市场调研指导书

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1、09级市场营销专业适用浙江机电职业技术学院经贸管理学院市场营销教研室2010年12月26日・1・市场调研实习指导书一、实习目的《市场调研》是学生完成专业基础课和部分专业课的学习后进行的一次实践性教学环节。是专业教学的一个重要环节。通过实习应达到以下基本要求1、熟悉市场调研的程序与方法了解人型市场调研活动的组织策划工作。2、锻炼学生社交能力、组织能力培养学生的实践能力和工作技能巩固所学的理论知识。3、学会撰写调查报告为今后毕业论文的写作打下一个良好的基础。二、市场调研实习内容要求学生把市场调研技术运用于营销实践联系有关项目为某一产品或店铺开发的市场营销调研进行立题。要

2、求调研立题以小组为单位共同讨论来完成。通过讨论拟定本小组调研课题明确课题调研应该解决什么问题调研什么内容要求通过“营销调研立题''课业实践操作更好理解调研立题的重要性掌握调研立题的基本技能。一发现问题发现问题是确立调研课题的前提。所谓的问题就是企业营销与市场环境的不适应。一是企业营销存在的问题。例如围绕4P营销组合确定调硏主题。二是企业经营发展的问题。如开发什么样的市场开发什么样的产品如何满足市场需求等。发现问题有多种渠道可以来自经营者的观测可以來自信息资料的分析也可以來自业务部门或用户的反映。二分析问题分析问题是确立调研课题的关键。对问题分析需要全面、客观可将企业

3、营销中迫切需要解决的问题放在首位作为调研要解决的问题。对所解决的问题进行分析判断问题的症结所在弄清应该调查什么。确定调查目标的类型是进行探索性调研、描述性调研还是因果性调研。选择当前实际生活中某一热点问题为研究对象确立课题安排调研计划作好调研各项准备到企业或有关单位实施调查、收集资料对资料进行整理、分析、研究运用所学知识统计调查结果从中提炼出自己的观点完成调查报告。三确立课题1、把调研目标转化为调研课题？调查目标明确了就可以有针对性地把确定的调查问题转化为调研课题。？先要为调研课题确立名称即标题。？课题名称要与调研目标保持一致课题名称不宜过长一般不要超过15个字如标

4、题过长应考虑立副标题。2、确立调研课题的注意点2?课题解决的问题必须是企业营销屮的关键问题？课题的组织必须是企业的可控因素？课题的完成应该是企业力所能及的。3、确立调研具体内容？调研课题的完成还需确立具体调研内容即调研提纲。？营销调研提纲的内容一般有五大部分1市场状况分析2消费者分析3竞争者分析4宏观营销环境分析5企业营销机会与对策分析例“人学生创业"营销调研课题调研解决的问题随科技的迅速发展人们的生活口益趋向便捷、快速方便对于我国传统的手工艺制作也很少有人问津因此我组想借此创业机会在校园内开个DIY创意小屋。它包括编织、刺绣、串珠等让我们传统的手工制作也能走进大学

5、丰富我们的生活。这一创业项目是否可行必须对上海DIY手工艺市场做一次深入调研。调研课题名称《上海DIY手工艺市场调研》调研写作提纲一、上海DIY手工艺市场状况分析二、上海DIY手工艺市场的消费者分析三、上海DIY手工艺市场的竞争对手分析四、影响DIY手工艺消费的宏观营销环境分析五、大学生创业机会和对策分析四调查计划的拟定例北京地区摇摆机市场调研计划书一前言健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测该市场成长曲线呈上升趋势。3为配合北京“三来"摇摆机进入北京市场评估摇摆机行销环境制定相应的广告策略及营销策略预先进行北京地区健

6、身器材市场调查大有必要。本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点消费者、市场、竞争者来进行。二调查目的一为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。二为该产品的销售提供客观依据。具体为1•了解北京地区摇摆机市场状况。2.了解北京地区消费者的人口统计学资料测算摇摆机的市场容量及潜力。3.了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。4.了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。5.了解竞争对手的广告策略、销售策略。三市场调查内容一消费者1.消费者的统计资料年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成2.消费者对健身器材的消费形态健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等3

7、.消费者对健身器材购买形态购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等4.消费者理想的健身器材描述。5.消费者对健身器材类产品广告的反映。二市场1北京地区健身器材种类品牌销售情况2北京地区消费者需求及购买力状况3北京地区市场潜力测评4北京地区健身器材销售通路状况三竞争者1北京地区上有哪几类健身器材摇摆机的品牌、产区、价格2市场上现有摇摆机销售状况3个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述4竞争对手的广告策略和销售策略四调查对象及抽样因为摇摆机为新兴商品目前北京市场上多以进口品牌为主高档次、高价位一吋尚未能进入工薪阶层购买者都位收入较高者所以在确定调查对象时适当针对