电子商务论文--化妆品电子商务运营策略(中英互译)

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1、化妆品店电子商务运营策略•化妆品行业的特点首先，化妆品行业最大的特点是产品的种类、型号特别多，比如口红，一个品牌的口红会有几十种颜色。这么多的品种，冇的好卖，有的不好卖，如果企业不能掌握销售信息，及时调整生产和供货，必然造成好卖的产品脱销，不好卖的产品滞销，造成损失。并且由于流行趋势的快速变化，消费者的偏好也随时在变化，所以生产企业特别需要快速、及时常握不同地区、不同销售点的销售信息。所以系统需要帮助企业冇效地管理销售网络，敏捷地应对市场变化。其次，企业需要合理地利用俏售网络的资源，减少在销售网络上的资金占用，优化物流、资金流和信息流的运作以及监控，提高资金周转速度，降低中间库

2、存,因此需要实现渠道扁平化和e分销。所以管理软件的功能必须满足现冇管理体制的需要，在不全盘推翻现有管理体制的前提下提供新的管理思想。第三，由于企业的经营规模不断发展变化，并且业务量也在迅速增长，这就要求系统的设计与实施具有可扩充性，以满足今后业务发展的需求。第四，企业管理是一项巨大、复杂的工程，化妆品行业分销系统应该有很好的开放性，具有开放的接口。第五，系统的使用不应增加工作人员的劳动量，所以系统应该降低应用的复杂度，达到易于操作、使用方便的目的。•市场分析1、产品竞争市场分析(1)低端日化线与专业线产品日化线的清洁、滋润化妆品，市场已饱和，产品竞争以品牌、性价比为主，产品分类

3、非常细化。该类产品己处于产品周期的成t期后期，行业已进入成熟期。基木不属于新进入企业市场。此类产品利润木就低，用于网络营销基木无利可图。专业线产品处于发展初期，产品技术要求高，审批严格，发展较慢，且使用需要专业美容师，走美容院线渠道，更不适合网络营销。(2)高端FI化线产品日化线里，彩妆、美容、护肤处于化妆品高端市场，除了一些国际品牌产詁销售较稳定外，木土产品质量普遍较低，名牌产品非常少。随着社会生活水平捉高，需求述会加大，美妆护肤市场应该屈于重点市场。目前在淘宝网购市场，化妆品销量已是笫三位。可见化妆品在网络营销前景非常广阔。另外一方面，在网购市场没有专门化妆品品牌，而一些国

4、际知名品牌对网络营销比较慎重，因此此市场大有叮为。XXXXXX品牌品牌的网络营销场定位正应该定位于此。2.化妆品网购市场分析(1)化妆品网上销售的优势网购区别于传统购物方式的优势是交易成木低、支付便捷、购物不受吋间空间约束、II线上品牌也更为丰富。化妆品在互联网上销售是排名第三的产品，市场是巨大的。★化妆品的品牌认知度比较高★化妆品是需要频繁购买的产品★化妆PU是有标准规格的产PU★冇些化妆品是可以试用的，一般來说，化妆品都是大家比较熟悉的产品,不打开包装可以购买的产品(2)网购消费者分析★女大学生：因为一般女大学生都没有口己挣钱，可是在化妆品方面的需求量也比较大，她们会选择优

5、质低价的化妆品，而网上购物无疑是一个最好的选择。据调查，一般相同的化妆品，网络和实体的价格相差从5元到30元不等。★20〜28岁的工资不高的上班族：这一类人群虽然口己开始赚钱，可由于工资不高，20〜28岁Z间是一个爱打扮的年龄，她们想用一些效果好，性价比高的产品，网络热销品成了她们热衷的追求。★喜爱网上购物的宅女：这类人群不喜欢外出购物，一般都在网上购买。一些吋间较少，或者讨厌人多，喜欢上网淘货的消费者。(3)消费者化妆品网购的选择范围国产品牌的选择，国产品牌普遍的价格较低，比较满足需求。选择了国产品牌屮性价比较高的昭贵，莱思美等品牌。在日韩产品中，韩国的护肤品价格要比日系的偏

6、低一些，因此，选择了一些中档和中档偏高的韩国护肤品品牌。例如现在大热的thefaceshop,skinfood,missha,JUJU,韩菲等品牌。彩妆品牌选择了国产的查明，火烈鸟，述有韩国的爱丽小屋，忆自美等。欧美品牌较贵，为了满足一些消费者对丁欧美品牌的偏爱，但是在价格上冇些高的，可以选择一些小样给这样的消费者。网络热销品。很多的网络热销都是从韩国和台湾过來的，因为大家比较喜欢看一些台湾，日韩的关于护肤的综艺节目，这些东西的牌子也许不出名，但是某一方面做的相当好。•目前化妆品电子商务的盈利情况★C2C类：如淘宝，易趣等平台的卖家。步入盈利的，月纯收入大概三千至三刀不等，收入

7、儿百或者没收入的也不在少数。★B2C类：据真实内部人员讲，每天的纯利有二至三万元，其总监都为开宝马的级别。•化妆品B2C电子商务运营策略（1）商品本身：好的商品是基础，这个“好”，指的就是品质好、拿货价位好!两者缺一不可!品质与价位的同吋提升，可以保证有人感兴趣，引起潜在消费者的注意，拿货价好则可以提升你的利润空间与竞争力。（2）用户活跃度与粘度的培养：网站商品再好，你的价格再真诚，如果想有足够的盈利，则需要相当长时间的用户积累才行。如果用一些提升活跃度与粘度的方式，则提升百分Z五十的盈利能