浅谈施工单位投标经营管理

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1、浅谈施工单位投标经营管理摘要：工程经营工作是企业永恒的主题，是企业发展的基础。投标工作管理是经营工作的重要内容,因此必须加强投标经营管理。本文分析了投标经营管理的现状，并探讨了投标经营管理的优化措施。关键词：投标经营；预算编制；报价策略一、施工单位投标经营经营投标是施工企业利用施组和报价等技术经济手段，在响应招标文件的规定、满足招标要求的条件下，根据企业的实际情况和标的对象的特点，在一定环境中通过市场竞争来获取施工任务的活动。投标工作包括完成投标文件的编制，及为获取中标而与投标文件有关的其他工作。一个工程项目投标跨度为自购买招标项目资格预审文

2、件开始到递交投标文件，参加开标会议及中标前必要的答辩与澄清截止。投标工作职能为通过踏看施工现场，利用现有资源配?Z编制好施工组织设计;结合现场和施工组织设计,计算出相应的投标报价,综合市场情况,为投标决策提供充分依据；完全体现所在公司实施相应工程的人、财、物经验等综合实力。投标工作目标为利用现有资源配?Z编制出满意的投标文件，不断追求投标文件体现企业实际，贴近市场需求，追求最优化。随着我国经济体制改革的不断深化和建筑市场的逐步统一开放，建筑施工企业之间的竞争日趋激烈，伴随着国内企业施工能力的不断提高，将来这种竞争会更加激烈，因此施工单位必须不

3、断提高投标经营管理能力。二、施工单位投标经营管理现状由于各施工企业的施工水平、管理水平、技术水平、装备实力、利润追求等存在不同程度的差异，承接工程施工的“订单”（即合同）时，岀现了以下现象:（1）为了养人养机械保本或者低利润承包；（2）在手工程施工任务多或者为了谋求企业进一步发展，高利润承包；（3）企业本身水平有限，采取低于施工产品成本价的竞标，在得标后发现经营亏损时，进入工程结算阶段时扯不完的皮，给发承包双方在投资和施工管理中带来了很多不必要的麻烦；（4）对工程建设方的招标文件分析不够清楚，对工程所在地的社会、经济、自然、环境、交通状况等不

4、了解，得标后寄希望于合同留活口不成的亏损承包；（5）采取不正当的竞争手段竞标承包，造成建设方投资失控。三、施工单位投标经营管理优化（一）市场开发1、规范企业市场开发制度流程经营部经理通过各种渠道进行信息探索挖掘，然后由专业分析人员进行可行性分析，进行可行性分析判断并且召开会议，主要确定工程项目是否能够达到公司盈利要求；是否属于对公司开拓市场区域、业务方向具有重大意义。2、开发维护客户关系、建立企业战略联盟客户关系的管理维护，对于建筑施工企业尤为重要。设立专门的客户、供应商、分包商、设计院、监理商和工程咨询单位的信息档案资料，在项目前期，通过客

5、户拜访活动探求客户项目意向，在项目在建过程中协助项目管理人员进行协调沟通，及时反馈项目意见。当项目结束后，进行客户满意度调查，寻找进一步工程项目合作的可能。企业加强与政府部门信息沟通，使政府对企业业务动态加深了解，根据政策法令的变化来及时调整企业的经营策略和经营活动。建筑施工企业为了应对当前激烈的竞争，获取长久竞争优势，需要在市场上寻找战略伙伴。建筑施工企业应该与大业主建立战略联盟，进行长期项目合作。3、注重市场宣传，推广企业品牌施工企业市场宣传和品牌推广对于施工企业市场开发至关重要，使专业杂志、网站、企业内刊可以成为企业市场宣传的窗口。（二

6、）对是否投标进行决策在决策是否投标时，一定要对业主和监理工程师的情况有所了解，包括业主所在的合法地位、履约信誉和支付能力以及监理工程师在处理问题时表现的公正性、合理性等。其次，还要分析竞争对手以及竞争形势。在决定投标或者弃标时，一定要不能忽视竞争对手的实力以及他们的优势，而且对于投标的具体环境情况也要多加注意。除此之外，竞争对手目前正在建设之中的工程情况也具有相当重要的影响力。不管怎么说，对于一个承包有大型工程的公司来讲，其有着较高的技术水平，可承接相对比较复杂的工程，相比之下，一些中小型的公司或者是当地的工程公司承包中小型工程的可能性稍大。

7、最后，还要考虑的是风险问题。根据目前的承包工程情况来看，我国国外的承包工程相对于其他来讲，风险比较小，但这并不意味着可以忽略防范、规避财务成本、材料价格、资金链断裂、政府诚信以及安全生产的风险等等。实际上，决定投标的因素有很多，我们必须在决定是否投标的过程中对这些影响因素给予足够的考虑,为此，这要求投标人通过调查和研究来积累资料，并且要对这些资料进行全面的分析，如此才可使投标人最终确定一种正确的决策。当然，工程的效益性对于决定投标与否也起着一定的决定性作用。对于承包工程的成本以及利润，投标人必须预测和分析，从而更好地决定投标还弃标。（三）投标

8、前准备工作各区域的经营负责人负责对信息收集，分析筛选,对有跟踪价值的信息报请分管经营的公司领导批准。在领取招标文件和图纸后，要立即组织有关人员熟悉、研究招标文件和施