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《整合营销合作方案及价格策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、黑龙江省南方投资发展有限公司哈尔滨市道里西十二道街“海云国际商贸城”一期商业地产项目整合营销合作方案及定价策略日前，我们就哈尔滨市道里区西十二道街综合改造项目“海云国际商贸城”的一期工程的整合营销策略初案向贵司高层进行了提案，得到了初步肯定并达成了良好共识。应贵司要求，现提出双方的合作方案（含取费标准与结算方式、整合营销策划与执行的作业范畴），并对该工程中产权商铺的定价策略提出我们的见解。、合作方案1、前期策划收费在项目正式开盘前，策划费按照月费收取，价格为每月8万元人民币，首次于双方签订正式合同时支付，双方合作由此正式启动。之后按月在每一整月日期的三个工作日内支付。该项费
2、用待正式开盘后从代理佣金屮逐月扣除。2、代理佣金代理佣金为项口屮产权商铺总销售金额的2%提取，在正式开盘后按月收取，以当刀实际成交金额计算。3、代理服务项目我们所提供的服务项目如下:项目前期策划市场调研（抽样调查+随机访问）及分析宏观山场分析区域市场分析客户分析消费者分析竞争对手分析SWOT分析项目前期策划（续）商业疋位目标市场定位档次定位业态定位功能定位主题定位经营方式定位形象定位价格定位规划设计建议总体形彖理念建筑产品概念整体布局交通组织商铺设计面积配比业态组合规划建议业种选择业种组合比例业种功能设计品牌业种布局楼层主题广告策划与执行整合传播策划及广告策划IMC整合包装
3、策划与设计（VI识别系统，施工现场、销售现场包装，等销售道具）销售道具（楼书、DM单张、现场POP等）的策划、创意与设计公关促销活动的策划与组织实施广告创意与设计（含报纸、广播、朵志等）〈注〉媒介策划与排期，公共媒介广告的代理发布效果评估与战术调整销售执行销售推广策略决策总体销售战略决策销售战术制定与执行销售全程实施销售工具与道貝准备销售人员的招募与培训销售执行（续）销售全程实施（续）销售成本测算与档期安排销售控制计划销售广告的监控、评估与战术调整售后服务银行按揭办理产权证办理〈注〉1、彩视广告（含专题片）的创意、设计与制作不包含在佣金作业项目之内；2、在广告设计与制作过程
4、中，如需聘请演员（模特儿）、广告摄影、购买版权、题字或插图等，由双方另行协商，费用另计。二、产权商铺的定价策略1、测算依据1）周边地区（中央大街、十二道街及附近地下商业街）的租金水平；2）商铺投资者的预期回报率；对于成熟商圈成熟地段的商业地产项目來说，除非发生极特殊的重大变动，其产权商铺的升值空间通常较为有限，升値周期长，升值速度缓慢。因此，投资者的主要投资冋报來口于商铺的租金收益。因此，与我们项目同等地段的商铺租金水平是我们进行销售价格的主要依据。2、价格公式及测算标准1）价格测算公式（周边同类商铺的年使用面积租金F年投资回报率）X得房率=商铺售价2）价格测算标准A、屮央
5、大街及十二道街的现商铺每月每平米（使用面积）的租金为：外铺670元〜830元，内铺500〜600元；地下商业街（以金帝比较）约为330元左右。B、年回报率确定为10%。低于这个数值则对于投资者无吸引力；C、商业地产项目的得房率最高只可达60%,否则无法营造良好的商业环境和购物氛围。3、商铺价格测算1层外铺：•按每平米使用面积的租金为670元计算——&000元/年/平米（使用面枳）一10%回报率=80,000元/平米（使用面枳）80,000元/平米（使用面积）X60%得房率=售价48,000元/平米•按每平米使用面积的租金为670元计算——10,000元/年/平米（使用面积）
6、一10%回报率=100,000元/平米（使用面积）100,000元/平米（使用面积）X60%得房率=售价60,000元/平米•平均可得出1层外铺的销售均价应为54,000元/平米（建筑而积）1层内铺：•按每平米使用面积的租金为500元计算——6,000元/年/平米（使用面积）一10%冋报率=60,000元/平米（使用面积）60,000元/平米（使用面积）X60%得房率=售价36,000元/平米•按每平米使用面积的租金为600元计算——7,200元/年/平米（使用面积）一10%冋报率=72,000元/平米（使用面积）72,000元/平米（使用面积）X60%得房率=售价43,2
7、00元/平米•平均可得出1层内铺的销售均价应为40,000元/平米（建筑面积）按照口前建筑结构及所能进行的布局调整，1层商铺的面积配比为内铺、外铺各占50%。贝1层商铺的总均价为47,000元/平米（建筑面积），总销售额为4.23亿元。T层、2层商铺：•按每平米使用面积的租金为330元为基数计算——4,000元/年/平米（使用面积）一10%冋报率=40,000元/平米（使用面积）40,000元/平米（使用而积）X60%得房率=售价24,000元/平米备注：1、如3层以上成功引进知名品牌主力店并迅速集聚客流与人气，并
