海南鲁润达企业新产品营销策略研究

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1、海南鲁润达企业新产品营销策略研究海南鲁润达企业新产品营销策略研究发表吋I'可:2013-6-1218:21:27海南鲁润达企业新产品营销策略研究市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需求出发，综合运用各种科学的市场营销手段，把商品和服务整体性的销售给消费者。但随着经济的发展，越来越多的消费者不再满足过去的物质消费，而更多的是要求精神上的消费。新的产品理念要求产品既有物质使用性，又有精神体验性。现代企业只有从产品理念和战略选择上不断创新，才能立足于现代的市场经济中。而如何运用好市场营销这一门学科将产品更好地推向市场，是每个营销人所关心的。据有关方面调查资料表明，中国是世界汽

2、车消费第三大国，同时也给汽车蓄电池的发展提供了一个全新的机遇。针对海南蓄电池的目前市场状况可以总结出：蓄电池品种多、杂、质量不过关，维护起來难，很多消费者都在抱怨蓄电池的质量问题，刈我国生产的蓄电池产生严重的不信任，而不惜花更高的价格去买国外的蓄电池产品。国外的产品为什么一直能独霸中国蓄电池市场呢？因为国外蓄电池企业更多的是从消费者的利益出发，而中国蓄电池企业则更多的以盈利为首要目的，更不会很好地去开发出以消费者利益为主的产品。现在，许多蓄电池筒家也开始注意到了消费者的这种变化，开发出更适合消费者的蓄电池产品，因此海南省鲁润达公司针对这一情况为消费者开发出新产品并投放到市场中去，本文

3、主要是对其营销策略进行研究，让新产品更好地投放到市场中去。一、企业内外部环境分析任何企业都是在不断变化的社会经济环境川运行的，其营销活动除了受自身条件的约束外，还要受外部环境的制约。环境的变化既可能给企业营销带来机会，也可能造成营销威胁。因此，企业必须全面、准确地认识市场营销环境及其变化趋势，以把握机会、防范威胁，趋利避害地开展营销活动。（一）企业现有的资源海南鲁润达实业有限公司是由海腾集团公司控股专业从事研发、制造、代销铅酸蓄电池及铅酸金属材料和农产品加工的大型实业公司，公司在海口、广州、深圳拥有企业销售办公室、蓄电池配套产品加工厂、农产品种植农场等多项实业。其事业的发展主要方向是

4、在海南省，公司具备增值税一般纳税人资格。目前公司的分销业务网络遍布大陆华南广东大部分地区及港澳台地区数万家蓄电池产品专卖店、汽车修理厂、洗车连锁店、船舶展前景。汽车的销售量在逐渐上升，摩托车、电动车是本岛的第一大工具，据统计在海南的普通家庭里都有至少一到二辆的摩托车或是电动车；而海南由丁•地理位置的原因车辆要经常维修，蓄电池的一般使用寿命也比别的地方短，给蓄电池行业提供了一个发展的机会。一个企业只有比竞争者更好地满足消费者或用户的需求，它才能有竞争优势，才能在竞争川胜出。在海南，有几百万人口，其中月收入平均在2000元左右占了很大的一部分，而这些人对产品的价格免感度是很高的，非常注重

5、能买到使用有实惠的产品。因此，我公司根据这一情况，开发出符合消费者需求的新产品來，目的是进一步巩固在海南市场的地位及扩大企业的市场占有率。（三）竞争者分析在海南市场，公司的最大竞争者是广州市金坦蓄电池有限公司，其公司进入海南市场拼搏多年，有一定的忠诚客户和市场占有率。润达公司在推出新产品时刈•海南市场的各竞争者的市场占有率进行了调查。调查结果如下图。图1另外，金坦公司除了具有强大的市场占有率之外，还具备以下几点优势。1.雄厚的企业规模金坦公司于1994年成立，有香港友诚集团控股专业从事研发、制造、分销铅酸蓄电池的企业。在深圳专门成立深圳金坦贸易发展有限公司专门负责铅酸蓄电池的进出口业

6、务，公司具备增值税一般纳税人资格和铅酸蓄电池产品的自营进出口权。公司现有职员280人，其中高级职称30人，85%以上职员拥有大学以上学历。2.产品技术质量的标准性专业开发及生产各种JT品牌的系列干荷电池、全密闭免维护电池，产品全部符合国家铅酸蓄电池质量技术检验标准。3.可靠的服务保证公司设有专业的蓄电池技术工程师，可以对客户进行蓄电池安装与技术培训和售后电池的检验指导工作，以实现客户的最大利益化。虽然这些优势对我公司的产品构成一定的威胁，但是金坦公司也存在一定的弊端。首先，其分销网点绝大部分分布在香港、澳门及广州、东莞地区等，企业的发展目标重点在广东等地区发展，而岛内的销售网点分布较

7、少。其次是，金坦公司的产品价格普遍较高，有一部分客户难以接收，并且没有对销售出去的产品（生命周期结束后）进行回收。二、新产品在我国规定：“在结构、材质、工艺等某一方面或儿方面，比老产品有明显改进，或者是采用新技术原理、新设计构思，从而显著提了产品的性能或扩大使用功能”的产品称为新产品。（—）新产品的特点髙能全密闭蓄电池因在生产技术方面做了多项重大的改进，因此，具有下述多项优点：1.使用寿命长：充放电超过1000次，为传统的开口式铅酸蓄电池使用寿命的三倍以上