商务谈判文化差异案例

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1、商务谈判文化差异案例篇一：中美文化差异对中美商务谈判的影响龙源期刊网・cn中美文化差异对中美商务谈判的影响作者：葛慧来源：《商情》2015年第27期［摘要］:国际商务谈判是一种跨文化的交流和沟通，是具有不同文化背景的主体为了一个目的而实现对彼此都有利的一种商务活动。随着全球经济一体化的发展，中国与美国之间的国际交往日益频繁。由于国家之间语言上存在着差异，文化上也存在着差异，所以要想使中美跨文化商务谈判顺利进行，就要尤其注意中美之间的文化差异。本研究从文化角度分析中美商务谈判风格的差异。由于商务谈判风格受很多方面因素的影响，但文化差异是其中一个最重要的因素。研究主要采

2、用对比分析和案例分析的研究方法，对文化和中美文化的差异进行了阐述，然后详细分析了文化差异对中美商务谈判风格的影响。在报告的结尾处提出了促进中美商务谈判高效进行的策略和建议。［关键词］:文化差异中美商务谈判谈判风格谈判策略1引言自中国2001年加入世贸组织之后，越来越多的中国企业乘着全球化的经济浪潮积极参与到国际经济活动中。随着全球经济一体化进程的加快，国际商务活动日益频繁，国际商务谈判作为国际商务活动中至关重要的部分起着越来越重要的作用。21世纪以来中美两个超级大国已成为最受关注的经济体，两国贸易往来频繁，但不容忽视的是由于中美两国巨大的文化差异给国际商务谈判带来了

3、一些阻碍，影响了中美两国的商务交流。因此，在商务谈判中，中方应该充分了解国际商务谈判中存在的文化差异，合理避免这种文化差异所带来的负面影响，才能在国际商务交流中掌握主动，实现双赢。2国际商务谈判与中美文化2.1谈判及国际商务谈判谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。而国际商务谈判则强调在一般谈判概念的基础上其当事人是处于不同国家或地区的商务活动的谈判主体，它具有跨文化性。由于来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景，谈判各方的价值观、思维方式、行为方式、语言以及风俗习惯等各不相同，这些文化因素对国际商务谈判的成功与否都

4、将产生直接的影响。2.2中国核心文化的体现中国人素来以"中庸之道"著称，经过数千年的历史积淀，深沉、稳重、谦和、谨慎已内化成了中国人的文化精髓。含蓄、保守、忍让、自律已被公认为中国人的典型性格特性。中国人篇二：文化差异对于国际商务谈判的影响东西文化差异对国际商务谈判的影响孙玲（西安翻译学院外国语学院710105）摘要：国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段。随着中国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判已越来越频繁的出现在经济活动中。东西方文化的差异势必成为影响谈判的主要和难以控制

5、的因素。本文从东西方在文化上的差异入手，并以日本和美国为例，分析东西方商务谈判的风格，并提出了"求同存异"以及不同文化背景和生活习俗下进行跨文化谈判的对策。关键词：国际商务谈判差异谈判风格影响Abstract:Internationalbusinessnegotiationisaprevalentecononiicactivityintheecononiicandforeigntradeactivities.ItisanessentialAayofadjustingandsolvingeconomcconfIictsanrongdifferentcountries

6、fIocalgovernnentsandbusinessinstitutions.WththedevelopnentofthenarketingecononyandthefurtheropeningupofChiginternationalbusinessnegotiationhasappearedincreasinglyfrequentIyineconorriicactivities.TheculturaldifferencebetAeeneastandvestisboundtobeeon®anajoranduncontrolIedfactoraffectin

7、gbusinessnegotiation.TakingJapanandUhitedStatesasexanples,thisarticleanalyzestheEast-A&stbusinessnegotiatingstyles・Anditputforvardtheconceptof8quot;seekcorrongroundvhiIereservingdifferences8quot;fandthesolutionstoconductcross-culturalnegotiationunderdifferentculturalbackgroundandc