句话说，他们在做案例研究。案例研究（CaseStudy）的目的，是让我们从别人（公司、产品）身上，学到实务的经验，并对理论有进一步的体认。对于IT演艺圈的人來说，Apple的执行长S

2、teveJobs就是和当值得我们观摩学习的对象。SteveJobs的Keynote演说时间一般约90〜120分钟，和一部电影相当，但是你如果看到演说完毕后观众出场时的表情，你会发现SteveJobs的演说，对观众内心的触动能力，不下于一部好电影。对于研讨会来说，这相当难得。一般讲师大多没有SteveJobs的功力，演说内容单调得让你分不清站在台上的是讲师，还是僵尸。我就曾在我的技术研讨会上，看到许多人睡得不醒人事。综合过去观赏SteveJobs演讲的印象，加上今年他在Macworld和WWDC的演讲，我整理岀系列文章，当作IT简报的案例研究对象。讲台与灯光不管是Mac

3、world或WWDC,舞台的布置几乎都一样，相当简单素雅。讲台相当长，屮间有…个很大的屏幕，屏幕后方的布帘横跨整个讲台。讲台不使用聚光灯，因为聚光灯的「综艺效果」太明显,对讲台上的人来说也太刺眼，使用AmbientLight,光线比较柔和。灯光随时视情况调整明暗与色调，最常用的颜色是蓝色调，因为蓝色具有专业与科技的感觉，偶而会使用暖色系的红棕色。通常讲台的一边会放置讲桌，可以让讲师放置笔记型计算机、笔记、矿泉水。由于SteveJobs不会死板地站在讲桌后面，所以你在SteveJobs的讲场上看不到讲桌，而是一般高度的桌椅，上血摆设一部苹果桌上型计算机和矿泉水。当需要操

4、作计算机以展示软件，或者需要喝水时，SteveJobs会到此桌椅处，否则他通常站在讲台中央。比较特别的是，桌椅位于讲台左侧，且桌椅的角度安排，使得SteveJobs背对舞台屏幕的止中央（而不是面对舞台屏幕的止中央），这是有冃的的。这个角度，只要稍微侧身向左就可以面对观众,且市于SteveJobs是右撇子，使用右手操作计算机鼠标，所以当他侧身向左吋不会被右手臂挡住。出场前在SteveJobs出场前，可能会播放一小段趣味影片，当作暖身。这段影片完全符合Apple的企业文化，而且内容会和对手（微软）有关。在WWDC'07屮，就播放了一段具有Apple风格的「MacGuy和P

5、CGuy」影片，能引发观众一阵阵笑声，整个会场的气氛也就活络了起来。说到影片，多年前我曾在Borland的产品发表会上，看过一段改编自星际大战(StarWars)的短片，其中的正义派人士都是Borland的高官，大反派黑武士由一个酷似BillGates的演员扮演，最后两方拿着光剑展开厮杀，黑武士败下阵来。现实世界屮做不到的事，可以在影片中达成，聊以口慰。该影片的暖场效果之好，是我看过M棒的-•次。SteveJobs的暖场方式，和我们台湾大老板的暖场方式相差很多。台湾大老板的暖场方式，可能是找辣妹劲歌热舞，或亲自变装登场，扮成当时流行的电影人物，或者找来名模跳贴身交际舞

6、。堂堂大老板把自己搞成丑八怪或色老头，形象都毁了，还自得其乐…・・•学学人家SteveJobs吧!开场白一般在主讲人进场前，会有一个司仪，字正腔圆地说:r让我们热烈欢迎x公司丫职位的z先生。」但是这种做法似乎太过死板，和Apple的形象不符，所以在SteveJobs的Keynote上，你不会听到司仪的声音，SteveJobs不需要别人介绍，自己直接走上舞台，这个时候，观众便很自然地鼓掌，全场欢声雷动。当然，SteveJobs的脸孔无人不识，所以他可以不需要司仪的介绍。如果是其它比较小牌的人上场，其实最好还是在屏幕上显示出主讲者的公司、姓名、职称，免得讲完整场之后，还没

7、有人知道你是谁。（关于公司、姓名、职称的呈现方式，下冋会有建议。）主讲人进场后，通常会先欢迎大家莅临会场，画面同吋会切换成该会议的名称，例如：rwWDCJ或rMacworldJ,可能没有背景图，或用研讨会举办地的知名地标当背景（例如：旧金山的金门大桥）。这部分，SteveJobs通常只会以简短的一两句话带过，没有太多客套话，直接切入会议的主题。跟SteveJobs学简报（2）如何演出唱作俱佳的简报展示大纲与否，有诀窍许多主讲人习惯在演说一开始，先列出Session内容的大纲。这是比较偏IT工程师的作法。SteveJobs的Keynote因为偏向产品展