浅论园林工程投标策略及报价技巧

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1、浅论园林工程投标策略及报价技巧摘要：园林工程施工项目逐渐增多，招投标市场竞争更加激烈，施工单位耍想中标得到工程，就需要综合考虑各因素、确定投标策略和报价技巧。本文主要介绍了园林施工企业何在工程项目投标竞争中获胜的策略和报价技巧。关键词：园林工程；投标策略；报价技巧；投标程序；投标环境中图分类号：K928文献标识码：A文章编号：、八―1—一、刖吕随着经济和社会的不断发展，现代城市管理和建设越來越以园林绿化的环境建设为主要内容，实现城市的园林化、生态化，因此园林工程施工项目逐渐增多，招投标市场竞争更加激烈。为了确

2、保在投标竞争屮获胜，投标单位应当及时掌握市场动态，了解价格行情。施工单位就需耍综合考虑各种因素，确定合理的投标策略和报价技巧。二、投标策略投标策略是一门综合性的科学。作为园林施工企业，应当了解投标的一般程序，并且提前做好一切竞标准备。1•确定投标策略的准备工作在投标应当要基本判断拟投标项0的竞争态势，注意收集和积累有关资料，熟悉工程招投标的基本程序，认真研究招标文件和图纸，善于运用竞争策略，能针对具体项FI的各种特点制定出恰当的投标报价策略。首先,研究招标文件和工程综合说明，以对工程做一个整体性的了解。熟悉并

3、详细研究设计图纸和技术说明书，弄清工程的技术细节，各部位做法和材料甜种、规格、各种图纸之间的关系，使制定施工方案和报价有明确的依据。其次，研究合同的主要条款，明确中标后应承担的义务、责任及应享有的权利，明确招标要求。最后，调查投标环境。结合园林工程特点要尽可能了解清楚，重点调查场地的地理位置、地上、地下有无障碍物、地基土质及其承载力等工程基本情况和相关自然因素。对于园林工程，这些资料调查也要更加及时全面的取得。此外，还应了解其他各种与投标报价有关的因素，这些也是有关园林工程投标是否顺利进行是否中标的制约因素。

4、2.投标策略的选择参加投标竞争，目的是为了中标，从而尽可能获得多的盈利。投标策略是能否中标的关键，也是提高中标效益的基础。投标企业首先根据企业的内外部情况及项目情况慎重考虑，做出是否参与投标的决策，然后选用合适的投标策略。因此必须研究投标策略，以指导投标全过程的活动。（1）高利润的投标策略获得较高利润的投标策略，就是在报价时选择高利润的报价方式。对一些技术含量高，施工难度大，工期要求紧，地质水文、气候条件较差的工程，往往竞争对手较少，企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械装备以及难得的施工资质，可釆用高价中标

5、的策略。（2）低价投标策略低价竞标策略就是在某种特定的条件和环境下进行投标时，不得不采用的一种策略和手段。对于施工条件好，工程量大，业主支付能力好，竞争激烈的工程应考虑低价中标。对企业开拓新市场、新领域具有战略意义的工程，应考虑低价中标的策略，虽然竞争对手有天时、地利、人和的优势，但业主为了节省投资，也会考虑低价中标。（3）以力求评标最高分为报价策略有些工程的投标，评标原则明确规定，以最接近业主标底的标价为最合理报价，评分最高。投标企业应对某一地区或某一领域业主的标底进行认真分析找出规律，同一个业主标底编制的

6、指导思想是一致的，弄清业主的指导思想，在投标报价吋就能取得与业主标底最接近的标价。投标报价是投标策略的关键。在保证企业相应利润的前提下，实事求是地以低报价取胜。做好施工组织设计，采取先进的工艺技术和机械设备;优选各种植物及其他造景材料；合理安排施工进度；选择可靠的分包单位,力求最大限度的降低工程成本，以技术与管理优势取胜。尽量采用新技术、新工艺、新材料、新设备、新施工方案，以降低工程造价，提高施工方案的科学性赢得投标成功。为争取未来的市场空间，宁可日前少赢利或不赢利，以成本报价在招标中获胜，为今后占领市场打下

7、基础。三、报价技巧报价是投标全过程的核心工作，是业主选释中标单位的主要指标之一，也是业主和投标单位签订承包合同和进行工程结算的依据。因此，要做出科学有效的报价。1•报价内容报价内容主要包括直接工程费、间接费、计划利润和税金等方面。直接工程费包括施工过程中耗费的人工费、材料费和施工机械使用费，是构成工程实体并有助于工程形成的多项费用。还有为施工准备、组织施工生产和管理所需的费用，以及施工过程中发生的其他费用，具体到单位工程来讲，需根据现场施工条件而定。间接费是指虽不直接由施工工艺过程所引起，但却有工程总体条件有

8、关的园林施工企业为组织施工和进行经营管理以及间接为园林施工生产服务的各项费用。计划利润是指按规定应计入园林建设工程造价的利润。税金包括按税法规定应计入园林工程造价内的营业税、城建税和教育附加费。2.报价技巧报价技巧在一定程度上可以决定工程能否中标和盈利与否，它是不可忽视的一个环节。报价决策首先是计算基础标价，即根据工程量清单和报价项目单价表进行初步预算，对有些单价可做适当调整，形成基础报价；其次，要