清晰的看透电子商务

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1、清晰的看透电子商务清晰的电商架构，如F：一、品牌OR渠道的对立我们举例吧，凡客和当当的对立，凡客是电子商务网诂品牌、服装品牌，而当当是电子商务网站品牌、网上渠道品牌。通过上面我们可以看出品牌也好渠道也罢实际就是电子商务这个词的表达，通过电子手段开拓新的品牌,用商务延续线下渠道。所以大家就不用再纠结于电子商务是品牌还是渠道,我们说的简单些，用电了商务开拓网上品牌然后网上销售产品。这些可能也是大多数对电商不太了解的传统金业所理解的套路，传统企业想进入电子商务最初的想法大多是清量尾货库存产品，这就是渠道，然

2、示做着做着发现网上渠道还是不错的，所以就开始人力发展，有的是用老品牌以渠道发展，而冇的则是直接在网上开发新的品牌，延用原冇的渠道进行新品牌的产品销售。前大看到一个微弱文，有条内容是这样的:如何在网上建立自主品牌，不要砸钱做推广，要人力拓展网络分销渠道。很好的总结对立的关系，对不对。二、电子商务组成部分（互联网、零售、传统制造、物流）玩过电商的朋友都深有感触，电了商务是个多行业交错的行业，比如新兴的互联网、传统的零售、第二产业制造和物流业。从此处也注意电商是个全方位人才聚集的行业，先来谈互联网，互联网核

3、心不在于开放和参与性，这就加强了电商网站或店铺的用户体验度，然后通过技术实现了数据的整合、订单的整合，这些是靠互联网得來了，没有他我们没法做生意To再看零售，说到零售我们就想到了线下的沃尔玛、家乐福，零售是个卖货的行当，聚集各品牌商的产品进入口己的平台，口己管理并做市场推广，然后吸引客流进入卖商卖商品,无可厚非，我们第一个应该想到的就是——赚钱。站在客户角度商场只是一个品牌聚集地,然后站在品牌商來讲，这是一个品牌商销售渠道，而在商场來讲白己做了一个屮间人，把品牌商和客八拉进來消费，所以这里我们就乂看到

4、了第二个关键词——卖货。然后我们再看目的地品牌商是如何想的，因为商场人气够旺，二来商场的知名度也给我带来了品质保证，保证了我的结算金以及保证了我口己品牌在客户心中的品质感，这是品牌商愿意进入商场的主要愿意了吧，那么从这点我们就乂总结出了另一关键词——走量。放在电商里面讲,零售就是从线卜搬到线上的一个渠道而己。再看传统制造，传统制造把控了产品的主要来源，对产品严格控制着，也就是只冇产品才能产生对等交易，没有产品就无非实现交易，而在我们电商屮，这点更英。如果放在电商讲这里就乂涉及到了产品牛产周期，供应链的

5、快速反应，做电商相比传统卖场不同的在于SKU（特殊产品除外）耍多，这就耍考量到制造的企业，不论是生产加工型的，还是口己生产型的，做电商这些都是最基本的。最后就是物流，现在的物流是帮助电商成长的，同样也是最肌碍电商发展的-•环，将我们在线上渠道实现的交易订单安全送到客户手上。总结上面四点，传统制造继续承担了生产制造的使命，而零售是电了商务的市场销售,互联网就是产品的推广宣传，然后物流负责货品到达客户手上。把这些连接起来，相信各位应该清晰了—•些了吧！什么？还不太清晰，好，再借用派代文章EC数据分析联盟数

6、据一用：1、男装淘品牌斯波淆卡来自淘宝商城的销售收入只占到一半，而2009年时90%的销售都在淘宝平台上。绿盒了淘宝商城70%左右销售额，在V+、京东等平台上，基本上可以实现每个月150%的增长。韩都衣舍目前的销伟额的80%來白淘宝平台。麦包包的独立B2C网站已经带来多过于淘宝商城的销售额。2、七格格最多是一季上一次聚划算；到现在为止，韩都衣舍只上了两次聚划算。七格格每天在直通车上的花费是5000元左右，多的时候7000元-8000^o大卖家対聚划算、直通车亦是持“谨慎态度”。3、在其他B2C平台与淘

7、宝带来的营业额比例上,七格格目前是3：7,今年计划做到4：6；韩都衣舍是4：6,今年要达到5：5那么现在呢？是否在清晰一点呢？嗯，是的，你看出来了，现在大卖家已经在布局全网渠道了，并且成绩也不错，将来还会更不错。那我再总结一个公式:赚钱二卖货+渠道。之前和一位朋友聊起电子商务，说到了现在都在亏本上，然后这位朋友淡淡的说岀一句:如果做电了商务不挣钱做个X啊,如果比我实体店挣得还少做个x啊。我们从商业的角度来，何不谈京东、凡客的“从轻变重”，因为这是从战略角度讲必须这样，但如果换成是商业呢，换成是一个商业

8、行为呢？一而再，再而三的亏本，这是什么？钱多有钱多的玩法，钱少有钱少的做法，遵从商业，会不赚钱吗？商人一切以利益不中心，不赚钱做什么！做电子商务是为了什么，所谓的理想啊这些全是扯蛋，只是说电子商务比传统企业五年的倍数增氏，这是加快了我们事业的进程，所以电了商务只是一个卖货的过程，理想是用来骗自己、员工和客户的，我们提倡一种生活，口己向往的，客户也需耍的，这是一个童话,很难达成的，只是一种信仰，别把信仰挂嘴边天天当饭吃，这就不至于了。一切的生产活动先以走量