市场营销专业实习

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1、2010-2011学年第一学期经济管理学院本科08级市场营销专业认识实习报告姓名：XXX班级：XXX学号：XX在2011年1月10日到1月12号三天时间里,我很荣幸参加了由学院组织的营销专业认识实习，作为一名即将走向社会的营销专业生，我认为参加这样的实习是非常有意义和实用性的。现在就让我为这次实习向领导，老师们作详细的报告！一、实习时间和内容安排：1月10口（周一）：茂名铁路运输公司1月11口（周二）：茂名石化物质供应中心1月12口（周三）：众和化塑集团有限公司周三晚上：企业专家对全体实习学生作讲座二、实习内容（-）了解企业生产经营的基本情况。（-）了解企业的齐种营销手段

2、。（三）了解企业的营销管理的特色。（四）了解企业销售工作中存在的问题及今后的改善方向。三、实习过程3.1参观考察茂名铁路运输公司1月10号上午8点，在学院老师统一安排下，我们去到了茂名铁路运输公司，站长很热情接待了我们，首先概要的向我们介绍了该企业的特色和工作内容，茂名石化铁运公司工业站是茂名石化和茂名市地方企业货物铁路运输的重要中转站，每天进入该站的铁路运输车辆多达400〜500多辆。每年的运输量在600万吨以上，过去对这些车辆的检杳记录工作主要靠手工，不仅效率低口容易出错。该系统投用后，这些工作全部由计算机处理，提高了工作效率，加速了工业站运输车辆的周转。这个站是茂石

3、化企业下面的二级部门，主要是接受上级下达的任务后，自己进行调度和安排，在那里，我们没有感受到太紧张的工作气氛，感觉他们的工作真的很舒心！在那里我最喜欢的是他们对那么多铁路的运输安排方法，在工作人员的介绍下，我认识到他们的安排方法和我们所学的信息管理系统原理是很相同的，从每一个点到另外一个点在那段时间用来做什么都能在工作人员面前的显示屏前一目了然！每段铁路都能得到充分利用，加快了物质运输，提高了效率！在企业的工作人员向我们介绍中，我们了解到他们上年完成的运输吨数是400万吨，还没有达到600万吨的运输能力要求，这可能与上面任务下达时间和完成的时间长短有关，在此，他们应该要系

4、统研究下，找到更快的运输方法，使运输能力进一步提高！3.2参观考察茂名石化物质供应中心1月11号上午8点，在学院老师统一安排下，我们参观考察了茂名石化物质供应中心，在那里，企业工作人员黄主任热情接待了我们！根据工作人员的介绍，我们了解到茂名石化物质供应中心主要是为茂名石化想方设法抓好追加物资的采购和催交催运工作，全力确保炼油大修物资及时供应。黄主任详细向我们介绍了茂名石化与茂名建市的历史，介绍了物质供应中心的作用和在茂名石化的地位！木着“抓早、抓紧、抓实、抓细”的原则，从去年4月份以来，在计划项目科的牵头组织下，精心抓好炼油分部秋季大修物资供应过程控制。除不定期与机动、大

5、修车间对接大修物资需求计划外，坚持每周星期二召开炼油大修物资供应对接会，大修项A负责人与业务科室认真对照大修所需物资逐条梳理，认真落实工单物资需求情况，不断优化物资采购方案，及时跟踪落实物资制造进展情况，认真分析解决物资采购过程中存在问题。根据我的了解，茂名石化物质供应中心的管理方法很有特色，是值得我们这些经管系的学生去学习的。第一：选好战机，果断出手。去年六七月间，物资供应中心开始筹划渣油加氧装置第六周期催化剂采购。化工科对当时的物资供应态势进行调研分析，感到目前贵重金屈价格随着国际油价飙升，已经远远脱离了价值轨道，在这种“过热"气氛中招标采购，价格难以控制在理性范围内

6、，建议冷静观察一段再作决定。结果去年9月份以后，随着国际油价“过山车"般的急跌，贵重金屈价格呈现跳水行情，许多供应商急于清库保木。化工科审时度势认为这正是催化剂采购的好时机，于是经物供中心批准果断出手，启动了采购程序。第二：精细管理，知己知彼。在进行竞价谈判Z前，化工科派出人员深入炼油系统生产现场，并与公司技术部门多次沟通，花大气力对催化剂使用的技术要求、经济指标等情况，对国内外生产厂家进行调研，反复比较不同厂家催化剂的使用寿命、应用效果、残值冋收等方面的差异。在此基础上，在满足炼油生产提高经济技术指标要求和降低采购价格两者Z间，寻找最佳平衡点，同时参考近期兄弟炼化企业同

7、类型催化剂的采购价格，准确确定本次采购的目标价。同时，为确保质量，还细化了质量控制方案,掌握提高采购性价比的主动权，为竞价采购作好周密准备。第三：多轮竞价，步步紧逼。开始，由于参与采购谈判的两家催化剂厂商同属一个系统，难以形成竞争。茂名石化物资供应中心果断引入一家具有较强实力而且急于打入国内催化剂市场的外国厂家参与竞价，巧妙地营造了竞争氛围，使原来不愿降价的催化剂生产厂家降低了报价。茂名石化总经理李安喜对此给予高度评价，指出这是“管理出效益、从严管理出大效益、精细化管理出最大效益叩勺典型案例，说明管理也是生产力，用心做事精细管