课程作业论文（设计）

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1、香浴公開大摩THEOPENUNIVERSITYOFHONCKONGXiMS佬刃俘埸Sc曲Mof&Aifmiftr^trfttfaH高级工商管理研修班作业学员姓名：XXXXX学员编号：11033638学科编号及名称：MGTB834C人力资源管理作业编号：作业一缴交日期:2013-1247姓名：XXXXX学号：11033638看港俗闕大辱TWCOPENUNIVERSITYOFHONGKONG味Wff圧刑诘Scg哎血gs&袖盹高级工商管理研修班导师评改作业记录表香港公開丈爭THEQPFNUNIVERSITYOFHONQKOHQ姓名：XXXX学号：110336381.全方

2、位营销是一种市场经营观念，你认为手机游戏公司可如何利用这个全方位营销观念？请说明。全方位营销是指在营销方面，除了传统的销售渠道之外，还要突破空间和地域的限制，建立一种多层次的、立体的营销方式，如内外销联动、全方位营销、公司团购、跨区域销售等。⑴自上个世纪末以来，中国手机游戏从无到有迅速发展，手机游戏质量由起初的低劣到现在的精美，游戏数量也由当时的寥寥无几发展到现在数百个手机游戏同时竞争的场面。中国手机游戏的市场将在接下来的儿年内进入白热化竞争阶段，众多代理商如何瓜分手机游戏这块巨大的蛋糕、如何分得更大块的蛋糕使得手机游戏营销策略发牛了很大的改变。在目前中国手机游戏

3、的营销技巧和网络建设都处于一种相对幼稚的状态下，如何发展好手机游戏产业、如何走出具有中国特色的手机游戏之路是很值得探讨的。伴随着网络经济的快速发展，手机游戏产业经历短短几年的以惊人的速度发展，已发展成为一个新兴的朝阳产业。然而，手机游戏产业作为一个新兴的行业，如何在市场规模快速增长的同时抢占先机，做好手机游戏的市场营销，是摆在广大手机游戏开发和运营商面前的一道难题。手机游戏和市场上的其他手游一样，如想获得成功，一套完整周全的运营营销方案是必不可少的。如同其他手游一样，公司对游戏的宣传推广只是营销的外显部分，而其内核则是为顾客提供满意的、比竞争对手更好的解决方案现代

4、的手机游戏公司对自身手游的营销模式，有部分偏离了玩家的需求，现代网络游戏玩家在一定程度上并不在乎手游的性价比，许多玩家只是看重手游的趣味性。但是，如今在网络游戏的市场中，许多手机游戏公司为了提高自己的竞争力，采用单向营销模式，即：仅仅通过某一个渠道对自身的手游产品进行推广营销，这是手机游戏公司不可取的，这不但降低了手游的吸引力，还不能够符合现代网络游戏玩家的需求，也就偏离了手游设计的初衷。现代的手机游戏公司大多都是传统手机游戏公司转型而言，对于社会上焦点较为敏锐的信息无法及时地捕捉，很多手机游戏公司述是抱着品质为优，就能吸引到消费者前来购买的观点，对手机游戏公司的

5、手游进行设计和组合。但是现代手机游戏玩家的特征之一就是好奇，在好奇心的推动下会使得他们完成一些原木不想完成的消费，那么，如果手机游戏公司的设计并不能引起手机游戏玩家的注意，哪怕价格再优惠、手游再完美，使得逃不过无人下载的情况。因此，在我国经济的快速发展下，在日本、美国等国家的手机游戏不断涌进中国，都想在口益繁荣并且竞争口趋激烈的屮国市场占据一席Z地，面对激烈的行业竞争屮，做到站稳脚跟并保持一定的市场占有率是每个手机游戏企业必争的战略目标。与此同时，腾讯、网易等国内大型网络游戏公司作为成型较快的企业，在市场中运用的营销手段，以及对自身手游的改善和管理是其能够在中国快

6、速被消费者所接受的主要原因之一。⑶在现阶段的市场营销过程中，一个手机游戏手游可以通过两种营销方式面向于市场，一是手机游戏公司“自产自销”，这一点在国内的大部分手机游戏公司中十分常见，也就是人们常说的国内公测，国内公测的优势是手游不会因市场的变动而大幅度的改变，因为手游的定价最终决定权掌握在手机游戏公司自身的手中，不会因代理商的恶性竞争或随意抬价对手游的营销、企业的形象造成影响，但国内公测的弊端在于，一旦手机游戏公司的产业链中的任何一个环节出现了问题，那么对于手游来说都是不利的，会影响到手游在市场上的推广以及大众购买度。二是代理营销，这也是绝大部分手机游戏公司快速占

7、据市场的主要手段之一，代理营销的优势在于其能够快速的占据市场的份额，由于代理商的数量是不受到市场和手机游戏公司限制的，代理商可以是一级代理商，一旦经过了手游生产手机游戏公司的认可，一级代理商可以发展下级代理，也就是层级式的营销模式。在这一模式下，手机游戏公司的手游能够较快的融入到市场中，在各大网站开设广告专栏，允许广告商承包商营销其手游等等，都是代理组合的一部分。现阶段最常见的营销方式是互联网推广的方式，一是因为现阶段互联网用户的数量在不断的上升，人们越来越多的习惯用手机来进行信息的获取以及发生消费的行为。二是互联网营销的成本低，见效快，对于一般的手机游戏公司而言

8、，互联网传