浅谈我国保险经纪的发展现状及前景

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1、浅谈我国保险经纪的发展现状及前景【文章摘要】现代保险经纪制度己有百年历史，保险经纪在保险发达国家是保险营销的一种重要形式。相比之下，我国的保险经纪业起步较晚，述有很大的阻力和自身的不足。保险经纪业在中国是一个新兴产业，也是一个朝阳产业。虽然目前比较弱小，但保险经纪业的发展和壮大是屮国保险业与世界接轨的必然趋势，未来的发展前景广阔。与西方保险经纪发展丿力程相比，我国的保险经纪业极有可能出现跨越式的发展。【关键词】保险经纪；发展现状；制约因素；发展前景1国际保险经纪的发展现状及特点现代保险经纪制度起源于英国，灰今已经有

2、上百年的历史。目前在国际保险市场上，保险经纪C成为一种成熟的保险营销模式。通过这种制度的安排，投保人能受益于保险经纪人的专业化服务和支持运作系统，保险公司则能通过保险经纪人系统集中资源于产品研发、保险承保和间接的客戸服务上。保险经纪人已成为保险市场屮不可或缺的组成部分，发挥着举足轻重的作用。国际保险经纪市场的主要特点有：(1)历史悠久。欧美等国家的保险经纪已有上百年的历史，在长时间的发展和磨练中形成了制度完善、运作规范、竞争有序的成熟保险经纪市场。（2）业务规模大，市场份额高。在保险发达的国家，保险公司保险收入的绝

3、大部分来源于保险屮介，特别是保险经纪人的占比很高。在英国,财产险领域60%以上的市场被保险经纪人控制，尤其是劳合社承保的业务,全部山经纪人承揽；荷兰保险经纪的市场份额达到60%以上；法国90%以上的工业保险项目是通过保险经纪人实现的。（3）服务范用广，专业性强。国际保险经纪机构不仅从事方案设计、保险询价、保险安排等一•般性的保险经纪服务，而但能够为客户提供风险管理咨询等高附加值的服务。保险经纪机构拥有一批保险和其他行业的专家，根据客户对风险保障的需求提供专业顾问服务。（4）市场集中度高。虽然保险经纪机构数量众多，但

4、在市场上占据主导地位的却是一些大公司，他们的业务规模大、网络覆盖广，在全球很多地方都设立了分支机构，并拥冇全球保险经纪市场的大部分份额。根据Datamonitor资料来源，2009年世界前三人保险经纪公司（Marsh、Aon>Willis）的全球市场份额达到37.6%,市场高度集中。（5）自律性强。在保险发达的国家，监管部门对保险经纪人的监管比较宽松，行业规范主要以保险经纪机构有效的自我约束和行业自律为主。很多国家都设立了保险经纪人协会等行业自律组织，制定并监督执行行业规范和准则，约束成员的市场行为，维护行业共同利

5、益和市场竞争规则。2我国保险经纪的发展现状及制约因索2.1我国保险经纪的发展现状经过十几年的发展，我国的保险经纪行业与成立之初相比有了很大的提高，但整体实力还不强，主要表现在：(1)规模小，市场份额低。在我国经济高速增长及保险行业快速发展的环境下，我国的保险经纪发展也取得了较好的成绩，佣金收入持续人幅增长，但与整体保险行业相比，规模仍然很小，市场份额仍然较低。0前保险经纪的市场份额不足3%,即使在保险经纪业务集中的财产险领域，市场份额也只有6%左右。保险经纪行业还没有发展成为我国保险市场的重要组成部分，其影响和作用

6、有限。(2)经营模式较单一，风险管理等领域少有涉足。欧美等成熟国家的保险经纪，其职能除了提供保险安排和保险索赔等服务外，还为客户提供事前防灾防损建议、风险管理与咨询、保险精算分析等增值服务，充分体现保险经纪作为风险管理专家的作用。而H前我国的保险经纪提供的服务仍以保险询价、保险安排、协助理赔为主，风险管理技术力量和经验不足，风险管理咨询业务少有涉足，保险经纪的专业性发挥有限。(3)经营层次低，以股东资源竞争和价格竞争为主。在我国，股东型的保险经纪机构成为保险经纪市场的主导力量，因此保险经纪之间的竞争更多的是比较股东

7、资源的多少和关系网的大小，而公司自身并没有形成鲜明的经营特色，也缺乏风险管理、专业人才等核心竞争力。此外，竞争的手段也是以降低保险费率和压缩佣金率为主，保险经纪的专业价值少有体现。(1)产品创新能力不足。在国际保险市场上，保险经纪机构通常可以参与研发保险产品。而目前我国保险经纪提供给客户的基木足市场上现有的产品，或者产品组合，或者在原有保单中增加一些必要的附加条款，或删除一些保障作用小或者没有实质保障作用的条款，缺乏真正创新性的保险产品和服务，同质化经营较为普遍。（5）专业人才匮乏。保险经纪行业是一个对综合素质要求

8、很高的职业，保险经纪人不仅要具备保险专业知识和丰富的实践经验，而且还要熟悉法律、金融、财务等方面的知识，特别是作为风险管理专家，需要在某一专业领域，例如航运、电力等有着丰富的经验。而目前我国保险经纪机构的员工大多來源于保险公司的市场人员，具有风险管理经验的保险专家屈指可数。保险经纪专业人才的不足在一定程度阻碍了保险经纪自身的功能发挥。2.2制约我国保险经纪发