本组背景企业：浙江康恩贝健康

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1、本组背景企业：浙江康恩贝健康产品有限公司背景产品：“萃芙理系列”孕产妇护肤产品康恩贝调研小组：杭州职业技术学院母婴护肤产品调研组（NO.1TEAM）火焰号组长：高捷组员：屠芬杰陈瑞康余媛媛田甜飞李爱芳黄彬彬李碧亚队呼：众人拾柴火焰高“火焰号”团队流程展示一、企业简介二、产品定位分析三、行业分析四、竞争者分析五、企业现状六、经销商问卷分析（数据收集和统计）七、网络问卷分析八、市场调查组织九、市场调查统计结果十、企业电子商务推广方案十一、软文推广十二、感想十三：电子商务平台建设公司简介公司本着“萃取植物精华奉献健康美丽”的企业宗旨；怀着“宝宝健康成长，妈妈美丽依然

2、”的拳拳爱心，以植物凝萃为主要特色，以功能性健康产品为根本定位，力争3~5年内完成在母婴健康护理产品领域的品牌构建，并打造2~3个年销售过亿的优质品牌。　　公司经过多年的基础科学研究和深入的市场调研，将现代植物药“安全、有效、质量可控”的理念创新性地应用于植物功能性化妆品领域和健康食品领域，结合康恩贝5G标准化质量体系，现已拥有“萃芙理”、“君宝康”两大品牌。(定位：孕妇和妈妈的护肤专用）产品定位分析康恩贝萃芙理-----精确定位专业品质如今，康恩贝以打造中国母婴健康护理用品第一品牌为核心目标，倾心倾力锻造“宝宝健康成长、妈妈美丽依然”的美妙事业。（1）“Cha

3、infree萃芙理”品牌定位：中国妈妈健康护理用品第一品牌。（2）“Chainfree萃芙理”首期推出的孕产肌肤修复系列产品，为爱美的妈妈专业研制，以帮助妈妈安全有效的解决——由于孕产可能出现的产后疤痕、妊娠纹、肌肤晦暗、色素沉着等皮肤问题，让妈妈健康自信、美丽依然。（3）“Chainfree萃芙理”四大优势保证，奠定坚实的品牌基础——a安全：主要成分来源于天然植物提取物，参照药品研究标准对其有效成分、不良反应进行全程追踪研究以确保安全可靠；绝不含酒精、激素、色素及砷、汞、铅等重金属；经医学皮肤安全测试认可，无过敏、无刺激。b有效：主要产品均参照药品临床研究规范，

4、以“双盲、对照”原则，进行临床评价，确保改善对应肌肤问题。c优质：严格按照药品ＧＭＰ规范，在10万级洁净车间精制而成，保障产品的高端品质。d权威：产品受到国内妇幼护理学专家认可，各大妇幼保健医院推荐使用。萃芙理孕产肌肤修复使用前使用后行业分析企业规模：1、康恩贝集团是中国现代植物药旗舰企业，拥有员工近8000人，在浙江杭州、金华、湖州、丽水及云南、江西、湖南等设有8个现代化的药品GMP制造基地，并控股康恩贝（SH600572），2006年集团合并营业收入26亿元，纳税4亿元。2、康恩贝一直以品牌运营为公司基本战略，通过多年的持续投入和系统运营，打造了“前列康”、

5、“康恩贝肠炎宁”、“贝贝”、“天保宁”、“乌灵胶囊”、“元邦”、“金奥康”、“珍视明”等多个年销售过亿元的驰名商标，也是浙江省持有中国驰名商标最多的企业。市场容量：国民经济的发展,消费的升级,使母婴行业的市场容量越来越大,而母婴行业小而分散的格局将给予规范化品牌运作的企业巨大机会行业平台供求信息现在网络市场有很多的b2b电子商务平台，现在就以阿里巴巴（b2b市场做的比较好）作为例子，简单的分析一下伞行业的供求情况。供求信息如表所示：康恩贝萃芙理系列康恩贝萃芙理供求信息康恩贝萃芙理的需求信息企业数量妊娠纹按摩凝露11件4件120产后疤痕按摩凝露100件1件150焕彩

6、皙白精华露[面部修护]100件2件180妊娠纹防护乳-孕期使用2324件10件190萃芙理植物凝翠三维立体补水套装20件5件130对上述表格的分析：从表格中的供求信息数据来看，供应信息大于需求信息，但是这仅是表面现象。我们从淘宝网内部交易数据分析所得，康恩贝萃芙理系列的需求信息远远大于表格里所显示的数量。因为很多需求母婴护肤品公司，为了提高效率，并不会主动的去发需求信息，更多的需求企业是直接去淘宝网上寻找符合自己产品的供应信息，所以这表格中的数据在一定程度上迷惑了部分供应商。正因为大多数客户不愿意发布需求信息，而是主动的通过供应信息查找供应商，因此作为供应商的企业

7、更应该加强电子商务应用，提升企业的信息排名，让客户更容易找到自己。竞争者分析萃芙理、泽芙雪、孕肤宝企业现状通过市场研究发现，有90％以上的孕产妈妈会遇到一种或几种皮肤问题的困扰，80％左右的妈妈“非常迫切”或“愿意”为此购买专门的功能性化妆品，妈妈们在购买此类化妆品时首要关注的问题是“安全性”。而萃芙理在上市之前，康恩贝历经5年的时间对其进行深入研究，其中包括：对其植物种属分类的研究、对植物提取植物化学成分的研究、安全性研究、质量研究、功效成分作用机理的研究、最优使用剂量和使用方法的研究等等。“Chainfree萃芙理”基于“孕产肌肤修护专家”的定位，在产品特性上

8、充分满足了