海外商账追收五大专业技巧

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1、海外商账追收五大专业技巧中国岀口企业在出现收汇困难，一般首先都是与国外买方进行协商，在双方可以接受的基础上协商解决，大多数情形下中国出口企业都做出了折扣或者在下批出货屮予以扣除价款的让步。但是，即使在屮国出口企业作出让步之后,国外买方仍然拖延支付甚至不了了之，最终成了一笔坏帐。最终，中国出口企业需要选择适合的方式来解决应收账款问题。通过保险公司或银行冃前国内办理出口信用保险业务的主要是中国出口信用保险公司。包括短期出口信用保险、中长期出口信用保险；承保范围包括商业险、政治险等，投保单位可以选择上述保险种类及

2、保险范围。另外，可以通过银行办理保付代理业务。保理银行首先对国外客户进行资信调查和与出口企业签订保付协议后，出口企业按买卖合同规定发货后，有关提单或空运单径直寄交国外买方客户，而将应收帐款的单据卖给保理银行，由保理银行通过其在国外客户所在地的分支机构或代理机构向客户收款，保理行收到货款后，扣除一定的手续费，将货款交给出口企业，同吋其也须承担100%应收帐款收回风险责任。出口信用保险或者保付代理等方式，无疑为出口企业收回货款增加保障。但是，其增加了出口企业的成本，而且一旦国外客户信用信息满足不了保险公司或者银

3、行要求，可能保险公司和银行可能不愿意承保或办理保付代理业务。该种规避应收账款风险解决途径，一般用于首人额的订单。二、通过专业收账公司或机构不同于国内很多收账公司还躲在商业咨询公司的外衣下打着擦边球，企业通过专业的收账公司解决应收账款问题，是欧美国家企业通行的合法手段。专业收账机构熟悉当地的法律，掌握着大量的信息，追讨手段灵活，往往能把拖欠的账款要回来。收账公司根据“不追回帐款，不收取佣金”的原则，消除了企业对于投入追讨成木却拿不回账款的顾虑。一般而言，国内企业对应收账款应及吋催讨。发达国家的应收账款账龄不超

4、过60天，中国出口企业忽视对应收账款的账龄管理，按照美国ARS公司的统计，绝大部分是1年以上，甚至前几年多为4-5年。账龄越短收回的可能性就越大，按照国外法律账龄超过4・6年的基本上收冋无望。不过，追账公司事后收取的佣金及费用较高，低则收回款项的10%,高则达到收回款项的40-50%.而且超过账龄过久的应收账款，收账机构考虑到成本因素往往事先会收取一定的手续费用。这样一算下来，通过收账公司，比较节省精力和催讨风险，但是收回账款后需要付出昂贵佣金，所剩余额在于减少损失，而不能填补全部亏空或者产生利润。三、诉讼

5、途径通过诉讼途径，主要表现在通过国内、国外法院诉讼。通过国内诉讼追讨海外应收帐款存在不少弊端：国涉外诉讼程序繁杂，特别涉及到翻译、涉外送达等事项耽误很长时间，从起诉到判决出来，如果顺利的话需要平均差不多1年半左右的吋间，甚至于更长。而且，由于司法判决在国外基本上得不到承认执行，只能通过限制离境、扌II留护照、缴纳保证金等方式来执行。而且，在很多时候被执行的自然人都提出不是公司员工或者不是法定代表人的异议，执行时法院面临执行错误的风险，同时出口企业作为申请人需要提供上述人员的线索。因此，如国外客户在国内无财产

6、，且掌握不到法定代表人的情况，在国内单纯提起货款追讨诉讼的选择并不明智。而通过国外诉讼追讨货款，一般而言主要的障碍在于国外诉讼成本偏高，国外律师事务所也不太愿意接受风险代理模式。因而委托国外律师在当地诉讼追讨应收账款，一般发生在案件标的金额巨大，•且对方财务资信状况理想的情况下。国际商事仲裁最大好处在于，裁决书在《纽约公约》的缔约国基本上能够得到顺利承认与执行。裁决书作出后，如果在程序上没有问题，一般就可以直接交给国外客户所在国当地律师事务所去办理裁决书承认与执行的程序事项或者只须经过简单的实体审理程序便可

7、执行。不过中国出口企业对接受仲裁方式解决应收账款问题意识程度不够；另外,用仲裁方式解决应收账款问题时，仲裁条款事先必须是双方均同意的情形下才生效。但是，国外买方往往不情愿到中国仲裁,可能会提出在香港、瑞典斯德哥尔摩或者伦敦仲裁。由此引发的仲裁成本问题又构成了屮国出口企业的顾虑。五、采取预防措施减少海外应收账款(一)及时跟踪国际宏观经济环境国际宏观经济环境的词汇在这里并非空泛概念。美国次贷危机，给出口企业提了一个醒：不关心国际宏观经济环境，只能会增加出口企业的收汇风险。(-)评估交易对象所在国家贸易风险等级和

8、客户资信调査出口企业应当及时掌握交易对象所在国家的贸易风险。而且，交易对象所在国家的贸易风险也不是一成不变的，也是随着该国经济、政治环境的变迁而有所不同。比如，美国次贷产生后，出口企业应当及时抓紧和跟踪其在美国的应收账款追讨问题。对国家贸易风险等级评估，是每年出口信用保险公司报告中都要提到的，外贸企业不妨多接触多了解这类情况，提前具备这样的意识。客户资信调查也是出口企业在与新客户交往中应当做的必修课。特别是，对于