实训指导书-(每个小组各打印一份,最后一页附件4每人一份)

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1、福州软件职业技术学院实训指导书系另U：财经系学期：10-11（下）专业班级：10级市场营销5班实训项目：市场营销专业认知实训指导教师：彭美红学时：36学时•实训时间：2011年6月8日一6月21日2011年5月24日市场营销专业认知实训指导书一、实训目的高职高专院校市场营销专业作为实践应用能力要求很强的专业，既要求学生对营销基木理论和方法有全面的认识，又要求学生能够正确分析、解决营销活动中遇到的具体问题。因此，针对高职高专市场营销专业培养目标的要求，以课程教学为平台，在教师指导下，通过市场营销专业认知实训，要求

2、学生在学习基本理论和基本方法的基础上，注重理论联系实际，加强学生的基本技能训练，更好地理解和掌握训场营销理论知识，提高学生深入思考，相互贯通，独立求知和正确运用市场营销理论的能力。同时可以增强学生的团队协作精神，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，进而提升学牛将来的就业竞争力，使其毕业后尽快上岗工作，以便于更好地适应社会竞争。二、实训内容和要求实训项目一：市场营销案例演讲（一）项H具体忖标：1、通过市场营销案例演讲，培养学生关注社会、联系实际的兴趣。2、通过市场营销案例演讲，培养学生收集企业市场营销案例的兴趣

3、及掌握具体的收集方法。3、通过市场营销案例演讲，调动学生参加实训活动的主动性及积极性。（三）实训内容：本项实训活动，要求每一位学生收集一则企业市场营销案例，改写成演讲稿的形式,有叙有议，有点评，并以演讲的形式发表。为避免内容雷同，在案例收集时，要求考虑内容的分散性，一般可有以下的内容:寻求企业营销机会案例；优选企业目标市场案例；策划企业市场定位案例；产品策略制定案例；价格策略制定案例；分销渠道策略制定案例；商业广告策略制定案例；人员推俏策略制定案例；营业推广策略制定案例；公关策略制定案例等。在演讲稿的编写屮，要

4、注意着重阐述市场营销案例的主题及特色，在演讲屮要以语言的感染力吸引听众的注意，以在班级中营造案例收集、案例讨论的氛围，达到预定的实训效果。实训组织本项实训活动分为三阶段进行。1、第一阶段：案例收集耍求全班学生按前述的案例内容，在一定时期内，查阅有关的报刊、杂志、书籍、资料、收集合适的案例。在收集中发现其他选题外的优秀案例也应注意摘录以和其他同学交流。2、第二阶段：案例分析及演讲稿的编写学生剖析案例时，案例的分析点以揭示其主题和创意特色为基本要求。讲演稿的编写要求结合所学理论，叙述清楚，语言流畅、生动，富有语言表

5、达的感染力。点评简明扼要。3、第三阶段：讲演学生将各自准备的演讲稿做成PPT文件，在班级内以随机排号确定的顺序进行讲演。实训考核1、要求每位学生完成“市场营销案例讲演稿”，教师批阅并评分。实训项目二：可口可乐与百事可乐市场竞争战略分析(一)实训项fl背景：可口可乐和白事可乐的市场竞争可成为市场竞争的经典Z作,其竞争的长期性、激烈性、多样性、全面性为世人所少见。可口可乐和百事可乐进入中国市场Z后，这一竞争Z火乂在屮国燃起，对这一竞争态势的分析研究对学生市场竞争能力的培养大有裨益。(-)实训目的：1、通过对可口可乐

6、与白事可乐竞争战略分析，理解市场竞争的必然性、激烈性和竞争手段的多样性，理解企业恰当制定竞争战略的重要性。2、通过对可口可乐与白事可乐在竞争战略策划的分析，培养学生进行企业战略策划的能力。(三)实训内容：1、资料收集：(1)可口可乐和百事可乐的行业背景资料；(2)可口可爪和百事可口的金业情况，即各的竞争优势和劣势；(1)可口可乐和百事可乐在全球的竞争情况；(2)可口可乐和白事可乐的市场地位；(3)可口可爪和百事可乐初进入中国市场时所采取的营销策略；(4)可口可乐和白事可乐进入屮国以来的市场竞争状况；(5)在近一

7、年中，尤其是入夏以来，可口可乐和百事可乐分别采取了哪些竞争策略；(6)百事可乐和可口可乐到现在为止的竞争结果。2、分析研讨根据收集的资料分析，探讨可口可乐和白事可乐市场竞争战略策划的耍点。3、撰写分析报告(%1)实训组织：1、将全班学生按每组4人，分成12~15个小组，每组各以一半成员分头收集百事可乐和可口可乐的材料。组长任务：需科学合理地做好工作的分工、任务的分配、组织小纽.讨论等工作。对组员完成过程情况进行控制与监督，完成好实训小组的管理工作。对于不完成、不配合的组员，组长有权利开除出小组，并及时将悄况反馈

8、给实训指导老师。组员责任：组员需服从组长的安排，完成好小组的所有实训任务，有分工有合作，齐心协力，集思广益。2、材料收集。包括：(1)主耍采用收集二手资料的方法，即收集各类新闻传媒的介绍、报导、广告，俏售点的宣传材料，广告，户外广告等等；(2)也可从因特网上搜集百事可乐和可口可乐的资料。3、各小组举行汇报会，每位学生汇报所收集到资料，并进行资料交流。在此基础上组内展开讨论，分析研究百事