居民消费行为的环境心理研究

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1、"223年,月《新疆师范大学学报》（哲学社会科学版）789$:"223第"6卷第0期+,-./01,234/54/67,.8019/4:;.<4=>?@,A401@A4;/A;

2、励居民消费、加快商品流通、更好地满足不同消费者对消费品的需求有着重要的意义。关键词：消费心理；消费行为；消费主体；环境；消费客体中图分类号：41.-$3文献标识码：#文章编号：!22-5,".-（"223）205221-52.消费行为是消费者在寻找、选择、购买、使用、评（一）需要层次说价和处理用于满足他们需要的商品和劳务的过程美国心理学家马斯洛（#$%$&’()*+）!,-.年提中表现出来的行为。人的一切心理现象，从简单的出“需要层次说”，他将人们的需求分为五个层次。感觉、知觉到复杂的习惯、思维、动

3、机等都是人对客其中，第一层和第二层为物质性，包括生存性和安观现实的反映。消费心理也就是人们在满足物质和全性需要；第三层和第四层是社会性，包括归属和文化需求过程中对消费对象及其相关事物的反映，相爱的需要、特殊地位以及受到尊重的需要/第五层是人调节、控制消费行为的内部过程。是个人性，包括自我表现、自我价值实现的需要。据在社会主义市场经济条件下，产品丰盛、货源此理论，在前一层次的需求得到满足后，人类就会充足，消费者收入增加，消费品市场发展，企业促销产生满足更高层次需求的渴望。在社会物质匮乏方式多样化，买方

4、控制市场，卖方苦于营销，在加上时，消费者以“量的满足”为目标，即要实现温饱；当启动内需、促进消费的政策实施以及外来消费文化丰衣足食后，消费者转而追求“质的满足”，即购买的不断冲击⋯⋯这些都对我国消费者的传统消费品质佳且能炫耀的产品；当社会进入高度成熟的消行为、消费心理、消费文化产生了极大的影响。在这费时代后，消费者转而追求“感性的满足”，即个性个大背景下，居民个体消费行为的研究刻不容缓。需求，透过购买行为获得自我实现的满足感。本文着重对目前制约和影响居民消费的几大因素（二）恩格斯的三层次需求论进行阐

5、述分析。根据恩格斯对消费资料的划分，将需求分为三个层次：（!）生存需求；（"）发展需求；（0）享受需求。一、关于人的消费需求的基本理论目前，大多数学者的研究只停留在第一个层次上，研究的只是日常性的、满足基本生活的物质性的消目前，国内学术界普遍认可两种需求层次理费客体。当下我们还应该加强其它层次的研究，比论：（!）马斯洛的需要层次说；（"）恩格斯的三层次如：人们在满足发展需求的消费时，往往有从众心需求论。理，希望与他人保持一致。人们在满足社交需求的消费时，往往有炫耀心理，希望能被多种群体所接自我实现的

6、需要纳或被他人重视等等。尊重需要二、我国现阶段居民消费行为的基本特征归属和相爱的需要安全需要消费者的购买行为是在一定的购买动机的作生理需要用下产生的，而购买动机又产生于某种尚未得到满足的需要，这种需要包括生理方面的需要和心理方收稿日期：!""#$"%$"&作者简介：高珊（’(&!$），女，河北省临西县人，新疆大学资源与环境科学学院生态学专业硕士生，主要从事生态环境与人类行为方向研究)李维青（’(*!$），女，山西新降县人，新疆大学资源与环境科学院硕导，博士，教授，主要从事心理学教学研究工作。$%《新

7、疆师范大学学报》（哲学社会科学版）!""#年面的需要。我国由于历史、传统、文化、社会制度、经生活中的重要意义，从而产生购买电脑的需要。消济发展等多方面因素的影响，形成了独特的消费心费行为主要是一种意志行动，认知越深刻，目的越理和消费行为。明确，意志行动就越坚定，目标也就越容易实现。（一）消费者对商品和劳务的需求呈多样化，对个性心理包括：个人的气质、性格、情感、意志商品的选择心理也日益增强能力、兴趣爱好等。不同的收入水平、文化素质、性别、年龄等消费个人消费行为常常表现为，消费者在其它消费者的个性差异必

8、然会引起不同的消费层次和消费条件具备时，需要经过一番心理活动才能决定是否需求。这就造成了目前市场上商品种类繁多，形式实现某种消费。所以个人消费是个性行为，在其它多样的现象。由于种类和形式的多样性，消费者可条件既定的情况下，个人消费的取向，受个性心理选择的余地也就加大了，对商品进行选择、货比三活动的制约。而个性的心理活动是千差万别的，因家的心理逐步形成并且日益增强。为每个人的先天状态和后天环境都会有所不同，故（二）消费心理日趋成熟，逐步平稳而对客观事物的认知、情感和意志