吉列系列剃须刀市场营销策划案

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1、宝洁菁英商业实战大赛吉列系列产品营销方案计划书2010-4-14吉列锋速3系列产品营销方案计划书宝洁商战大赛目录前言…………………………………………………………………2第一章产品分析1.1产品历史介绍…………………………………………………４1.2现有产品系列…………………………………………………４1.3产品设计分析…………………………………………………５1.3.1锋速３系列产品…………………………………………５1.3.2锋速３科技创新…………………………………………６第二章市场分析2.1行业分析………………………………………………………８2.1.1行业现状………………………

2、…………………………８2.1.2发展趋势…………………………………………………９2.2竞争对手………………………………………………………９2.2.1竞争分析…………………………………………………９2.2.2同类产品分析……………………………………………112.2.3替代品分析………………………………………………112.3消费者分析……………………………………………………122.3.1文化因素…………………………………………………122.3.2社会因素…………………………………………………132.3.3个人因素…………………………………………………142.4SWOT分析………

3、………………………………………………16第三章广告推广方案…………………………………………………173.1广告推广方案……………………………………………………173.1.1平面实体广告设计理念……………………………………183.1.2平面实体广告推广模式……………………………………193.1.3动画广告设计理念…………………………………………233.2促销方案…………………………………………………………233.2.1成人礼套装…………………………………………………243.2.2父亲节促销…………………………………………………243.2.3情人节促销…………………………………

4、………………243.2.4吉列110周年促销…………………………………………26附录………………………………………………………………………………28后记………………………………………………………………………………29-1-吉列锋速3系列产品营销方案计划书宝洁商战大赛前言当清晨的第一缕阳光划破天际，全世界沉睡了一夜的男人们都将要握起一样东西，它不是汽车方向盘，也不是电脑鼠标，而是一把剃须刀......在这个本属于后工业时代的早晨，男人们将享受那几分钟由最原始操作——剃须，所带来的自信与愉悦。在谷歌上面搜“男人”和“剃须”两个词，“男人”一词约有137000000篇网页，“剃须

5、”一词约有13600000篇网页，基本上是10:1；然而在搜“女人”和“口红”这两个词时，发现“女人”一词约有151000000篇网页，“口红”一词约有6520000篇网页，约为23:1。口红对于女人犹如剃须对于男人一般，然而在这个数据上表明，男人和剃须的比例远远高于女人和口红的比例。这个数据也从侧面反映了剃须对于男人有多么重要。现代男人剃胡已经跟教养、社会地位联系起来了，“胡子拉碴”这种词很显然带有情感色彩。一个成功的男人，不管他拥有多么昂贵的西服，整洁的领带，但是只要他的胡子没有刮干净，那么他的形象将会大大的打一个折扣。一个懂得享受生活的男人，一个自信的男人，一个将要成

6、功或者已经成功的男人，他一定需要这样的一把剃须刀作为他生活中的伴侣。吉列剃须刀，正是作为这样的一个角色出现在世人面前！100多年来，吉列秉持科技创新推动产品升级，倡导健康积极生活方式的理念，为全世界无数男士创造顶级舒适的剃须体验。吉列成功创造许多个男士剃须史上的第一，其中有：剃须刀架（1946年)、双刀剃须刀(1971年)、旋转头剃须刀(1977年)、弹簧剃须刀(1990年)，以及我们即将要提到的吉列“锋速3”系列产品。锋速3系列产品算是吉列的一件得意之作。当前中国市场上吉列推出的男士手动剃须刀系列产品一共有以下几种：超蓝，威锋，锋速。具体产品主要包括：“锋速”三系列，超级

7、感应系列，感应系列，“超滑旋转”系列，“超滑固定”系列，“威锋”系列，超级蓝吉列双面系列，飞鹰系列，犀牛双面系列等。其中吉列公司的预期目标是用“威锋”和“锋速”取代第一代产品“超蓝”，并作为吉列的高利润型产品。我们团队敏锐地意识到，随着我国经济持续的增长，人民生活水平不断提高，作为中高端产品的吉列锋速3系列产品，将不仅仅是成功男士的选择，更多的原来处于中低端的消费者将向中高端消费群体偏移。这样，吉列锋速3系列产品，将会在中国经济快速增长的大环境下，打开一个市场突破口，创造一次奇迹。我们小组正是基于这样的考虑，为宝洁