月末节作总结

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1、7月份工作总结-、案场方面：经过7丿」份一个丿」的销售，销售业绩与之前预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要冇以下几个方面造成了现场的销售不畅，分析原因：1.本月来访量较少，导致成交量极低，销售现场缺少销售气氛，客户购买议向不强，现场SP无法运用。木月出了一期单页，针对施工进度和特价房优惠活动，推广方向以东北方向村屯是主推方向，村屯派发两天，本镇地毯式扫一天，大集发放四次。但是来访量没有得到大幅提升，宣传过的村屯来访量略高点。经过多次宣传，来访客户一致认为木项目工程质量是本地最好的，也肯定了开

2、发公司的实力。2.价格上涨也是销量低原因之一。因为接到开发公司告知，对现销售价格做了-些调整，每平在原基础价格拉齐后，又増加50元/每平米，案场采用价格销售策略，推出Z前预热的封顶价格，每平米价格比Z前基本价格高出100元对外销售，尽可能的提高产品的销售价值，也可做适当优惠，满足购房心理，促成成交。3.通过对当地市场、居民消费等情况进行了解，木项目Z前的一些琐事也是导致产品进入淡季的一大因素。房地产市场的不稳定因素，开发公司实力，口啤，施工进度，价格，使得一部分人在守候观槊，都认为现阶段房价过高，会有降价

3、的时候。每阶段的施工进度都会对销售起到促进的作用，但事实与计划述冇一定的差距，许多客户都冇投机心里，找门路联系便宜的房子。4.贷款方面，农村上來的客户普遍手头钱不充足，有儿组來看过房了后，认为很好，但是都说到秋天再过来购买，因为现在没首付款，经合实够贷款条件的，售楼处对各别的客户降低首付款额度，可到办理按揭吋补足或多贷i层的房款，以免客户流失。1.本镇其它儿家房地产商的销售情况，比之前去调研的情况差不多，基本没有看房子的客户，近一两个月的销售状况极低。目前的市场价格比较混乱，位置差异不大，而价格相差距大，

4、这对于本项目部造成一定的压力。来电：2组途径咨询内容区域条幅小门市黑右、新集来电分析:官地本镇没冇什么媒体宣传（除了售楼处广告牌外）大集派单暂时没冇收到什么效果，乡下条幅起到了一定的做用。来访：8组途径咨询内容区域听说7组售楼处广告牌150-60平林胜、东胜、红石、官地、岗子、敦化、组方滴达来访分析:这个月雨水比较多，并是农忙时节至使客户量比较少,成交套数：10套住宅楼梯间仓房小门市三套（而积：195.1m2）4个1个2个成交分析:主要以老客户为主，改善居住条件，对小区比较认可，期待能像沙盘图一样的居住环

5、境。♦销售金额：543196元♦回款金额：621582元（包括补二期款2个）♦剩余住宅：231套（含顶帐房）占总套数的75%♦剩余门市：17套占总套数的16%♦剩余小门市：17套占总套数的77%♦剩余楼梯间：2套占总套数的14%♦剩余小仓房：4套占57占总套数的57%工作总结：由于天气原因，到这的半个月里基本都是用犬，所以客户并不是很多，而购房者以乡下村、屯居多，且现在是农忙时节，所以客房量比较少。下月工作计划：加强销售人员的销售能力，继续对大集派放单页实施好老带新的优惠政策考虑：通过这段时间的观察与去乡

6、下挂条幅与乡民的攀谈了解，有些村民对项H本身及价格不是很了解，乡下条幅宣传的同时，是否可以考虑其它宣传方法：♦可以通过报纸广告宣传对敦化市里做一下宣传，可以吸引官地在敦化上班的人群，并且报纸也是乡下联发的也可以很好起到宣传效果。♦6层的房源一套没有销售，是否可以考虑通过价格优势来吸引齐村、屯的客群乃至敦化市里的客户。