浅谈房地产经纪的品牌经营

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1、浅谈房地产经纪的品牌经营【摘要】对于房地产经纪来说，实现詁牌经营不仅是发展房地产经纪，拓宽房地产经纪市场的重要手段，而且还是推动房地产行业经济发展,I办助房地产经济持续增长的有效措施。山此看来，房地产经纪在房地产经营管理以及房地产行业链中发挥着关键的作用。本篇文章首先对国内房地产经营发展现状以及代理公司的特点作了相关介绍，然后从品牌的概念入手，对房地产经纪公司建立甜牌经营模式的优势和意义作主要论述，供相关人员参考借鉴。【关键词】房地产企业；房地产经纪；房地产经纪公司；品牌效应；品牌经营甜牌经营是实现企业价值最大化，企业经济最大化的一种超越实体产品，凌驾于精神文化之上

2、的经营方式。自20世纪以来，品牌建设和品牌经营在各企业管理发展中所发挥的作用越来越大，尤其是对现己进入21世纪的企业來说。面对企业外部如此激烈的市场竞争环境，任何企业想要生存和发展，都必须尽快制定一套符合企业自身形象以及经营特点的品牌战略，尽快锻造出自己的，独一无二的詁牌，并在企业内部形成一套流畅的企业品牌管理模式，从而提高企业的核心竞争力，拓宽企业的经营市场,通过品牌经营手段，达到壮大、发展企业的目的。这一套企业发展理论，对于房地产经纪企业来说，极为受用。1房地产发展现状以及房地产经纪公司的特点近年来，尽管国内房地产价格依旧保持着持续上涨的趋势，但是消费者的买房欲

3、望却没有半分退减，房地产的市场竞争依旧惨烈。就H前来说,我国房地产行业的发展状况主要可归纳为以下几点：1.1房价持续上涨，政策调控出现时滞房价，这两个字不仅是房地产市场关心的问题，还是受到众多消费者,乃至全国13亿人口共同关注的一个热点问题。尽管当前国内房地产行业的发展，在一定程度上受到了国家相关政策的宏观调控，但这种整顿和调控在正式实行时，由于受到各种各样因素的影响，使得房地产的销售价格并没有在短时间内就受到国家政策的左右，所以目前我国房价仍然呈现出上涨趋势。1.2需求市场表现冷淡，持币观望重现楼市消费者受到房价宏观调控的信号引导，以及市场放量不稳定等因素的作用，

4、大量新增消费群体开始采用持币待购的方式冷眼看待市场。以上的原因决定了房地产产品竞争升温，品牌比拼决战在即。在房价受限、政策调控、供给集中、需求放缓等几个重要方面的影响Z下，房地产的市场竞争规律发生了变化。在市场强调产品品牌层面竞争的大形势下，产品品牌的把握成为各个房地产企业塑造各自竞争力的核心。1.3房地产代理公司的特点房地产代理公司，也作房地产经纪公司，它充当着房地产行业的生力军，是房地产行业链中的一个关键环节。随着房地产市场环境的改变，房地产行业的发展方向与经营管理重点也有了一定的转变。房地产经纪公司作为一类在房地产企业“身上”发展起来的企业，其要比房地产企业更

5、及时、准确的意识到这一点，做好万足的准备来面对和迎接因房地产市场环境改变，以及国家政策调控所带来的发展机遇或挑战。然而在当前，面对如此激烈的市场竞争环境，房地产经纪公司如何改变过去工作屮的不足，依靠企业现有的，在以往销售精英所积累的销售经验，协助房地产企业将仍然空置的现房售卖出去。随着房地产市场环境的转变，房地产经纪公司也应该在原有的经营管理基础上作相关的改进。相比于以前，我国目前的房地产经纪公司在经营管理屮具冇着以下几个特点：1）发展初期，国内房地产经纪公司的主要职能是房地产后期包装和销售，简单来说就是只负责房地产产品的售卖；而在现在，房地产经纪公司已经将其工作重

6、心放在了房地产产品卖点的挖掘上，采用迂冋战术售卖产品，并取得了较好的效果。2）不管是发展初期还是现在，房地产经纪公司都需要具备一个强大的、高素质、高能力的策划团队，主要负责对房地产市场进行研究判断，并根据市场需求来策划房地产产品；对行业经济作精确的预测和评估；完善房地产销售前期的所有配套服务。这样的团队既是房地产开发商对经纪公司的要求，也是经纪公司提高自身竞争力，实现长足发展的重要手段。3）房地产经纪公司不仅要具备强大的整合能力，还需要具备一定的产品修正能力，每一轮方案出来后，要运用自己在销售第一线的经验，准确判断与修正方案中存在的各种问题。特别是在产品的创新设计上

7、，要提出自己独到的意见和建议。另一方面消费者也口益成熟，代理商就必须真正扮演好桥梁的角色，既要帮助发展商规划出优势的产品并创造最大的经济效益，同时也要让消费者买到称心如意的房产，其至还能不断增值。2品牌的概念作用品牌作为一个复合的概念，它是由品牌外部标记(包扌舌名称、术语、图案等)，品牌识别、品牌联想、品牌形象等内容构成。外部标记就是商标，它是山一些文字、图案或符号组合成的标记，是一种归属标记。用户或顾客可以通过这些特定标记加以识别。此外，用户或顾客不用看到产品本身，可由商标联想到英生产厂家、产品性能等。品牌是产品或企业核心价值的体现。无论是上游客户还是终端的消