格之格产品销售培训PPT

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1、格之格营销培训珠海格之格数码科技有限公司品牌部纳众人之思想达你我之辉煌知深行远·一生相伴节能高效·民族典范——格之格打印耗材产品品鉴格之格品牌规划关注客户关注产品深化目标管理2010年销售规划服务产品链营销链供应链客户服务服务服务专卖店工程的“建”与“用”建形成联带效应使产品更好卖提升格之格品牌影响力增加格之格品牌在卖场曝光率有效支持代理商销售是我们接触消费者最好的途径有效配合市场部统一行动专卖店贴心店卖场内其他形式专卖店工程的“建”与“用”用促销增加卖场内促销信息曝光力度配合公司统一行动1、店内促销海报张贴2、店内促销单页发放3、新品演示及体验4、店内礼品发放卖场内其他形式配合，扩大促

2、销影响力活动/事件配合媒体，增加卖场曝光率配合公司一体化传播行动1、店内海报张贴2、店内单页发放3、新品演示及体验4、店内礼品发放卖场内其他形式配合，扩大影响力分公司地区性活动也要发挥作用1、需要市场员提出利用建议2、市场员组织实施3、效果评估及时通报ADV格之格形象店全球最大最知名的品牌耗材之一拥有5000多名员工，13万平方米科技工业园通用耗材业产品线最全、成长最快、产业规模最大的生产企业之一关于格之格格之格产品体系产品已涵盖墨盒、墨水、硒鼓、碳粉、色带、连供系统、磁盘、光盘、打印纸、芯片共计10大类，3000多种型号产品。格之格全国营销网络格之格的国内销售网保证有效的物流运输7大重

3、点城市分公司30多个省级知名IT分销商100多个城市,80%以上的市县级营销网点800多家形象店格之格产品体系认证书十环中国环境标志ISO14001环境管理体系ISO9001质量管理体系CE产品安全认证标志ROHS电子电气设备中限制使用某些有害物质指令TUV产品安全认证标志产品体系认证书畅销全球的品牌形象格之格产品远销全球80多个国家和地区，占据了全球通用打印耗材20%以上的市场份额，是全球最大最知名的通用打印耗材品牌之一。格之格进驻了国际大型卖场吉之岛、Officedepot、亚马逊、沃尔玛等，并与其建立了长期的供货协议。格之格是唯一能拿到日本官方通行证的产品，也是唯一一家进驻日本市场

4、的中国打印耗材企业。……领先的自主创新技术2002年，在全球首家自主研发的无海绵墨盒上市；2003年，在全球首家成功研发出带芯片大墨盒上市；2004年，自主研发的装有导向和锁放一体装置的硒鼓上市，解决了各种不同打印机硒鼓不能兼容的问题；2005年，在行业内首先推出了墨盒的色体分离技术，解决了墨水残留问题；2006年，在全球市场又率先推出了拥有自主专利技术的先进的喷墨打印头转换适配器技术；2007年，公司自主研发出了可拆显影盒的硒鼓技术，节省了成本，增加了硒鼓的通用性和美观性；2007年，推出的EVERBRITE墨水经过RIT专业机构的专业测试，证明在UV/OZONE防退色性能方面可与EP

5、SONDuraBrite墨水相媲美；2008年，公司全球首家推出行业最全面的AT88激光加密芯片解决方案和unismart万能芯片复制器技术；2009年，格之格在行业内第一个获得全球著名的打印机原厂商在打印机、硒鼓以及相关显像技术专利上的合法使用授权.质高类全的产品目前格之格拥有“格之格”和“G&G”两大品牌，产品涵盖硒鼓、碳粉、墨盒、墨水、连供系统、色带、磁盘、光盘、打印纸、芯片共计10大类，3000多种型号产品。格之格明星产品格之格明星产品格之格明星产品格之格明星产品格之格明星产品格之格明星产品格之格营销专项培训共分两个部分一、打印机耗材市场分析二、通用耗材愿景及未来。打印机耗材市场

6、分析1、整体耗材市场的分析；产品技术趋势：耗材回收再利用已成为全球共识，环保性是产品一大卖点；营销趋势分析：耗材应用面扩大，推动渠道和服务一体化；产品服务趋势：服务实现本地化和前端化，即服务由售后提到售前，为客户提供专业的打印耗材咨询服务。打印机耗材市场分析2009年全球打印机产业的总收入预计为1494亿美元，耗材的收入是打印机收入的120%。打印机耗材市场分析2007年多功能喷墨打印机为5620万台，销售收入78亿美元，2008年销量将达到6200万台，销售收入82亿美元，增幅达10%。过了2008年总装运量也超1.35亿台。其中单功能黑白激光打印机为1950万台。多功能黑白激光打印机

7、约为700万台,彩色多功能激光打印机为118万台，销售收入为13.5亿美元，增幅达30%以上。打印机市场分析通用耗材市场的发展空间用户需求趋势分析：45。65%的消费者关心价格，通用耗材应充分宣传利用。通用耗材市场发展方向消费者对通用耗材存在的疑虑对机器维修方面的顾虑是消费者选择通用耗材的瓶颈问题，推行渠道服务一体化是我们现在重要考虑的解决之道消费者购买原装耗材的原因价格是原装耗材的软肋，因此原装凭借服务来制约消费者通用耗材市场发展