楼宇自控中小型企业经营策略

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1、楼宇自控中小型企业经营策略上世纪80年代末，智能建筑在我国出现Z后，由于其节能、便捷的优势,立刻成为了建筑界的“新宠”，智能大厦、智能小区犹如雨后春笋般纷纷出现在各大城市屮，成为当地一道靓丽的风景线。而与之相配套的楼宇自控行业也搭上房地产发展的快车，步入高速发展的轨道。世界排名前三名的四门子、霍尼韦尔、江森自控来到小国……加拿大Delta.瑞典KTC等品牌也加紧进入中国市场的步伐……众多的国际品牌“扎堆”中国，与国产楼控厂商展开了激烈较量。在这场没有硝烟的“战场”上，国产品牌处于什么样的地位,谁是引导行业发展的“领头羊”？二、三级市场的主力军目前活跃

2、在楼宇自控领域的厂商的业务侧重点不同，其竞争对手也不相同。在金融、政府招标等大型公共建筑中，由于建设方资金雄厚，对产品的要求也很高，一般只釆用西门子、霍尼韦尔等世界知名品牌的产品，使得一线品牌在高端市场形成比较封闭的垄断竞争，许多二、三线的品牌缺乏与之抗衡的能力，只能在一旁望洋兴叹。在开发商兴建的小区或者写字楼中，很多建设方比较务实，他们不追求一线品牌光环效应，只是在质量和价格之间找到最佳结合点，因此在项目中大量地启用国际二线品牌和国内知名品牌，使得二、三级市场成为国产品牌的“主阵地”O纵观国内楼宇自控市场，我们发现除了其中的佼佼者Z外，大部分产品质

3、量与世界顶尖级产品相比，还存在很大的差距。国内的屮小型企业在发展过程中，依靠口身实力，研发口主创新的产品，需要花费大量的精力，而且产品开发出来以后，能否达到预期的销售目标还是一个未知数，企业在研发过程中承担大量的风险，I大I此他们更倾向于宜接从知名企业中引起成熟的产品，直接成为他们的代理商。这些成熟的产品性能上比较稳定，在承接工程中，能够为厂商增加成功“筹码”，深得国内楼控中小型企业青睐。国内的楼控企业大都将盈利重点放在工程建设中，所需产品基木上都源口国外产品。北京柏斯顿自控工程有限公司的总工程师夏东培认为，这种盈利模式虽然能使企业规避技术开发的风险

4、，在短期内带來一定的经济效应，但是从长远看，国外企业通过技术优势向我们展开攻势，如果我们不能研发出具冇自主知识产权的产品，一旦国外企业出现风吹草动，就容易引发“多米诺”效应，令这些依靠国外品牌的企业受到影响。另外我们的金业如果没有口己的产品，在工程招标过程屮，无法掌握价格的主动权，只能处于被动的局面；而现在越來越多的企业代理国外产品,大家为了中标工程，相互压价，使得企业利润空间有所压缩。规避风险联合开发产品是一个企业赖以生存最重耍的根本，也是衡量企业竞争力的主要指标Z-o业内的专家分析，目前国内的楼控企业除了同方、太极等屈指可数的儿家公司具备研发能力

5、，能够持续投入大量的财力、物力用于新产品的开发，行业里面的绝大部分屮小型企业，由于没有巨大的财力做后盾，科研工作寸步难行。而北京柏斯顿自控工程有限公司“联合开发”的经营策略，为大多数小小型楼宇口控金业提供了一条发展新路。他们在开发新产品的时候，为了减低风险，会选择与Z和关的企业，大家联合在一起，各口发挥口己的优势，共同完成新产品的研制和开发。夏东培对记者说：“别看我们公司规模不太大，但是工程师对楼宇自控技术的研究时间都超过20年，他们不仅对现有的技术了如指掌，而且一直关注行业的发展动向，人才、技术是我们的优势。在与别的金业合作的时候，我们只需按市场要

6、求设计出相应的产品样式，剩下的工作交给合作伙伴，他们将全权负责产品生产、推广。这种灵活的经营方式，不仅分担了企业的风险，同时也实现了共赢的局面。”集中力量重点突击目而市场上很多的企业在经营时，看见与本专业相接近的领域中蕴含着很多商机，纷纷涌入这些领域。通过多元化的发展道路，为企业创造了大量的经济效益。例如很多安防企业将业务扩展到系统集成的行业中，很多计算机公司，也纷纷进军智能建筑行业。还有一些企业专注于某一专业，对自己的产品不断地推陈出新，通过技术上突破，带动整个企业的进步。在这个突破过程中，企业也在一次次技术变革中实现金业实力的大跨越。两种不同的经

7、营方式，是企业发展的不同方向，这木是不和冲突的事情。但是夏东培告诉记者，多元化的方式虽然能够为企业创造经济效应，但是这样的多元化的营销方式对企业要求很高，需要企业完成原始积累，具备一定的规模，假如企业实力没有达到一定的程度，肓目介入，会分散管理者大量的精力，而但摊子铺得过大，还会增加企业的管理难度。目前我们楼宇口控的中小型企业还处于成长期，这个时候，大家应该致力于自己的优势产业，从自己擅长的领域入手，稳打稳扎，练就一身“真功夫"O企业要在不断积累的过程中，树立自己的品牌形彖，努力增强核心竞争力，等到时机成熟时，才能在于国外品牌的竞争中享冇立足之地。因

8、此，现阶段是中小型企业积聚口身实力，打基础的时候，大家应该把握时机，努力提升自身实力，获得更好的发展。