果汁饮料市场的竞争分析

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1、案例三：果汁饮料市场的竞争分析目前，果汁饮料市场出现了高度的产品同质化现象，导致竞争非常激烈。竞争主要集中在果汁含量为10%-19%的产品，在口味上以橙汁为主导。2005年全国果汁的销量接近18亿升，销售额达到90亿元左右。整体竞争格局分析1、存在三股竞争力量一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线较长，以包装创新和口味取胜；一支是国内知名企业组成的如汇源、娃哈哈、养生堂等；还一支是跨国公司组成的如可口可乐、百事可乐2、两个种类的对抗第一类是果汁含量仅为5%-10%的低浓度果汁，这一阵营里以统一鲜橙多、康师傅每日C果汁和可口可乐酷儿为代表；第二类是居臣氏的果汁先

2、生和养生堂推出的农夫果园，它们为复合型果汁，一般由胡罗卜汁和其他儿种果蔬原汁调和，再制成浓度为30%的果汁。还有一种果肉型果汁，给消费者高浓度的感觉。3、果汁饮料品牌多、种类多，新厂不断涌现，老品牌食品和饮料厂抢占市场，但市场机会很大，市场还处于初级阶段，没有一个品牌占绝对优势。市场深度分析1、消费群体各有特色因为产品的特点和市场定位不同，各晶牌的饮用者各具特色。从性别看，在露露和酷儿的饮用者中女性比例超过了60%（为什么？）维他和娃哈哈的饮用者中男性所占的比例接近了50%,远高于其他品牌从年龄结构来看，露露的饮用者中年龄在35岁以上的比例超过了50%,远高于其他品牌（为什

3、么）酷儿的饮用者中，15-24岁所占比例接近50%远高于其他品牌。而且酷儿饮料定位在儿童，儿童不在调查范围之内，产品的饮用者明显趋向年轻化。从广告的定位看，鲜橙多，真鲜橙多等都是用明星做广告，显然是针对年轻人，而露露则倾向于渲染一种家庭氛围。2、呈现区域市场特点从各品牌饮用者所在城市来看，维他的饮用者将近50%集中在广州深圳地区，比例高于平均水平（为什么），因为生产基地在深圳，其饮料投放主要在深圳及周边地区，其他地方常见的是奶类饮料。露露生产基地在承德，因此，将近1/3饮用者都在北京和天津地区，在南方较少，主要原因是南方天气热，人们通常更喜欢喝清爽的饮料而不是植物蛋白类饮料

4、。而且南方有天然的椰汁口味与露露有点类似，椰汁更新鲜，更符合南方人口味。3、主要消费群生活态度分析选择了11条生活形态用语来考察各品牌经常饮用者的生活态度。结果是：露露的经常饮用者倾向于含有天然成份的产品并且比较注重健康，这与产品特点符合；酷儿经常饮用者比较喜欢尝试新鲜事物，因此他们会更容易被那个长着大大脑袋的形象所吸引；而统一的经常饮用者则很注重生活品质，通常选择对健康和美容有益的食品，“统一鲜橙多，多C多漂亮”的广告语迎合了消费者的心里。由此，可见产品的形象设计和广告对产品的推广起着至关重要作用。主要品牌竞争手段分析1、统一针对农夫果园和汇源果汁两高浓度混合饮料，统一推

5、出浓度为40%的活力果园。还果蔬多和果汁先生。2、康师傅面对老对手统一在果汁饮料的良好表现，康师傅不甘示弱，推出了自己的果汁饮料“每RC并请漂亮的梁咏琪做广告，广告在电视、户外大荧屏、车站、灯箱、报纸、杂志等多媒体轰炸，很快占领市场。发挥渠道优势，空中和地面联手出击是康师傅至胜的法宝。、路路露露意识到竞争环境变化，与万向集团联手，获得更强大的资金支持后，在市场推广、新产品开发等环节上加大力度。4、维他维他早在1976年就推出了果汁饮料，他们看好市场发展潜力，开发新品，取得了一定市场份额。果汁饮料市场未来竞争走势国外大品牌纷纷联手，并购，扩大规模和势力，抢滩中国果汁饮料市场

6、，百事可乐，可口可乐，日本、英国等大型饮料公司大举进军我国市场，具有品牌优势和经营经验。国内几家企业也更强大，汇源集团扩大规模，并寻求国际合作，露露与万向合作，获得强大资金支持。因此，饮料将进入大品牌竞争时代，一个集团下多个品牌整合参与市场竟争，不同品牌对应不同细分市场，最大限度的占领市场，无财团支持的生存空间小。