网络推广的个人总结-工作总结

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1、网络推广的个人总结■工作总结网络推广的2011-01-1217：28说起网络推广，无非是大面积的推广广告和商品货物，以前以为推广是个很简单的事，但自己去做的时候却有劲使不上！理论上的东西拿到的时候总是有很多的偏差的,o我自己开个小店，浏览量是不少，但是效率很低。自己考虑：难道是货源不好?不是，难道没有人群P不是，难道没有信誉P不是。这些都不是，我只是想找些可以回答我的答案。再考虑以下几点：1•我是为什么推广P是为了追求IP、追求流量、追求量、追求品牌知名度、还是其它什么P2•我的用户是谁P要给你的用户分类。一般我会分五类1

2、、直接赚钱的用户。2、给你带流量的用户。3、给你带内容的用户。4、给你做口碑的用户。5、给你做品牌、做权威性的用户。3•用户在哪里？第一，你的用户怎么找信息；第二，他们在哪儿，而且要把具体的网址，全列出来。比如说，你的用户，是通过搜索引擎找内容，还是会到一些固定这的资讯网站看内容。你的用户是喜欢在论坛交流，还是在群里交流，或是在SNS、微博里交流，而且一定要把这些具体的渠道写出来。比如说你的用户喜欢在论坛交流，那一定要把那些用户常去的论坛地址，全找出来，列出清单。如果你的用户喜欢上一些网站看，也要把这些网站找出来。如果是喜

3、欢到群交流，那进哪些种类的群，也要想清楚。如果是喜欢上搜索引擎搜索，那搜索那些词，都要列出来。这一步的东西，决定了后面用什么推广和用什么策略推广。知道你的用户集中在什么地方后，紧接着考虑第四步的问题。4•他们有什么特点。首先考虑的就是特征。比如年龄、、文化什么的，〈〈》()o一般年龄1=小的人呢，比如喜欢时尚的东西，也比较愤青一些。他们看文章，喜欢那种网络草根文学。他们喜欢的网站风格,也基本上都是时尚一些,而年龄大的呢，则喜欢有点内涵，成熟稳重一些的东西。除了基本的自然特征外，第二个考虑的是影响用户决策的因素。比如说你是卖

4、东西的，就要考虑，用户在买你这个产品时，会受哪些因素影响。信誉P口碑P产品质量?产品价钱?售后服务P或是其它什么。第三，要了解用户喜欢那方面的内容，或是信息，或是资源。比如说用户上网是为了看P还是为了看一些文章，或是为了找一些相关的资源，比如软件啦、什么的。第四，是弄清楚用户想要什么样的，特别是用户最急需要解决的问题有那些。这四大方面的东西，的越细越好，最好拿笔和纸都一一记下来。我说的也只是大概，只是给大家一个抛砖引玉的作用。大家具体做时，一定要多思考，想的越细越好。这是第四步。5•拿什么打动用户。通过刚刚几个步骤，这个用

5、户应该已经研究的差不多了。包括用户的糊弄呀、集中的地方呀、用户特点等，下面就是要对症下药了，想一下，我们如何去打动这些用户，证他成为我们的用户。具体如何打动用户，是根据第四步说的用户特点决定的，就是所谓的投其所好。这个说起来可能比较宏观，一些新人可能理解不透。所以告诉大家一个最简单的方法，就是模拟一遍用户的行为。就拿一个类的网站或是销售类的网站来说吧。我们来模拟一下这类用户的行为过程。说用户要上网找一个产品，第一步，我们模拟一下，用户会怎么找。比如说,他可能会通过搜索引擎找、会上百度知道找。这是他找东西的方式，找到后，他会

6、点击到相关的网站页面，去看官方的。看了介绍后，有两个，一个是感觉介绍不靠谱，走人，第二个是找聊聊。和客服聊完后，可能是直接购买，或者感觉还是不放心，再货比三家。这个时候可能他就会去上网查查这个企业的。〔网络推广的个人总结〕工作总结提供的网络推广的个人总结网络推广的个人总结