王磊工作总结

《王磊工作总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、工作总结光阴似箭，岁月如梭。转眼间已经到了年底，我也加入大福机构大盛魁项目组大半年了，在这半年的时光里我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了很多的进步，比如：行销的特点，如何区调整自己的销售状态，团结，积极，拼搏的态度等等。为了更好的拓展新的工作任务，明确自己的新目标，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售任务和职责，带领新的销售团队给公司创造更高的业绩，我有以下几点心得。接触房地产行业也有两年多了，从初期的房地产坐销到后期有幸l=J

2、?1加入大福机构这个更具有高挑战

3、的房地产行销,对于自己不单单是全新的挑战更是为自己在房地产销售行业中找到的一个新引向标，我将发挥200%的销售热情去努力让自己成长。经历了3次开盘，从前期的续客到后期的成功销售，整个的销售过程都比从前更加熟悉。在接待客户当中，自己的销售能力更是有所提高，慢慢的对于行销这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多行销心得,和自身的不足。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。第一.最基本的就是在接待当中，始终要保持热情

4、。第二、及时做好外联，拓展，电话资源拓展，以及周边竞品项目动态。第三.做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作，方便展开。第四、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个房源。这样也方便了自己的销售。第五、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想

5、信自己。从而促进销售。第六、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第七.学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第八、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力.经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极.悲观者则怪罪于机遇.环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的

6、态度决定什么样的生活.第九、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，

7、每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。大盛魁项目组：王磊2012-12-29