浓情布衣创业策划书

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1、一、DIY布艺娃娃店的市场分析（一）DIY布艺娃娃的市场接受度DIY布艺娃娃在国内外的市场中深受消费者的喜爱，就目前的市场占有率来看，布艺娃娃手工品确实具有巨大的发展前景。无论是从它的价格，质量还是其制作过程中，都是对大部分消费者具有强大的吸引力的。据调查显示85.3%的年轻被访者对布艺娃娃产生了极大兴趣，也表现出对布艺娃娃的浓厚的购买意图。（二）特色性能及价格的关注度针对DIY布艺娃娃店的特色在于手动制作，对于大多的消费着来说是具有巨大的纪念意义的，在自己制作的过程中不仅收获了物品还能得到了满足感和自豪感。90%的被访者表示热爱这种新

2、型的营销方式，这样可以制作自己设计出来的产品。被访者对手工制作布艺娃娃的可接受价格范围为：30元〜80元，这为后期定价提供了一定依据。（三）区域分析对于国内其他地区的手工制作的布艺娃娃店是较为普遍的，但是在相对了崇左市来说，目前仍然没有这样布艺娃娃的手工制作店面的覆盖。对于许多来自其他城市的学生一直都在苦恼没有这样的店面，当然也包括了崇左市的年轻人。在这样人流量较为密集的大学城附近设立店面是具有巨大的发展前景和竞争优势的。（四）目标市场DIY布艺娃娃的主要目标人群是年轻人，是针对喜欢新奇事物。热爱追求浪漫温馨的学生群体。在崇左市的大学城

3、附近开设这样的商店不怕没有客源，因为我们的布艺娃娃手工制作在较低的价格水平上极大的满足了年轻人的心理需求和客观要求，是专门为他们量身定做的一项艺术展现。二、DIY布艺娃娃的竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，在这里对其竞争作以下儿个方面的分析（一）现有的竞争分析主要是传统的布衣娃娃店面的竞争。但是由于目前在崇左市内没有岀现DIY布艺娃娃商业店，因此在这一点上面我们占有极大的竞争优势，而且我们的手工制作布艺娃娃与传统的布艺娃娃在一定的程度上是没有直接的冲突的。传统的布衣娃娃商业销售只是纯粹的销售成型的布衣娃娃，而我们的D

4、IY布衣娃娃是在我们提供原材料和技术上的指导的前提下由我们的顾客随意的制作自己喜欢的娃娃。当然在我们的店里面仍然会摆放一些我们自己制作的完成晶，供一些没有时间制作布艺娃娃的顾客挑选来购买。这样就增加了产品的多样性与针对性，对占有市场具有巨大的潜在力量和实践性。（-）供应商的竞争分析我们的布艺娃娃的主要原料是棉花，布料，针线等等，这些原料是具有普遍性的，也正是由于这些材料的大众化，其价格原本就低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使我们能获取较大的竞争优势。能够在市场中轻易的获得价格较低的原材料而有效的节省成本

5、的开支。（三）客源由于目前在崇左市内没有这样类型的商业点，我们可以极大的满足了顾客的需求。同时顾客的选择空间不大,并且由于我们主要的销售对象定位为年轻的学生群体,而这类人群对价格不高而有喜爱新奇温馨的产品较为热衷，并且对产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以在一点上我们的公司绝对占有优势并且客源较多。（四）替代品的竞争手工布艺娃娃的替代竞争主要是传统的完成型娃娃，但是由于购买这些成型娃娃的价格较高，更重要的是不能随心所意的制作自己喜爱的娃娃产品，从这个意义上来看，我们的DIY布艺娃娃产品就更具有竞争优

6、势了。（五）性价比高我们的手工制作布艺娃娃产品主要采用的是较为低廉的价格，符合了经济收入低微的年轻群体，同时比较来看，花费几十块钱就能得到一个自己喜爱的娃娃产品确实是符合大众的需求的。由于我们提供的原料和指导技术，制作就要靠顾客的自己动手，在一定的程度上减少了成木，就可以为我们的消费者提供了物美价廉的娃娃系列产品，在这一点上的竞争优势就显而易见了。