论文大概思路

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1、摘要：中国人寿作做为一家国企在中国的市场上已经最大的寿险公司，主耍的销售的产品是以分红险为主，目前分红险做为中国市场上新型的保险险种不仅得到众多投保人的喜爱更是保险公司的销售宠儿，分红险其屮主要以快速返述为主，赢得了中国老百姓快速获得收益的心理特征，但是过于快速的返利对保险公司的经营出现了一定的彩响，尤其是对保险公司的长期发展会产生不利的影响。屮国人寿的产品虽然不断在更新，但总体來说过于陈III,尤其是健康险。本文是根据自己在中国人寿的工作，分析中国人寿产品的存在的优劣，并提出产品的创新和更改对策。引言在2

2、1世纪的现在，中国人寿的保险已经慢慢开始步入各个的家庭的生活当屮。屮国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过力亿的保险集I才I，是中国资本市场最大的机构投资者之一。屮国人寿目前主要是以销售快速返述性的分红产品以及健康险为主，不过屮国人寿创新能力的不足现已成为快速发展的瓶颈，想耍在快速发展的今天继续成为中国保险业的龙头必须进行创新公司名称企业年金缴费受托管理资产投资管理资产太平养老907753.924543303.385081383.41平安养老3338551.991

3、2722620.4413548041.96国寿养老3466498.1217156114.0611052850.57长江养老574094.85235824.315572835.81泰康养老455138.152030110.67合计8742036.9941687972.8635255111.75注：1、企业年金缴费、受托管理资产、投资管理资产的统计口径见农1。养老险国手松鹤延年年金保险国寿个人养老年金保险国寿鸿寿年金保险国寿福禄满堂养老年金保险平时业务人员在销售保险主要以销售分红险为主，很少销售力能险和投连险，

4、一方而是因为普通的业务人员个人的销售技能不够另一方而是因为这类产品在市场上的销售销量不是很好，最主耍的原因是这些新型的产品具有一定的风险，就目前我存在的团队屮是不销售万能险和投连险，但不代表以后不会销售。万能险以及投连险是集合了保障和投资理财为一体的保险产品，这两种产品有个共同的特点就是在公司投资方向错误或是投资市场不景气的情况下会出现本金的损失，保险最木质的口的是保障和保木，所以我们的团队暂吋不销售这两类产詁。二、中国人寿保险天津市分公司产品存在的问题（-）快速返还型产品过多所谓快速返还型是指“即交即返”

5、、“快速返还”以每年领取或是毎两年领取的生存保险金即为快速返述型。目前屮国人寿冇国寿福禄双喜两全保险（己经在去年1（）月份停售），国寿福满一生两全保险国寿福禄尊享两全保险国寿福禄宝宝两全保险、国寿福禄呈祥两全保险。据不完全统计，口前24家家屮资寿险公司（除专业养老保险、健康险公司外）官方网站列出的产品中，3年以内开始返还的返还型保险产品共计65款。除新公司屮融人寿外，涉及了所冇屮资寿险公司。目前来看屮国人寿的的快速返述型产品占比比较大，一旦保监会下达相关文件，那中国人寿的保费收入将成为一个很人的瓶颈。（-）

6、保障型产品陈旧，无法满足消费者需求中国人寿主要在市场上销售的健康险为国寿康宁定期重大疾病保险、国寿康宁终生重大疾病保险、国寿康恒重大疾病保险（2007修订版）、国寿瑞鑫两全保险、国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险。这几款产品是中国人寿的主打产品,其中三康险即康宁、康终、康恒是中国人寿在比较早的产品尤其是康宁、康终是屮国人寿在2003年吋开发的产品，一直销售到现在。产品优点主要是适合于老年人群即使是50、60岁年龄偏大的中老年人也可以购买该产品而口费用相对便宜，只要在投保时身体健康。但是产品的缺点也是很明显的：

7、第一疾病的种类偏少，冃而越來越多的新型疾病名称不断涌现出來，而康宁、康终这两款产品的疾病种类才20种远远不能够满足消费者对新型病种的需求。第二这两款产品是不存在分红的。在2011年通货膨胀率如此之高的情况下，钱越来越变得不值钱了,医院的医疗费用也不断的增加，现在随随便便看了发烧感冒都要好儿百，更别说遇上重大疾病了，而保障的额度的同定化也成为了这两种产品的致命的缺点。现在的十万在十年后、二十年后已经不再值钱了，但是昂贵的医疗费用却在不断上涨。而对这样严峻的形势，这两款产品已经慢慢淡出消费者的视线。在2007年

8、中国人寿又新推出了国寿康恒重大疾病保险（2007修订版）这款产品改进Z处是在康宁、康终两块产品20种疾病的基础上增加了9种。但是目前的销售额也不是很理想。国寿瑞鑫两全保险、国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险这是个必须带附加的产品，这款产品又相对三康险又冇些区别，这款产品考虑了通货膨胀的因素增加了分红和生存金的功能，充分满足了消费者担心通货膨胀的因索，但是该产品还是存在一定的缺陷那就是疾病种类的减少，这款产詁只有12