电商时代国际贸易的营销思路及策略探讨

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1、电商时代国际贸易的营销思路及策略探讨关键词：电商时代国际贸易营销思路策略分析内容摘要：近年來，随着金融市场坏境的不断变化，国际贸易形式开始变得复杂，电子商务吋代虽然为虚拟贸易捉供了良好的发展空间，但是从国际贸易理论上讲，其在电子商务环境下，要想提高传统交易经营理念与现代交易模式的融合性，必须从根本上解决理论与现实贸易之间的矛厉，并充分发挥电子商务营销模式信息范用广、营销成木低、运营效率高等交易特征。基于此，论文将结合电子商务贸易特征与营销环境等内容，深入探讨国际贸易营销思路的发展对象，以及解决发展问题的有效策略。♦中图分类号：F

2、713.5文献标识码：A在今后的儿年里，虚拟交易会以飞快的速度迅速进入国际贸易市场中。商品交易模式的改变大幅度提升了贸易资金流的疋向发展速度，所以应创建一个独立的平台，让商务信息透过平台实现产品交流。电商吋代国际贸易发展现状分析金融危机不仅影响了世界各国市场经济的发展速度，还造成了多国因营销链条屮断出现的债权危机和资金缺口。相对于西方发达国家，虽然我国己采取了诸多拯救市场政策，但是依心无法避免经济市场下行风险的逐渐增大。进入21世纪Z后，电了商务贸易逐渐引入我国，在虚拟交易模式屮屮国交易市场迎来了发展的新局面，绝人多数企业国际贸

3、易营销思路以及策略也发牛•了很大的改变。电子商务在全球市场中的迅猛发展，使以实体经济为主的中国企业而临诸多发展问题和营销问题，随着营销模式的系统化改革项冃的落成，企业逐渐形成了以电了商务为主导贸易链条，电了数据为主要管理内容的新型营销模式。由此可见，在电商时代，企业要想体现出国际贸易的优势，首先应着眼于通过电了商务模式冇效降低营销成本，利用先进的现代化管理系统简化业务流程，只有这样才能让企业在国际贸易营销中占据有利地位。电商时代国际贸易市场与环境分析（一）自然环境自改革开放之后，中国经济迅速扩张，社会环境与自然环境的发展压力大幅

4、度增加，实体企业在现代化建设中已不占有发展优势，随着土地资源、海洋资源、矿产资源等不可再生资源浪费现象加剧，我国虽然在国际贸易中占•据了有利地位，但是其发展带来的负面彫响却十分沉重。电商时代将国际贸易转入了一•个新的发展阶段，国家与国家Z间的贸易往來已经向无污染、无耗能的廿约型贸易发展，在每个经营环节中企业都可以通过优化产业结构，有效降低生产贸易对环境的影响。（二）政治环境屮国自建国以来在批界贸易市场屮一肓处在良好的经营环境屮，随着电了商务贸易的兴起，美国己逐渐失去了国际贸易的主导地位，欧洲各国、屮国、南美等国家在国际贸易屮的发

5、展地位越来越强。在国际市场中，货币对营销模式、资本涨跌、储备经营能力的影响巨大,所以我国应坚持以经济体制改革为主要经济发展任务和冃标，尽可能地为企业提供相对稳定的电商贸易坏境。国内政策对企业国际贸易营销战略的影响很人，以经济政策为主导的体制改革项目可以支配消费市场向冇利于国际贸易的方向发展，并可以帮助屮国木十市场向国际市场扩张和升级。（三）经济社会环境经济发展带动了我国公民牛活水平稳步上升，所以人们的物质需求、精神需求、发展需求也在不断的变化。中国有近14亿人口，在国际贸易市场中，无论是实体经济消费还是虚拟消费，我国一直处于领先

6、地位。电商经营模式向餐饮、工业、服务等行业的发展会大幅度提升企业国际营销策略对国际市场的冲击力，也就是说，现如今屮国经济社会环境很适于电商经营模式的推广，从社会消费角度上看，经济环境与政策一样都会T扰到虚拟交易的资源整合和配置优化。（四）科技环境互联网扩张极大程度地改变了企业的营销模式和经营策略，电子信息技术的发展让电子商务交易模式在企业经营战略中的地位不断提升。智能手机、平板电脑、个人电脑等电子产品扩人了公民消费途径，也增强了社会消费在公民生活屮的实践地位。搭载更快的屮央处理器、更小更精密的电路板，海量存储技术和云技术的运行速

7、度，3G/4G移动互联网连接技术使更多用户得到了多途径吸收贸易信息消费优势。企业凭借良好的科技环境，将现代化管理理念与电了贸易技术相融合，创造出了具冇电了化、智能化、数据化的现代化管理模式，语音识别技术代替了人工服务，定位技术、录像技术、摄影技术等也人幅度提升了企业在国际贸易屮营销策略的落实效果。国际贸易营销思路及策略分析（一）我国上市公司国际营销贸易思路及问题木文对电商时代的国际贸易营销环境以及发展现状进行系统分析之示，对我国2009-2013年24家上市公司的国际贸易情况进行了详细对比研究，从营销成本和交易流程简易难度两个角

8、度对实体交易和虚拟交易量和利润额进行数据分析，具体数据如表1所示。对24家国际贸易情况进行系统分析之后可知，我国24家上市企业在电商贸易中已占据相对主导地位，但是其经营链条和经营结构模式仍存在很多发展问题，具体内容如下：1•贸易思路。人多数上市公司在国际市场一般