美涂士武汉市场的营销方向和销售策略

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1、美涂士武汉市场的营销方向和销售策略美涂士漆这个品牌伴着春风进入武汉市，并在春雨的滋润下扎下根，随着夏天的到来，美涂士茁壮成长的契机就来到了眼前。有了契机，就应该要有成长所必需的养份。养份在哪里？就在卖场每单必争和巩固现有油木工资源的前提下，进一步开拓小区推广、家装公司、团购市场。我认为任何一个品牌在成长壮大的过程中。就应该充分吸收一切对自己有利的养份，无所不用其极。就目前武汉市家装用漆市场的现状一一有影响力的家装公词被一线品牌所盘踞、团购对新品牌支持不够有力。鉴于此，我认为公司对家装和团购的投入和

2、所希望得到的回报，就可以缓一缓。那么，油木工的档案化管理、开拓和发展小区市场就迫在眉睫，成为重中之重。油木工的管理。因为现有的油木工的资源分别在各个卖场的导购员手里，油木工管理属于是松散形的。要想把油木工的资源利用到最大化，档案化管理是必须的方式。油木工的档案建立后，在现有的油木工返利原则不变的基础上，操作方式可以改为购漆后，由小区推广员核实漆已经涂刷，并报城市经理批准发放。然后根据油木工的籍贯的不同,定期召开油木工联议会，分别和他们进行交心、谈心，了解他们心里的真实想法，尽可能的解决他们的问题，

3、让他们有一种家的感觉。这样就对美涂士品牌的市场竞争能力、知名度和销售业绩都有一个提高。二：小区推广。小区推广因为是在业主身边为其服务，让其有一种星级服务享受的感觉，更能拉近双方的距离，这样成交的概律高。而且成本低，不仅可以增加销售额，更可以扩大品牌的影响力。要想小区推广工作在销售旺季出成绩，当前就必须在以下几个方血做出统筹的安排。首先，人员的架构。由于公司在武汉市处于刚刚起步的阶段，应秉者精兵的原则。以武汉市地域分布实际情况，暂时在武汉三镇各派一名推广员就行，以后随着业务的发展再酌情增加。小区推广

4、员直接对城市经理负责。小区推广员必须熟悉产品的专业知识，富有责任心，有一定的亲和力，具备相当的工作经验。在工作中要依托大卖场，以点代面，向周边小区辐射。其次，小区推广员职责和薪资。小区推广员职责不仅要联系小区内的家装公司和物业管理公司，还要做好卖场销售的跟单。到业主家里进行实地丈量面积并计算出用漆量，帮助业主作岀预算。每到一个小区，一定要签约两、三家样板房（签约样板房活动细则副后）。让签约的人去亲身体会美涂士的品质，用品质来征服顾客；并让签约样板房的业主去影响他身边人，这样就事半功倍了。或者向公司

5、申请200桶5L乳胶漆和一定的费用在武汉三镇各个小区开展为顾客试刷活动（每家限一间房），这样就可以在短期内起到提高美涂士品牌知名度的效果。小区推广员的薪资由两部分组成：一部分是底薪、车费和误餐费共计壹仟元；另一部分是产牛销售后的提成，按销售总额的1%计算（月结）。小区推广员采用聘用制，每个月定任务，如果连续三个月未能完成任务，底薪部分扣除20%,继续试用三个月，如果还不能完成任务立即解聘。最后，也是最重要的一一怎样规避风险。对于小区内的家装公司最好采用货到即付款。如果实在行不通，那么，在初次交易时

6、为表示公司的诚意，就可以采用先少量铺货（最高金额定为一千元），我们可以承诺顾客城区内两小时送货上门，第二次补货时结清前次货款再供货，否则立即停货催款。小区推广员必需在收到货款后的二十四小时内到附近的卖场去走一道流水，以方便公司资金回笼。更可以避免小区推广员累积过多货款后“潜水闪人”。如果上面两种方式都不可取，还可以由城市经理去跟卖场协商，家装公司拿货全部在卖场以手工单的形式出货。然后在每个月的月末统计数量，以申请定量特价单的形式入机，这样，就可以避免货的流失和方便货款的结算。以上是我对美涂丄武汉市

7、场的营销方向和销售策略的一点浅见，如有不妥之处，请批评指正二零零六年八月四日市场营销考查课试题1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。2、试述企业的目标市场营销战略3、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业产品组合，你会考虑哪些因素和策略？4、如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具体条目列觉出来以便宣传贯彻。5、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略6、论产品整体概念及树立产品整体概念对企业市场营销的重要意义7、人口环境有哪些特点和发展趋势，它们对企业营销活动有何

8、影响？8、论述产品在成长期的营销特点、营销目标和营销策略。9、如何看待中国彩电和其他行业的价格战？10、相关群体是如何影响消费者购买行为的？11、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。12、试述企业的冃标市场营销战略。13、企业主动降价的原因有哪些？在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略？14、在环境污染LI益严重的今天，企业在市场营销活动屮该怎样为环境保护做出应有的贡献？15试用产品整体概念分析麦当劳和肯德基现象。16、试论企业目标市场营销战略选择的基本思路。17、