清科俱乐部第106期-移动游戏投资主题演讲PPT-机锋网移动游戏发展大势

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1、中国手机市场现状iOSAndroid目前国内装机量国内国内装机量约3000万台约8000万台JAVA/SYMBIAN目前国内装机量约3亿台•开发者正随着用户的机型更新而从传统的JAVA/SYMBIAN/MTK平台转向新兴起的Android/iOS平台。•新型业务平台的技术和人员都需要重新积累，产品模式需要重新分析和定位。•新型业务更容易使开发者摆脱垄断渠道的束缚，直接面向用户推广产品，但也需要更多推广成本和面向国际市场的视角。•智能机保有量超过1亿台，工信部统计2012年Q2智能机出货量超过56.2%。•各平台用

2、户群有比较大的不同，并不断分化。手机游戏的收入情况iOS国际市场（以海外收入为主）：《二战风云》、《银河帝国》、《欢乐王国》（HaypiKingdom）等产品的月收入在120万美元以上。iOS中国市场（以简体中文版为主）：《乱世天下》、《胡莱三国》、《三国来了》等产品的月收入在1000万人民币以上。Android国际市场（以海外收入为主）：《小小帝国》、《奇迹之城》等产品的月收入40万美元以上。Android中国市场（以简体中文版为主）：《帝王·三国》、《千军破》、《宗师》、《三国时代》等产品的月营业额在100万

3、人民币以上。《世界》、《忘仙》的月营业额已超过500万人民币。以上为各公司负责人在公开发言中的数据，仅供参考，并有一定滞后。产品收入模式收费下载：主要以电信运营商渠道为主。免费下载、内置Banner或文字链广告：适合应用软件。免费下载、内置积分墙广告：适合单次收费在1-3元的单机游戏等轻度产品，但需要产品有经济系统或功能收费点。免费下载、内容收费：适合联网游戏和高收入产品根据产品的特色可综合使用多种收费方式，针对不同的功能拉开收费价格差，满足最大的潜在用户群需求。获得收入的流程启动并联下载注册进入游戏网成功选择消

4、费再次刺激获得道具触发消费手段，完消费或功能点成消费日下载数据可以在机锋市场后台查到，从下载到启动并联网成功（到达游戏封面）的平均比例为60%左右。如果低于这个数据很多，则可能是客户端适配、联网、容量等环节有问题。从启动并联网成功到注册的平均比例应超过90%，尽量提供免注册进入。用户进入游戏后需加强引导，刺激用户消费。在手机应用中，消费应尽量在产品内完成，无需用户切换到浏览器，或使用电脑，这也就要求支付手段有在手机端充值的功能。建议在产品中提供多种支付模式以满足不同用户的需求、降低用户支付门槛，把选择权交给用户。

5、案例——单机游戏短信短信点卡及支点卡及支付费付费单用户产品下载量用户量支付支付金额付宝支付付宝支付转化用户收入人数（元）人数金额（元）率收入A5,4463,267343139451.32%8.330.11B12,8427,7058383472881.69%2.850.05游戏A、B通过短信、支付宝和点卡，向用户收费。从数据上能看到使用短信支付的用户超过使用支付宝和点卡的用户，因为短信在单机游戏中更为方便。从付费用户收入上可以看到，每个付费用户的收入为8元和2元，还是不错的。游戏A、B的问题是付费转化率偏低，这也就

6、导致了平均用户收入只有0.11元和0.05元，大量进入用户并没有转化为付费用户。游戏B还应提高单付费用户收入。案例——单机游戏下载数量28,383购买支付用户数69购买支付用户比例3.27%进入游戏用户数10,172积分墙支付用户数2044广告支付用户比例96.73%下载转化比35.84%总付费用户2113付费转化率20.77%购买及积分墙购买及积分墙购买及积分墙付费276698.04%1.31收入收入占比用户收益点击广告收入55.38点击广告收入占比1.96%平均用户收益0.27总收入2821.38点击广告单用

7、户收益0.01游戏C通过支付宝、积分墙和传统Banner广告收费。从付费上能看到，用户的付费转化率高达20%，效果相当明显。其中使用积分墙支付的占96%，使用支付宝购买的只有3%。可以估计，如果没有积分墙广告，只有支付宝方式的话，付费比例会大幅度下降。Banner广告的收入很少，和积分墙模式相比基本可以忽略不计。游戏C的主要问题是单付费用户收益太低，只有1元多，说明用户每次购买消费金额太少。游戏C从下载到进入游戏的用户比例偏低，理论上应在50%以上，如能提升估计可提高一倍的收入。案例——单机游戏2012.1201

8、1.122011.112011.10小计月下载数量330,244204,476444,768255,4611,234,949月新进用户198,146122,686266,861153,277740,969支付宝收入9,0296,6843,85120119,765积分墙收入15,60120,26031,2501,22568,335总收入24,63026,94535,1001