市场营销基础重难点复习

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1、一、单选题（每题2分）1、随行就市定价法属于竞争导向2、撇脂定价是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫縫的心理。3、在完全竞争的条件下，企业只能按市场价格出售其产品4、经纪人和代理商属于中间商5、中间环节较多的渠道称作长渠道6、体积与重量较大的产胡，应选短渠道7、公共关系是一项（长期）的促销方式8、简单灵便、制作方便是报纸媒体的优点9、产品整体概念体现了以产品为中心的现代营销观念10、对于不规则需求，市场营销管理的任务是刺激市场营销二、判断题每题2分（X）1、产品是指人们向市场提供的能满足顾客需求的有形的

2、物品。（X）2、拥有产晶线越多，产品组合就越窄，反之越宽。（X）3、产品成熟期的经营，一般只釆取单纯的防守策略。（X）4、企业的产品只是在形态上发生了改变而功能没启改变，不能被视为新产品。（）5、若某商品的需求富有价格弹性，此时可适当地降低价格能够增加销售量，同时也可能使利润增加。（X）6、在市场的经济条件下，完全定价是企业行为，政府不会干涉。（）7、高端技术的商品定价，企业一般采取撇脂定价策略。（）8、如果市场上有替代品，那么产品的需求弹性大。（X）9、从本质上说，成本导向定价法是一种卖方定价导向，其优点是充分考虑了市场需求与成本的变化，定出来的价格比

3、较合理。（X）1（）、百货公司在季末打折出售过季商品，是属于一种现金折扣。三、多项选择题（每题2分，共20分）1、运用撇脂定价策略的基本条件是（）A、企业资金雄厚B、产品需求量大C、产品有特色，不易仿制2、对新产品而言，最有吸引力的投放市场应当具备的条件包括（）B、市场容量人C、竞争对手少D、营销费用低3、以下属于产品的延仲层的是（）B、送货C、产品使用培训4、在产詁的衰退期，企业可采用的市场营销策略有（）A、集中策略C、继续策略5、企业在市场定位过程中注意（）方而的因素A、要了解竞争产品的市场定位B、要研究hl标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选定

4、木企业产品的特色和独特形象D、要避开竞争者的市场定位6、卞列属于特色定位的是（）C、来领带，男人的世界”D、“喝了哇哈哈，吃饭就是香”7、一个家庭的购买行为之中，通常存在（）等角色。A、影响者B、决策者C、购买者D、使用者8、生产资料市场的特点有（）A、消费者的规模较小B、购买者集中C、引申需求9、按购买的口的來划分，可以把市场划分为（）A、生产者市场C、消费者市场D、组织市场•10、一下属于微观环境因素的有（）B、供应商C、顾客四、简答题（每题5分，共25分）1、简述市场营销观念的演变，包括了哪几个方面？（1）生产导向观念（2）产品导向观念（3）推销导

5、向观念（4）市场导向观念（5）社会导向观念2、市场的构成要素市场=人口+购买欲望+购买力3、论述品牌与商标的区别和联系商标与品牌既有联系乂有区别（1）联系主要表现为它们都是无形资产，都具有一定专有性，目的都是为了区别消费者，冇助于消费者识别（2）两者的区别主耍是：品牌主要表明产品的生产和销售单位，带来市场的经济效益，属市场概念；商标是一个标记，保护品牌所带來的经济效益，属法律概念。4、简述价格变化与市场需求变化的辩证关系价格围绕着市场的变化而变化（1）供需平衡吋，供给与需求相平衡，价格处在一个平衡的水平上。（2）供不应求时，商品满足不了消费者的需求，价格

6、处在较高水平，抑制消费。（3）供过于求时，商品过剩，为了刺激消费，价格侑所降低5、简述公共关系的原则（1）以诚収信的原则（2）公众利益与企业利益相协调的原则（3）讲究道徳的原则五、案例分析题（每题5分，共15分）北京地铁有家每日商场，毎逢节假日都耍举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种山毎F1商场举办的拍卖活动山于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感觉。岂不知，该商场是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增人客流量，带动了整个商场的销伟额上升。案例思考：（1）心

7、理定价策略冇哪几种方法？（2）上述案例屮的商场采用的是哪种心理定价法？这种方法是利川了消费者的什么心理？（3）采用这种方法应注意哪些问题？答：1・尾数定价、整数定价、声望定价、招探定价（低价）、习惯定价。2.（1）招探定价，是-•种有意将少数商品降价以招探吸引顾客的定价方法。（2）求廉的心理。3.（1）降价的商品应是消费者常用的，否则没有吸引力。（2）实行招探定价的商站，经营的站种要多，以便顾客有较多的选购机会。（3）特价商品的降价幅度要人，一般应接近成木或低于成木，才能引起消费者的注意和兴趣，激起消费者的购买欲望和动机。（4）降价品的数最要适当，太多商

8、店亏损太人，太少容易引起消费者的反感。一、单项选择题（每小题2分，共2（）分）1