岗位作业指导书销售部副部长)

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1、岗位作业指导书岗位名称销售部副部长兼华南区销售总监所属部门销售部版本直接上级销售部长定岗人数1人岗位编号直接下级华南区销售员华南区大区经理下属人数岗位等级一、适用范围本指导书适用于公司销售部副部长岗位二.岗位职责2.1才艮据公司下达的销售任务，协助部门领导完成年度销售任务；2.2负责对华南区销售工作进行管理、监督，确保实现预定的区域销售目标；2.3协助销售部长编制、完善本部门各项管理制度，上报总经理审核后监督执行；2.4负责协调本部门与其他部门间的工作合作关系；2.5负责销售人员招聘，协助部门领导完成销售员队伍建设；2.6拟定华南市场调研计划并对华南市场做深度调研；2.7负责市场信息

2、收集，及时掌握目标市场销售信息并上报相关领导；2.8负责督促销售人员完成月度市场分析报告；2.9协助销售人员做好客户来司接待；2.10完成领导交办的其他临时性事务；三、工作权限3・1参与制定营销政策、产品研发战略；3・2参与制定年度、季度、月度营销计划并提出意见和建议3.3开展华南区工作的自主权，对销售人员聘用、解聘的建议权3.4对华南区域销售人员进行考核的权力3.5对销售人员破坏公司市场形象、损害公司利益的行为提请处罚的权力3.6要求相关部门配合相关工作的权力四、工作内容和要求4.1根据公司下达的销售任务，负责对华南区销售工作进行管理、监督，确保实现预定的销售目标；4.1.1对华南

3、年度销售任务按月进行分解；4.1.2和销售人员一起制定适合片区的销售策略，每月对区域销售任务完成情况进行分析、总结；4.1.3对华南市场实施有效监控，适时提出销售建议，调整销售计划，解决销售人员的工作疑难；4.1.4配合华南区销售人员做好售前工作，负责做好华南区销售方案和产品介绍；4.1.5负责对华南区销售人员工作提出奖惩建议，提交报告；4.2协助部门领导编制、完善本部门管理制度，上报总经理审核后监督执行；4.3帮助销售人员协调本部门与其他部门间的工作合作关系；4.4每日对销售信息进行收集，汇总，上报总经理及相关领导；4.5每月底督促销售人员完成市场月度分析报告，汇总后上报相关领导；

4、4.6协助销售人员做好客户来司接待；4.7负责销售人员招聘；4.8负责上报办公用品需求、会议通知等销售部内部事务；4.9完成其它临时性工作；五.素质要求教育水平具有大专以上学历（或相当学历）；专业营销、经济、管理类专业；经验5年以上相关行业市场营销经验，2年以上市场管理经验知识熟悉环卫产品，了解环卫产品消费群体特征。技能技巧具备良好的表达能力、协调沟通能力、分析判断能力和处理紧急事件的应变能力，熟练使用办公软件，具备文字处理能力。个人素质身体健康；有较高的业务能力和沟通能力；计划性强、组织性强。编制古晓红审核批准下发时间