海南特色礼品市场营销渠道探析

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1、海南特色礼品市场营销渠道探析摘要：国际旅游岛建设给海南特色礼甜市场带来了巨大的商机。本文阐述了礼品的特殊商品属性，结合海南礼品市场的特点及现状，探讨了海南特色礼品的营销渠道构建策略。关键词：礼品市场营销渠道海南特色随着国际旅游岛建设上升为国家战略，海南经济发展已逐渐步入快车道。2012年，海南全年实现地区生产总值(GDP)2855.26亿元，按可比价格计算，比上年增长9.1%。其中，笫一产业增加值711.47亿元，增长6.3%；第二产业增加值803.67亿元，增长10.9%；第三产业增加值1340.12亿元，增长9.4%。从动态来看，经济增速呈现逐季加快态势。

2、一季度全省地区生产总值增长8.0%,上半年增长&1%,前三季度增长8.4%,全年增长9.1%。经济的快速发展促使中小企业加速成长，原有大企业走向集团化、多元化和国际化。企业在数量上的增多、在规模上的扩大引发了企业与企业之间、企业与政府之间、企业与客户之间交流的口益增多。而礼品，作为他们之间交流的桥梁在产品需求量与内在品质上都得到了较大的提升。1礼詁的特殊商詁属性礼品即是指人们之间互相馈赠的物品。我国自古就是礼仪之邦，礼尚往来是基本的做人准则，在现代社会礼品更是人们传递感情的纽带也是企业宣传、促销、公关的基本载体。礼品,作为和一般实用型产品如冰箱、洗衣机相比所不

3、同的一种特殊的产品具有其自身的特点。其特点在于礼品的购买者和最终消费者（受礼者）出于分离状态，礼品的价值是同时通过礼品购买者及最终消费者在心理上的满意程度来体现的，而且这二者的判定标准并不一致。另外在购买行为上，购买者和最终消费者也在不同程度上影响着对某一礼品是否购买的决策。因此针对礼品这一有别于其他一般商品的特点，企业在进行营销策划的时候应该兼顾到购买者和最终消费者的利益。送礼是普遍存在的社会现象，它存在于人类社会的各个时期、各个地区。一件理想的礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望,传递出某种特殊的信息。礼品消费不仅仅是产品木身的实用价值，更多

4、的是消费心理属性，应该突出的是一份情感，一份关爱。礼品消费和顾客一般的口常生活消费有着明显的差异性，礼品消费更多的是一种情感消费，不同的对象，不同的情景，不同的时段都会导致礼品消费的差异性。礼品消费与功能消费本质区别在于，礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻，而不是在使用和消费产品的过程。2海南礼品市场的特点及现状海南是我国最大的经济特区和唯一的热带岛屿省份，旅游产业对海南经济带动作用强大。海南市场虽处于经济发展的快速时期，但由于起步较晚，整体经济实力还比不上内陆的一些发达省份；在较早的•段时期里与内陆也有一定程度的隔绝，导致文化上存在一定差异。这些因素都导致

5、了人们在采购礼品时更多地偏向于一些带有一定使用价值的产品，如名烟名酒、茶杯、茶具等。对一些纯工艺品偏好的程度较少，只有在高端细分市场存在。海南土特产、旅游纪念品、特色工艺品是海南礼品市场的主要产品。例如，黎锦作为海南礼品市场的高端产品，其设计具有极强的海南民族特色。黎锦以个性化设计、营造高品位、创新的文化环境为基础，创造黎锦的差异化的礼品需求。当今社会已进入了个性化消费时代，人们对产品精神方面的需求达到了一个前所未有的高度，人们期待在使用产品的同时，能带给自身一种独特体验口与心理需求产生共鸣的产品。随着大众生活水平和生活方式的改善，高端礼品会逐渐成为多数人的诉

6、求。2012年海南省接待过夜游客人数3320.37力•人次，同比增长10.6%,接待入境游客人数81.56万人次，同比增长0.1%,实现旅游总收入379.12亿元，同比增长17%。2013年海南省接待过夜游客和旅游总收入目标为同比分别增长10%和13%,即接待过夜游客人数约3652万人次，旅游总收入约428亿元。冃前，海南本地的礼品公司只有20多家，大多是一些小型的礼品策划公司，这些公司主要以加工泄做特色礼品为主。海南还缺乏专业设计旅游产品的礼品公司，当前海南特色礼品的利润普遍不高，没有人型的本土礼品经营企业。为此，在建设国际旅游岛的进程中，海南旅游礼品市场商

7、机巨大。海南礼品企业可以在椰雕上面雕刻、设计各种企业形象标志（LOGO）、贝壳摆件系列礼甜，以及把海南旅游产品设计成具冇海南特色的精甜礼品等。3海南礼品市场的营销渠道构建策略3.1开发本土经销商在企业资源有限的情况下，通过与本土公司合作，利用本土公司的渠道打开当地市场，无疑是作为一家礼品生产企业最快最有效的运作方式,同时也可以利用当地公司对当地消费者的了解，共同开发出新的适应于当地消费偏好的产品。在这种扩展渠道的方式中，经销商的选择无疑是至关重要的一个环节。3.1.1实力强劲，经营多品牌产品经销商这类经销商在当地有着较丰富的客户资源，能在短期内使礼品生产厂家的

8、产品进入目标市场，是厂商迅速扩大市场的