沙盘实验总结

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1、工业沙盘总结工业工程1213111侯旭丿力时两天，近24小时的工业沙盘结束了，而这24小时，却可以说是走进大学校门以來收获最多、意义最大的一次活动。在此2前我仅仅是听说过“沙盘”这个名词，并且给我留下的印象也不过是一个大桌面上铺满了沙子，可以用來研究排兵布阵之类的。听说这次的工业沙盘是以小组为单位扮演企业屮高层管理者共同运营一个模拟的企业，顿时让我兴致大涨，充满了期待。总共五组屮，我们小组为第四组。由于只冇五个人，所以我们分别扮演了财务总监（CFO）、生产总监（CMO）、信息总监（CIO）、采购总监（CPO）、总裁（CEO）o我很荣幸的

2、被支持做总裁并兼任营销总监（COO）。这场沙盘的目的就是各组通过在不同的阶段作出决策，使自己的公司在六年的运营后所有者权益在各组中最大。起始年，老师为我们播放金蝶公司培训沙盘的视频，同时让我们一步一步的学习规则。视频播放完毕Z后，我们所有组都有相同的启动资金5000万、价值4000万的厂房、四条生产线（三条手工线、一条半自动线）、一定金额的长期贷款等。接下来第一年就正式开始了，所有组都立刻进入紧张的“运营”屮。第一年给我的卬彖是极为深刻的，因为这一年的决策决定了我们组之后五年的发展。一开始我们要为市场唯一需求同时也是我们各组只能生产出來

3、的产品Beryl投放广告。由于选择订单的先后要看广告费和上一年此种产品的销售额之和的排名，并且此吋我们各个组是没有销售额的，所以这个广告费用到底投放多少成为我们组讨论的第一个问题。当时我的想法是不需要争抢订单，因为第一年我们的生产线都是产能很低的那种（手工线三季度出成品，半自动线两季度），所以就算我们排名第一也不能去拿过多的订单，因为产能不足的限制是很大的，所以第一年我们应该投入500万的广告费（每个组都有5000W的资金，我想第一年大家都会考虑到自己的产能不足而去改造至少一条生产线，将其变成仅需一季度出货的全口动线，这条线的价格是15

4、00万，再考虑到大家基本不会第一年就去贷款等等我预测五个组广告费都不会超过1000W,所以500W大概可以让我们处在中间位置，后来的事实如我所愿，最多的一个组投入1100W）,把多数资金投入到生产线的改造上（第一年改两条），以便在之后的两年内逐步优化所有生产线从而迅速提高产能，并在剩余的四年大幅提升销售额。（其实这个吋候我想的不够全而，我们这么做的话必将导致第三年为了抢到订单从而充分利用产能投入过多的广告费，因为前两年我们的销售额少的可怜。如杲早点想到和其他组合作,我们抢到订单，其他组的提供产能，尽管我们的利润都会降低，但是广告费这一成

5、木也会降低很多，那么这明显是一个双赢）但是我的想法没有说服力，其他组员意见和我不一致，这时我决定举手表决，最后900W的广告费，只改一条手工线为全自动线成了最后的决策。这一年我们拿到了合适的订单，冇了不错的销售额，并且研发出了新产品Crystalo之后的几年我们基本按照最开始的思路，逐步更新生产线，仔细的计算产能从而计算下一年拿多少订单、投入多少广告以及拿什么样的订单。这使得我们在之后的儿年里发展很顺利，尤其是最后两年，销售额增长的相当之快。通过这次实训，我收获了很多东西：1.在这个团队中财务总监十分重要，负责登记与核算，在年初做出资金

6、预算,在经营过程中要详细认真记录企业的每一笔收入与支出、每一项资产（固定资产与流动资产）的变动，而年末要填制利润表和资产负债表，从而提供准确的财务信息，方便我们制定出战略决策。前两年的经营过程中，我们的流动资金主要来源是短期贷款，基本上是以贷述贷，觉得流动资金的筹集与使用述是比较恰当的,但在第三年时出现了资金供应紧张等问题。总结后源于两方面的原因：第一，m两年发展生产线过快，加上没有大服及时的去贷款，我们在广告上几乎没冇投入,生产线空置，导致我们前两年大幅亏损，浪费了企业的吋间与资金。第二，我们没有在第一年做好一个长远的资金供应预算，在

7、上一年底没有借长期贷款失去了筹资的好机会，以致在企业后期出现管理问题的时候，资金也随Z出现紧张情况。2.沙盘模拟实训拓展了我的知识面，使我所学到的东西不只源于课木，同时也让我在课内外学到的管理方面的知识冇了用武之地。这次模拟实训也让我深刻地体会到成功的企业一定有着明确的企业战略管理，我应该用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略目标的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功；学会如何分析市场、关注竞争对手、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标；学会把企业的采购管理、生产管理、质量

8、管理统一纳入到生产管理领域；清晰掌握资产负债表、利润表的结构并H能够以佳方式筹资，控制融资成木，提高资金使用效率。1.这次实训使我体会到团队合作是不容忽视的。虽然仅仅是一个5人团队,但让我深刻体会到了合作、