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1、学院:专业:姓名:学号:浅谈B2B与B2C电子商务模式电子商务,涵盖的范围很广,一般可分为企业对企业(Business-to-Business,即B2B),企业对消费者(Business-to-Consumer,即B2C),个人对消费者(Consumer-to-Consumer,即C2C),ABC分别是代理商/Agents、商家/Business、消费者/Consumer,企业对政府(Business-to-Government),线上对线下(OnlineToOffline),商业机构对家庭消费(BusinessToFa
2、mily),供给方对需求方(ProvidetoDemand),门店在线(02P商业模式)等8种模式,其中主要的有企业对企业(Business-to-Business),企业对消费者(Business-to-Consumer)2种模式。消费者对企业(Consumer-to-Business,即C2B)也开始兴起,并被马云等认为是电子商务的未來。随着国内Internet使用人数的增加,利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已日渐流行,市场份额也在迅速增长,电子商务网站也层出不穷。电子商务最常见之安全机制有S
3、SL(安全套接层协议)及SET(安全电子交易协议)两种。1.B2B模式念:B2B即BusinesstoBusiness,而B2B电了商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起來,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。另外电子商务还包括B2C(BusinessToCustomer);C2
4、C(CustomerToCustomer);G2G(GovernmentToGovernment)等。2.B2C模式概念:B2C中的B是Business,即商业供应方(泛指企业),2(two)则是to的谐音,C是Consumer,即消费者。B2C电子商务是按电子商务交易上体划分的一种电子商务模式,即表示企业对消费者的电了商务,具体是指通过信息网络以及电了数据信息的方式实现企业或商家机构与消费者之间的各种商务活动、交易活动、金融活动和综合服务活动,是消费者利用Internet直接参与经济活动的形式。B2C是企业对消费者直接
5、开展商业活动的一种电子商务模式。这种形式的电子商务一般以直接面向客户开展零售业务为主,主要借助于互联网开展在线销售活动,故又称为电子零售(电子销售)或网络销售。1.B2C电子商务与B2B电子商务的区别一、B2B在规模上远远大于B2C举一个简单的例子,消费品的交换流通可以简述为B2B原料采购、B2B网上分销、B2C零售三大环节。所以,单从销售规模上來看,B2E就远远大于B2C。看一组美国统计局的数据,制造商销售收入占44360亿元中的42.0%.中间商销售收入(B2B电商)占51660,而零售商销售收入(B2C电商)占36
6、380亿元中的份额仅有4.0%。所以如果从销售额来看,B2B对企业的影响程度也是远远大于B2C的。二、B2B的网上分销将成电商发展新趋势国内电商市场不断扩大,互联网正在引发一场消费吋代的变革,B2B的网上分销将成电商发展新趋势。1、传统分销模式的局限传统分销模式一般按地域进行,制造商——总代理——区域总代理一一地方代理——零售商。经过层层环节后,产品最终流向消费者,并且在此期间,人员配置、管理缺陷等很多问题凸现出來。网上分销则不具备以上这些局限,不仅突破了地域限制,并且可以将代理商与产品进行信息化、数据化管理。通过数据库
7、就节约了很多精力,大大减少了人力、物力、财力的投入,节约了很多成本,并且使配送更加简捷、方便。2、网上分销渠道的潜力通过366EC网上分销系统,企业可以节约很多成木,并且利用有限资源,跨过吋间、地域限制获得更多利益。在网络上,拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广;网上分销还可以和消费者进行直接接触,减少屮间环节;可以掌控价格市场,避免价格战及不良竞争模式;可以开发各种渠道及代理,扩大分销市场……三、B2B网上分销适用的对象个人认为,具有以下条件的企业都叮以开展电子商务网上分销:1、传统批发商通过网上分销,一是可以服
8、务原有的下游代理商、分销商、零售商,二是可以拓展渠道范围,开发新的分销商、零售商,即4-6线城市的中端零售商,利润渠道更加广阔,长尾收益更加丰富。2、传统连锁性商传统连锁性商贸,可以通过网上分销整合卖家资源,扩展销售机会,对上游供应商具有更大的诱惑力。