渠道问答基础知识

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1、渠道问答基础知识1.请问湖北三环发展股份有限公司是高压变频器生产制造商吗？A：您好！我司是国内生产高压变频器的专业设备制造商，已有十余年发展历史，同时也是高压变频器行业标准的制定及解释单位。2.什么是高压变频器呢？由几部分组成？A：高压变频器是一种针对高压电机变频调速的装置，主要应用于高压电机的节能及优化。它由主电路和控制电路构成，其中主电路由整流器、直流平滑电炉、逆变器三部分构成，控制电路由控制指令的运算电路、检测电路、驱动电路以及保护电路纽成。3・高压变频器适用于哪些行业？应用范围如何？A：行话是“

2、只要有高压电机的地方就适合用高压变频器”，应用范围很广，有电力、冶金、建材、石油、市政供水、造纸、制笏、采矿等领域的风机水泵的电机负载上。4.三环公司的现有客户有多少？市场占有率多大？A：我司在各行业领域都累积了大量的客户，现冇客户300多家，至今投运的已冇1000多台高压变频器，市场占冇率国内前三名，在电力、冶金、水泥、石汕化工、矿产及市政领域广泛应用。5.三环公司允许发展代理商合作模式吗？A：我司大力拓展渠道合作业务，诚招代理合作伙伴共同成长。6.三环公司发展代理商的许可条件是什么呢？A、必须是可以

3、独立承担民事责任的企业或个人。B、在当地有良好的社会关系和信巻保证。C、熟悉当地代理产品相关的系统和客户。D、具有一定流动资金，冇支付首批进货款的能力7•代理商的费用是如何结算的?A：不同产品类型的代理费是不同的，具体事宜要针对项目与我司渠道经理洽谈并在项目实施前双方签订项目代理协议。8.成为三环公司的代理商能享有哪些服务或者说贵公司的代理政策是什么？A：对代理商我司实行分级管理，每年都冇免费培训计划，并根据代理商要求在区域内进行品牌推广活动，年终还冇I川馈表彰活动。我司的渠道政策非常灵活，对代理商让利

4、幅度人,付款诚信高。8.三环公司的高压变频器有哪些产品类型？A：根据高压电机进行选型，按电压等级不同分为3KV/6KV/10KV,依据功率大小从200KW到9000KW均可制定开发。10・三环公司的高压变频器的市场价格是多少？A：据调查，我司高压变频器的价格在业内是极貝优势的，在一线品牌中价格很有竞争力,不同产品型号价格不同，公司规定报价权限受地域、行业限制，也视项冃需与我司商务经理沟通。11.三环公司的供货周期有多长？A：正常情况下需要45天左右的牛产周期，若客八对产品有特殊要求，则需要增加5至10天

5、的时间；若客户急需，可缩短生产周期仍需3（）天左右，但需耍追加赶工费用。12.三环公司的生产能力如何？A：我司现有6000平米的现代化厂房，另有14000平米的标准厂房正在建设中，2010年底可投入使用。现在年产高压变频器已达到600台，无功补偿装置100套，新厂房投入使用后产能町成倍增长。13.三环公司的售后服务工作如何？A：我司H产品生产完毕，实施运输、安装调试、投运、一年质保、终身维护，提供365X24小时热线服务，服务及时、周到，2小时内响应48小时内到达现场，在业内享有好的口碑。我们为每一客户

6、都建有服务档案，根据投运时间每年定期巡检，将被动服务变成可预见性服务。14.三环公司的产品与国内外其他品牌的高压变频器有何差异？A：首先我司主持制定了国家《火电厂风机水泵用高压变频器电力行业标准》，我司高压变频器完全符合行业标准。主耍表现在我司产品采用的是与美国罗宾康相同的配置，拥有口主专利，在业内享有多个唯一与第一。15.三环公司的高压变频器故障率多大？A：国内同行业授低，经权威机构检测，我司高压变频器刀故障率为2.7%,而通常的行业标准为5%o16.三环公司的高压变频器获得了哪些技术认证？A：产品获

7、得了武汉高压研究所认证、天津电科院认证（国家电控配电设备质量监督检验中心认证）。17.三环公司的高压变频器由几部分组成？A：我司产品是以项II制定方式执行的，主要包含设备木体，根据盂求选择旁路柜，工程安装实施，风道等其他相关备件（如电脑、空调）1&请简单介绍三环公司高压变频器的工作原理？A：我司高压变频器采用高一高变换的方式、多电平串联倍压的技术方案和优化的PWM控制算法，实现优质的可变高压（VVVF）的正弦电流输出，从而对三相电机进行无级调速。20.三环公司产品是否通过质量管理体系认证？A：我司产品在

8、2004年成功通过IS09001质量体系认证。20.三环公司的产品型号是什么？A：我司产品主要分三个系列：SH-HVF系列高压变频器，SH-SVC高压动态无功补偿装置,SBW系列。21.三环公司在业内的排名如何？A:我司在2004年通过卅:界银行专家审核获得专项节能资金支持，成为业内唯一获此殊荣的企业，我司还是中国节能产业服务委员会常务会员单位，目丽在业内排名丽三甲。23.国内市场对高压变频器的需求量有多大?1=r'A：我司曾委托业内专业咨