浅论国产小米手机营销策略修订版2

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1、浅析小米手机的成功利器——销售策略摘要从09年至今，我国移动电话通讯业发展迅速，3G智能手机已开始渐渐被人们所拥有。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对着上万亿元的巨额蛋糕国内外手机厂家正在虎视眈眈的瞄准中国市场。国产手机遭苹果、三星、htc、洛基亚等众手机厂家的围追堵截。小米手机作为国产手机中的神机，异军突起、一路高歌猛进。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，总结小米手机成功的营销启示。关键词：小

2、米手机；营销策略，发展建议1小米手机简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）是一家互联网业务运营公司，曲手机ID设计全部曲小米团队完成，该团队包括來口原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发屮心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国T程院开发总监黄江吉和原谷歌屮国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。其创始人有中国乔布斯Z称的“雷布斯”的雷军。2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“屮国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机最为瞩冃的地方在丁硬件配置和

3、价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件髙度。小米手机釆用了高通MSM82601.5GHz双核处理器,与HTCG14的CPU和似，但是主频更高；内存方面是1GBRAM和4GBROM,完全满足应用的需求；另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV,分辨率是16:9的854x480,即FWVGA；该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚；同时采用后置800万像素，前置30万像素的摄像头。不到2000元人名币的亲民价格更让广大消费者为Z心动。1.1小米手机的特点手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕：4

4、英寸854X480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受;大电池:1930mAh电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，人型游戏6个小时;手机信号：支持GSM+WCDMA;支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS;支持WiFi和蓝牙等;价格：与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右；系统：自主研发AndroidMIUl操作系统，优化改进功能近100处;应用：符合屮国用户的人性化应用；创新：专为手机玩家,手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的"米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返冋桌面

5、，甚至可以一键微I■専，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。服务保障政策：小米手机售后服务承诺：严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产甜质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务，服务内容如下：自购买收货后，在下列规定日期内岀现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况，经由小米售后服务中心检测确定:1、7日内，免费办理追货、换货或者修理。2、8H-15日内，可免费进行换货或者修理。3、12个月内，可免费进行修理。4、电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手机附件，免费更换同品牌同型号同规格的附件，更换两次仍不能正常使用的，免费为您退货。电池保修时间6

6、个月、充屯器保修时间1年，外接有线耳机保修期3个月。5、办理退货、换货、保修服务时，小米公司免费安排上门取货。在不能安排上门取货的地区，小米公司提供邮资报销服务，最高限额15元/单。1.2小米手机的优点1）高端做工和舒适的手感。在小米手机发布之前就有消息称其是有国际某知名大厂代工的。小米手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，一直在强调屏幕够用就好，太大的屏幕让手机体积过大，反而失去了手机存在的意义。小米手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感，63毫米的机身宽度可以让消费者轻松把

7、握。2）性能出色的双核处理器。双核处理器一直都是小米手机最大的亮点，这颗高通骁龙SnapdragonMSM8260处理器的性能也让我们感到满意，无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了顶级双核手机的标准。当然，如果我们较真，非要跟止它与三星GALAXYSII这样的竞争产品对比某个软件跑分时，或许这个“最快”会打上问号，不过我们应该清楚，硬件够用就好，价格和性能是冤家，所以我们把小米手机的硬